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楼主:张振宗 - 

[传递书] [原创]三国管理学院

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 楼主| 发表于 2009-12-18 20:23:40 | 显示全部楼层
 三国管理学院 汉献帝刘协 走动管天下(2)
  
   我即位的第五年,从4月到7月一直没下雨,全国的谷价一斛暴涨到五十万钱。很多人买不起谷粮,全国饿死的人不计其数。在长安,甚至出现了人吃人的惨状。
  
   心系百姓的我,便命令御史侯汶取出太仓中储存的米和豆子为饥民熬粥。可奇怪的是,饿死的人还是不见少。
  
    对这个问题,我想不通,总觉得是有官员从中作了手脚。于是,我派人取出米和豆子各五升,在自己面前熬粥,结果,煮出了两大盆。依此类推,在全国肯定没有粥 汤不足而饿死老百姓的道理。于是,我断定侯汶贪赃枉法、监守自盗,侯汶此时只得承认犯了错误,最终我下令责打他五十大板,百姓闹饥荒的问题得以彻底改善。

  由此,我想到了企业的走动式管理。
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 楼主| 发表于 2009-12-23 13:15:42 | 显示全部楼层
  三国管理学院 汉献帝刘协 走动管天下(2)
  
   我即位的第五年,从4月到7月一直没下雨,全国的谷价一斛暴涨到五十万钱。很多人买不起谷粮,全国饿死的人不计其数。在长安,甚至出现了人吃人的惨状。
  
   心系百姓的我,便命令御史侯汶取出太仓中储存的米和豆子为饥民熬粥。可奇怪的是,饿死的人还是不见少。
  
    对这个问题,我想不通,总觉得是有官员从中作了手脚。于是,我派人取出米和豆子各五升,在自己面前熬粥,结果,煮出了两大盆。依此类推,在全国肯定没有粥 汤不足而饿死老百姓的道理。于是,我断定侯汶贪赃枉法、监守自盗,侯汶此时只得承认犯了错误,最终我下令责打他五十大板,百姓闹饥荒的问题得以彻底改善。

  由此,我想到了企业的走动式管理。
  
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 楼主| 发表于 2010-1-1 13:24:10 | 显示全部楼层
 《三国管理学院》 汉献帝刘协 走动管天下(3)
  
   由此,我想到了企业的走动式管理。
  
   走动式管理最早是由管理学大师帕斯卡尔提出的。
  
   德鲁克在《21世纪的管理挑战》一书中讲,在网络时代,任何一个管理人员都必须御驾亲征,必须到第一线去。
  
   在现代企业管理中,领导不能总是呆在办公室里,听汇报、看报告,一定要走出办公室,走进基层,走到员工中去,听听他们的心声,以便及时发现问题,进而解决问题;同时,对中间的管理人员也是一种警示和监督,不让欺上瞒下的中间层得逞。
  
   董卓:你能举个例子吗?
  
   刘协:可以,我想举郭士纳的例子来说明。
  
   IBM公司,长期以来执计算机世界之牛耳,被看做美国科技实力的象征和国家竞争力的堡垒,“IBM的失败总是被视为美国的失败”。
  
   1993年,郭士纳掌舵IBM时,IBM亏损高达160亿美元,正面临被拆分的危险。然而,郭士纳掌舵后的9年里,IBM持续盈利,股价上涨10倍,成为全球最赚钱的公司之一。
  
  郭士纳有何秘密法宝?还是用他的原话来说明吧:“我总以为,你不可能仅仅坐在办公室里,就可以成功地管理好自己的企业。这就是我在IBM公司担任 CEO的 9年间坚持四处走访的原因所在:此间,我的飞行里程达到了100万英里,并会见了无数IBM的客户、商业伙伴以及员工。”
  
   刘备:你说的走动式管理与现场管理有何区别?
  
   刘协:走动式管理包括现场管理,但不局限于现场管理。走动式管理还包括企业高层领导到基层了解情况、主管走动而下属也跟着走动、领导可以在非正式沟通场合与员工聊天以了解员工心态等内容。
  
   走动式管理的本质是追求一种和谐的非正式的沟通氛围。
  
   刘备:走动式管理在20世纪中、后期很流行,但现在不怎么提了。它的发展趋势怎样?
  
