[原创]筹备台湾农产品专卖店

乐遥

     11月18日，合作伙伴赶往福建参加农博会，经人介绍，认识台湾农产品供应商，采购了一批饮料、阿胶、水果等农产品，在朋友的店里寄卖，不到十天时间，基本销售一空。

 

计划开一家台湾农产品专卖店，有几个问题想跟大家探讨一下：

1、目标客户是谁？

     从初步销售的情况来看，以中青年女性为主。

2、店面规模多大才合适？

     需要考虑同业情况、供应商供货量、资金、人员等问题。

3、如何宣传？

    除了一般的宣传手段，该不该使用电视购物频道（朋友承包的，价格可优惠），网站等。

4、店址如何选择？

    居民区？商业区？学校附近？水果市场？大商场？餐饮区？

thswan

1、目标客户是谁？

     从初步销售的情况来看，以中青年女性为主。

2、店面规模多大才合适？

     需要考虑同业情况、供应商供货量、资金、人员等问题。

3、如何宣传？

    除了一般的宣传手段，该不该使用电视购物频道（朋友承包的，价格可优惠），网站等。

4、店址如何选择？

    居民区？商业区？学校附近？水果市场？大商场？餐饮区？
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个人看法，仅供参考。
目标客户群的定位和选址是首要考虑的要素。属于战略层面的重大决策，而如何宣传和规模多大再根据实际情况调整。
关于目标客户群：除了中年女性，会不会有送礼的需求呢，若走普通消费的线路，居民区？商业区？学校附近？水果市场？大商场？餐饮区？都是有可能的，若定位为高档礼品，医院旁也是可以考虑的；
关于选址：学问大了，一句话两句话说不完；
关于规模：肯定和选址，所选地点的客户容量有关；
关于宣传：和目标客户和选址有关，若在医院周围定位为礼品果篮，无需太多宣传，设计好店面即可。
同时还需要考虑的就是当地人的口味，品种的选择，保质期，包装等问题。
细节上，若能结合水果的特性针对客人的需求去推荐就更加好了，例如你看到某位客人脸上长了不少痘，火气重，推荐些除火的水果应该不错；若发现客人肚子特别大，过于肥胖，推荐些帮助消化，清肠洗肠的水果。
做到一定程度，开了几家连锁店后，可以好好研读下《基业成长》这本书。
祝你好运！

一千七百年

这个卖点是很好的，目前市场上来自台湾的水果还是很少的，个人认为这种水果的价位肯定不低，

 

1、目标客户是谁？

     从初步销售的情况来看，以中青年女性为主。

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个人认为应该是以白领阶层为主，在这个层次女性购买欲望比男性强。

家庭主妇也不能忽视，这里有很庞大的客户群，看你的水果如何吸引人。

水果卖的是什么——营养。小孩需要营养，大人也需要营养，突出水果的营养价值，是否有养颜功效？

作为礼品销售也很不错。

2、店面规模多大才合适？

     需要考虑同业情况、供应商供货量、资金、人员等问题。

3、如何宣传？

    除了一般的宣传手段，该不该使用电视购物频道（朋友承包的，价格可优惠），网站等。

4、店址如何选择？

    居民区？商业区？学校附近？水果市场？大商场？餐饮区？

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这三点可以放在一起来答。

首先你明确了你的目标群体，那好，这类人群在哪些地方比较密集。

个人认为在商业区比较好，在这个地方可以体现水果的档次，人流量大，也容易推广。当然，你也要准备好资金，估计这个地方的租金不便宜。店面的大小，应该和你的资金来定，作成便利店那种标准的门店，统一形象，便于以后开分店。

推广的方式应该是多样的，比如说在多长的范围内，购买多少金额以上的，可以免费送货上门。节假日可以搞促销，试吃的活动，都可以吸引很多人来。

还可以印刷传单，去小区推广。

跟餐饮店合作等等，很多推广方式。

我觉得最主要的是资金和货源问题，这两个问题解决了，什么都容易。

 

uwangbing

支持楼主创业！

 

5i2xr

我倒觉得如何采购及采购成本控制是个问题？

蓝海婷

是呀，真的要好好学学！！好好考虑！！！

xiyouyyf

这个项目好，关键是要在店面选址方面严格把关！这样也就能确定目标客户。

无锋剑

支持！把你自己的想法贴上来让大家看看啊

sdwh

学习

queniao

支持支持，最近我也是和几个台湾朋友聊熟了，应该是蛮有前景的