这个问题,个人觉得,营销培训还是利大于弊的,它不见得会成为你成功的阶梯,但绝对不会是你发展的绊脚石,本人曾经服务于一家电子元件厂,公司刚开始学陈安之,结果不如人意(个人感觉陈的那一套理论性强于实践性),但参加过培训的人员都觉得还是获益不少,尽管销售业绩没有太多的提高。之后公司改学美的,销售副总曾经服务于美的长达十年,从业务员做的大区经理直至子公司老总,可以说实战经验丰富,但又不缺乏理论,第一堂课讲的是墨菲定律(据说从美的出来的人在外给人讲课收益颇丰),包括之后的终端和中端销售等等,他把他10年的销售理念陈述于PPT之中,一个又一个问题提出,一个又一个问题不断的讨论,总之给人感觉,大概8个月之后,这个团队已经大有不同,销售业绩也有了明显的提升。后来,公司找来的培训公司,无论是讲营销,或者管理,或者团队协作,感觉都能与他的培训挂上钩,正如他讲的,好的营销培训,培养的不只是业务能力或者高级业务员,而是人,职业经理人是这个培训必须要有的目标 |