  刘协:走动式管理现在还是有生命力的,只是它的管理方式需要修正、完善。总的来说,它的发展趋势是由走动变为互动,让企业价值链上的各个参与者都建立 起“ 走动式”的心理模式和企图心;而且,企业管理者不仅要在企业内部走动,还要走向客户,走向政府,走向合作伙伴,甚至走向竞争对手。
  
   最后,我送给大家一句话:走动管天下!
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 楼主| 发表于 2010-1-8 14:47:24 | 显示全部楼层
 
罗贯中:谢谢刘协同学的动情分享。下面我来打分和点评。刘协,我打72分。理由是:走动式管理讲的比较精炼,但整体内容稍显单薄。

   《三国管理学院》第一堂课至此结束,希望大家能够继续深入研讨和提供反馈,持续学习。

    《三国管理学院》 张角 管理是一门宗教(1)
  
  罗贯中:东汉末期,各种人民起义和运动风起云涌。张角、张宝、张梁三兄弟领导的是黄巾起义,是中国历史上第一次以道教为掩护的农民武装起义;张鲁领导 的是非暴力不合作运动。张角、张宝、张梁三兄弟采用的是“太平道”形式,张鲁采用的是“天师道”形式。“太平道”和“天师道”是中国道教的两个分支,对中 国道教的发展意义重大。今天我先请张角进行案例报告。
  
   张角 管理是一门宗教
  
   大家好,我是张角,冀州巨鹿人,冀州巨鹿位于今天河北平乡西南。我是东汉末年不第的秀才,我和弟弟张宝、张梁三人是黄巾起义的领袖,我自称天公将军,张宝自称地公将军,张梁自称人公将军。
  
  我们起义的原因是:东汉末年,社会危机异常严重,人民承受着自然力量和社会力量的双重压迫。自然力量的压迫是指旱、洪、风、雷、蝗、疫等灾害的发生。 东汉末年,“六州大水”、“七州蝗”等自然灾害此起彼伏。譬如东汉时期,大的水灾发生二十七次,桓、灵二帝时就发生了十三次;大的旱灾共发生十七次,桓、 灵二帝时就发生了六次。灵帝即位后,甚至出现了“河内人妇食夫,河南人夫食妇”的惨景。社会力量的压迫是指统治阶级过着穷奢极欲的生活,而被剥削的农民饥 寒交迫,生活在水深火热之中。
  
   “有苦难的地方就有宗教”。
  
   我是一个有宗教激情的领袖,这次起义我采取的是宗教管理方式。它的特点如下:
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 楼主| 发表于 2010-3-12 12:49:06 | 显示全部楼层
  《三国管理学院》 张角 管理是一门宗教
  
   “有苦难的地方就有宗教”。
  
   我是一个有宗教激情的领袖,这次起义我采取的是宗教管理方式。它的特点如下:
  
   1、有明确的宗教来源——《太平经》。这本书在宇宙学说上采用了很多老子和庄子的观点,但与道家思想又有所不同。
  
   2、创建了新的宗教——太平道,宗教目标是推翻东汉王朝,建立“太平世界”。《太平经》曰:“太者大也,平者正也。”“太平世界”就是公正、安宁、和谐的 大同社会。在这样的社会里,皇帝仁爱贤明,官吏清正廉洁,百姓幸福安康,政治稳定,经济发达,文化繁荣。这样的社会与现实形成了强烈的反差,极具感召力。
   
   3、打出了宗教口号——“苍天已死,黄天当立,岁在甲子,天下大吉”。我们决定在中平元年,即公元184年的3月5日起事,而中平元年是甲子年,3月5日 是甲子日。在甲子年甲子日起事,大吉大利,必能开创一个美好的新朝代。
  
   4、统一了宗教标识——黄巾。我们每人头缠黄巾为标志,号称黄巾军,以体现“黄天当立”的精神。
  
   5、为起义做了精心策划。主要体现在:
  
   (1) 在时间上精心准备了十几年;
  
   (2) 以广大苦难的民众为依靠力量;
  
   (3) 制造假象蒙蔽统治者。我一直以《太平经》温和地传道,此教义不仅为贫苦的农民赞同,连某些朝廷官员也在某种程度上给予了肯定,认为“以善道教民,为民所 归”,对社稷有益无害,甚至有人虔诚地入了道,成了我的信徒。
  
   刘宏:就连我也长时间地没有醒悟,没有看出你们“太平道”的真实意图,从而使我掉以轻心,没有加以防范。
  
   张角:这正是我们希望的。我们精心策划的内容还有:
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 楼主| 发表于 2010-3-15 11:01:27 | 显示全部楼层
《三国管理学院》 张角 管理是一门宗教(2)
  
   刘宏:就连我也长时间地没有醒悟,没有看出你们“太平道”的真实意图,从而使我掉以轻心,没有加以防范。
  
   张角:这正是我们希望的。我们精心策划的内容还有:
  
   (4)抓住机会壮大组织。瘟疫肆虐时,我以气功等手段治病救人。由于举措有效,我的徒众遍及全国十三个州中的八个。这些被救治者尊我为“大贤良师”,使我的威望大大攀升,以至于“八州之人,家家侍奉大贤良师张角”,只知有教主,不知有皇帝的局面。
  
   (5)克服了农民起事的分散性弱点,八州三十六方形成统一的组织,几十万徒众都无条件服从我的号令。
  
   刘宏:太震撼了!
  
