想要推动别人跟你合作，就要先分析他(她)的动机和需要，才能对症下药。心理学家指出，人类的行为是由5种需要所推动，分别是：基本生存需要，安全感需要，爱或归属感需要，被尊重的需要和自我实现需要。
如果你伙计的需要是被尊重，你就是再加他的工资，也不能保证他会为你卖命；反而你给他足够的面子，使他自觉重要，能在人前挺起胸膛及备受瞩目，他们便会感恩而为你鞠躬尽瘁；假如你的伙伴有自我实现的需要，当你要说服他同意某项主张时，你既不用过分地给他利益，也无需刻意地给他面子，只需告诉他这项主张是何等有意义和伟大，他便会欣然投入，干得比你还起劲哩！
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