[原创]栖息谷盈利模式浅析

少天

现在看到了，估计是我的电脑COOKIE问题……

少天

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以下是引用brainman在2009-9-4 23:30:59的发言：

首先我非常赞同大家在群内多开新贴，许多优秀的回帖被埋着很可惜。我盼望本群能够汇集更多的优秀原创（转帖加点评视同原创）。

您从盈利模式出发的思考很周详，但有一点就是公益性体现，最好是在商业和公益之间设计一层纱窗，看得见、界限清但不阻碍流动。

这是非常重要的一点，希望智库各位热心朋友可以在头脑风暴之余留心这点。这几年，我在各种场合见到各种角度对栖息谷盈利的看法，但总是忽略一件最为重要的事情。那就是，栖息谷的所有可能出现的商业未来，是建立在稳固家园文化与公益态度的前提之上。缺了这个前提，蛋打了，就不用谈如何孵出小鸡了。

栖息谷难就难在，从投资商到运营团队都不愿做一单子买卖。

呵呵，见到brainman说到这个关键之处，便忍不住出来说两句，老兄莫怪我坏你定的规矩。

还有飞猫，深圳活动结束当晚，留下一起喝两口。

少天

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以下是引用含英在2009-9-9 21:21:22的发言：

无论是卖书、出资料，还是做咨询和培训，都不会比专业公司更有优势，都是在浪费近百万会员这一优势。

……。其实，栖息谷的百万会员就是一张钞票，我们要这张钞票来赚钱，而不是花掉这张钞票。或许现在还不够一百万英镑，或许我们还不知道已经超过了一百万。

 

 

这是一个隐形的事实，并且和我思路一致。我身为栖息谷版主多年，身为网站运营者三年，自认算是最近距离的看着栖息谷的昨天今天和未来，如今是越来越清晰的认同这点。

栖息谷作为一个平台可以吸引咨询、培训的潜在客户，但作为一个做此类业务的公司，就无法去良好转化这类客户。这个不是水平高低的技术性问题，而是一个本质问题。

顺便，含英兄，有个问题其实你说的不算准确。栖息谷是公益还是商业化，不是胡涂所能决定的，而是栖息谷自己的发展所决定的，要未来继续生存，就必须现在学会生存。我们所做的，是为了取得最好的一个平衡点，这个平衡点可以让栖息谷未来持续良好的作为家人（并非企业，仅指家人独立个体）心目中的公益社区去生存。在我来看，盈利不难，纯公益一直热闹也不难，但若要兼顾，就考验智慧了。

大伙继续，这个帖子已经出现了很多闪光点，我们在城中，大家在城外，结合起来，才是最好的风景。

少天

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以下是引用gaoweic在2009-9-11 11:45:31的发言：

 诚如含英兄和金徒兄所说，我抛出的几种模式确实为时过早。还是要先搞明白栖息谷的定位问题，把目的搞清楚了，才能谈通过什么模式来实现。

之前我把问题想简单了，认为栖息谷盈利主要是解决一个生存问题，这只是主观臆测，或者说是一种假设。如果这个假设不成立的话，基于这种假设所设计的几种模式就变成无的之矢、乱放枪了。

不过总感觉定位的问题不是我所能参与讨论的，毕竟是“城外人”，信息严重不对等。感觉这个问题应该是糊涂、少天等“城中人”给我们这些“城外人”一个明确的说法：栖息谷到底将来的定位是什么，盈利还是不盈利，为谁盈利，客户是谁，为客户提供什么样的价值。基于这样的定位，像我这样的“城外人”才好参与模式的讨论，扔出几只或丑或美的“小板凳”。

高兄好，你的一系列帖子我都在认真看，即使很多信息确实站在“城外”的看的不够清晰，但很多想法、策略还是给我们很好的参考价值。毕竟，栖息谷从“想当然”的判断与从后台来看，是两码事。

很多原因所限，我只能简单回答一些问题——

1、栖息谷的目标是上市。盈利除了生存，更重要的其实是上市需要的财务要求。栖息谷的摊子越来越大，这么一个论坛，其实支出是很庞大的，不露面的幕后专职人员很多；

2、定位其实也简单，还是服务管理人，但目前之外，要根据不同企业、人群提供更具价值的服务，而一些服务，是企业愿意付费的；

3、互联网业态不能简单的用常规公司做市场的一些道理来看待，譬如说，互联网可以聚很多看起来是某个服务潜在客户的人群，但这个人群在互联网的支付愿望，在中国，目前很低。例如SNS类网站会员很多，白领很多，但收费一直很难，就是因为互联网的潜在客户，如果近距离接触，与想象的差别很远。PS：我以前从事快消、IT行业的市场管理人员，这点对比感触很大，很多想当然的推理，在互联网不可直接挂钩；

4、城中人的思维受限，来自于很多事情考虑人力、财力、权限、技术能力的匹配，无法放手去做；城外人思维的受限，来自于缺乏大量一线的信息汇总，容易以自身所掌握的信息出发下判断。高兄站在局外谋划之时冷静看到这点，佩服，虽然简单，但多数人会忽略这点。

 

PS：这个系列帖子，我觉得头脑风暴的价值很大，但客观来说，不会因为大家的讨论去立即定型什么，栖息谷的角度，是运营团队、投资方、股东方、家人的综合角度来看。也请各位谅解，很多可以给大家说清楚的点，碍于一些原因，此时无法多说，只能做个海绵，汲取大伙的智慧。

少天

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以下是引用菜农2在2009-10-18 22:28:33的发言：

……

 

话又说远了，关于知识产权问题，飞猫说的是有道理的，对于原创的人来说，别人剽窃，也剽窃不了多少，你创新不了，光靠剽窃，也不行，所以，原创精神要有点，剽窃也要有点，给人家也剽窃一点，这应该算是正道。

 

回到栖息谷，我想，这种资料的转来转去，也不是很可怕，我们也搞点原创，也搞点讨论，我是这样认识，不知道是否有问题。

互联网上，尤其是论坛上，原创是不怕被剽窃的，严格来说，不用于商业行为，也剽窃不了什么。

资料转来转去，总会有一个发源地的，而栖息谷资料库的开放精神，从很小慢慢成为了一个发源地。所以这也不怕。

很多人上论坛是为了下载资料，这个无可厚非，毕竟是开放精神。但通过有效的方式把这些人转化为参加讨论、写原创的人，才是论坛做用户黏性的合理方式。下载资料的人，与参与讨论的人，不能分开看的，这存在一个根据自己的目的推进转化率的问题。

菜农兄不但漫画好，思维也清晰，多冒火花哦。

少天

关于跑题的市场换技术讨论，插个嘴，我赞同一些经济学家市场完全放开的主张。市场是否真的换技术了，这个是从结果下的命题，原本叫做引进技术，但自己的企业没有做好，市场自然成了别人的，这合情合理。

换个角度看，很多国外市场被MADE IN CHINA占领，这叫做什么呢？

朝鲜倒是没有市场换技术，企业照样烂完了，市场经济中，鲶鱼效应还是得有的，死水一潭就是温水中的青蛙，很惬意的慢慢烂掉。