   张角:更为震撼的是下面的第6个特点:
  
   6、设定了起义方式——“内外俱起”、“八州并发”。
  
   “内外俱起”是指收买宦官封谞、徐奉等人,让他们在京城发动“叛乱”,里应外合,配合我们行动;“八州并发”是指青、幽、徐、冀、荆、扬、兖、豫八州三十六方一同起义,让朝廷应接不暇。
  
   刘宏:你太厉害了。幸亏你们的信徒唐周向我告密,我们有所准备,不然我们就完了。
  
   张角:唐周出卖我们后,起义计划败露,我们不得不提前起义,“内外俱起”计划落空了,但“八州并发”计划实现了。
  
   刘宏:但是,你们只支撑了九个月就被我灭掉了。原因何在?
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 楼主| 发表于 2010-3-15 11:01:43 | 显示全部楼层
《三国管理学院》 张角 管理是一门宗教(2)
  
   刘宏:就连我也长时间地没有醒悟,没有看出你们“太平道”的真实意图,从而使我掉以轻心,没有加以防范。
  
   张角:这正是我们希望的。我们精心策划的内容还有:
  
   (4)抓住机会壮大组织。瘟疫肆虐时,我以气功等手段治病救人。由于举措有效,我的徒众遍及全国十三个州中的八个。这些被救治者尊我为“大贤良师”,使我的威望大大攀升,以至于“八州之人,家家侍奉大贤良师张角”,只知有教主,不知有皇帝的局面。
  
   (5)克服了农民起事的分散性弱点,八州三十六方形成统一的组织,几十万徒众都无条件服从我的号令。
  
   刘宏:太震撼了!
  
   张角:更为震撼的是下面的第6个特点:
  
   6、设定了起义方式——“内外俱起”、“八州并发”。
  
   “内外俱起”是指收买宦官封谞、徐奉等人,让他们在京城发动“叛乱”,里应外合,配合我们行动;“八州并发”是指青、幽、徐、冀、荆、扬、兖、豫八州三十六方一同起义,让朝廷应接不暇。
  
   刘宏:你太厉害了。幸亏你们的信徒唐周向我告密,我们有所准备,不然我们就完了。
  
   张角:唐周出卖我们后,起义计划败露,我们不得不提前起义,“内外俱起”计划落空了,但“八州并发”计划实现了。
  
   刘宏:但是,你们只支撑了九个月就被我灭掉了。原因何在?
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 楼主| 发表于 2010-4-10 21:38:12 | 显示全部楼层
 罗贯中:谢谢,下面我照例来打分和点评。
  
   对于张角同学,我打92分。理由是:“管理是一门宗教”的观点有新意、有深度,能把宗教管理与企业管理很好地结合起来阐述,而且结尾提出了宗教式管理的新 理论,值得大家去努力探索。
  
   下一位做演讲的是张宝,有请。
  
   《三国管理学院》 张宝 广告语:穿越你的灵魂(1)
  
   张宝:大家好,我是张宝,在黄巾起义中被叛徒刺杀身死。今天我想就我们的宗教口号——“苍天已死,黄天当立,岁在甲子,天下大吉”谈谈现代企业的广告语制 作问题。
  
   我们的宗教口号哥哥张角已经讲过了,我不再赘述。我们的宗教口号类似于当今企业的广告语。
  
   广告语是企业品牌传播中的核心载体之一,它通过深深打动消费者,让企业或产品在激烈的市场竞争中与其他企业或产品有明显的差异,从而由此占据自己的地盘, 扩大自己的产品销量和市场占有率,为企业获得更多的利润和更好的形象。
  
  举个例子。脑白金的广告语“今年过节不收礼,收礼还是脑白金”看似平淡无奇,甚至很多人都很厌烦,但是它给史玉柱带来了巨额财富回报,使史玉柱成为东 山再起的典范。脑白金广告语的成功秘诀就是死缠烂打,犹如丑男追美女!问世间美女,有多少不是被死缠烂打的丑男追上的?又有多少俊男与多少美女失之交臂?
  广告是企业的市场发言人。广告语的价值,可谓再夸张也不为过!
  
   祝融夫人:广告是把企业或商品情报准确、快速地提供给顾客的方法,是商家对顾客应尽的义务。你怎么看?
  
  张宝:我赞成“广告是把企业或商品情报准确、快速地提供给顾客的方法”的观点,把企业或商品情报准确、快速地提供给顾客是广告的主要功能和职责。但 是,我不同意“广告是商家对顾客应尽的义务”的说法,广告不是企业必须要做的事,有的企业不做广告照样可以发展的很好,有的企业花了巨资做广告反而亏损乃 至倒闭了。
  
   蔡文姬:广告语应该怎样创作呢?
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 楼主| 发表于 2010-4-13 12:54:47 | 显示全部楼层
 

张宝:广告语有一定的创作原则和方法。下面我结合一些例子分别叙述,这些例子都是我精心挑选 出来的,敬请欣赏。

一、广告语的创作原则

1.含有品牌。尽量把企业的产品或服务的名称自然地隐含在广告语中,可以达到扩大宣传企业、产品或 服务知名度的效果。如“穿金猴皮鞋,走金光大道”(山东金猴皮鞋广告语)。

2.点明 利益。广告语要对消费者表明其关心的利益点。如“户外色彩,亮丽写真”(柯达胶卷广告语)。

3.鼓动人心。广告语要有很强的煽动性,鼓动人心,促使消费者把激情和兴趣变为购买的行动。如“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”(脑白金广 告语)。

4.富有个性。尽量把商品或劳务的特点凸显出来,概括性高。如“可以解渴 也,以解渴也可,解渴也可以,渴也可以解,也可以解渴”(绿岛牌菠萝饮广告语)。

5. 简单易记。广告语应力求简单、字少、易读、易记,行文流畅。如“青春不常在,抓紧谈恋爱”(世纪佳缘婚姻交友广告语)。

二、广告语的创作方法

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 楼主| 发表于 2010-4-28 13:47:25 | 显示全部楼层
 《三国管理学院》 张角 广告语:穿越你的灵魂(3)
  
   下面我再谈谈广告语的创作方法。
  
   二、广告语的创作方法
  
   1、 口语法
  
   即用成语、谚语、歇后语、流行语、民谣、格言、顺口溜等形式进行创作广告语的方法。
   如:“味道好极了!”(雀巢咖啡广告语)
   
   2、 谐音法
  
   即用字词的读音相同或相近,替代原来正确的字词,发挥广告语的引申意。
   如:“盛锡福——以‘帽’取人”(盛锡福帽子广告语)
  
   3、 双关法
  
   即用一个词或一句话同时表达两种不同的含义。
   如:“我的名声是吹出来的”(某电风扇广告语)
  
   4、 对仗法
  
   即广告语的前后两句结构相同,字数相等。
   如:“学海无涯,图书作筏;成功有路,树人当梯”(福建树人书店广告语)
  
   5、 对比法
  
   即把两个对立的事物或一个事物的不同方面放在一起进行比较叙述的方法。
   如:“神州行,我看行”(神州行充值卡广告语)
  
    6、 排比法
  
   即把意义紧密相关、结构相同或相似、语气基本一致的语句排列在一起,形成一种强大的声势。
    如:“绿色奥运,人文奥运,科技奥运”(2008年北京奥运会广告语)
  
   7、 比喻法
  
   即借助消费者自身的修养、知识体系等,给广告语以合理的想象,使其增添哲理性和趣味性。
   如:“山高人为峰”(红塔集团广告语)
  
   8、 夸张法
  
   即在不影响内容真实性的基础上适当扩大或缩小宣传内容,以引起消费者的注意。
   如:“一滴是为美,两滴是为情人,三滴就足以招致一次风流韵事”(法国毒药香水广告语)
  
   9、 顶针法
  
    即广告语中前一句的末尾部分是后一句的起首部分。
   如:“中国有管理学院,管理学院有三国”(我们三国管理学院广告语)
   
   10、回环法
  
   即把一个由两个词组成的词组放在首句,再把这两个词的先后顺序倒过来组成另一个词组放在末句。
   如:“万家乐,乐万家”(万家乐热水器广告语)
  
   总之,广告语的出发点不是艺术,但是好的广告语一定是艺术,它可以穿越你的灵魂,让你在虔诚中自愿自觉地购买、享受它所推销的产品。

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