[原创]栖息谷盈利模式浅析

含英

个人认为盈利模式应包括相互关联的三个组成部分：客户、产品和价值链。

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这个分析有问题。因为客户与产品和价值链不是一个层面的东西，客户与产品实际上包含在价值链里面，没有了客户与产品，价值链还有了什么？

这个分析真正的问题是把栖息谷的会员看成了客户。这与栖息谷是否公益无关。近百万呐，看着这个数据，直觉就是从这儿捞钱，但实际上会掏钱的估计顶多会有一百。当然，牢记栖息谷是公益的，这是必须的，而且是首要的，Brainman和少天两位兄弟的提醒让我要说的就是，组织的目的是组织的管理者思考问题的出发点。

那么这百万会员是什么呢？是栖息谷拥有的优势！栖息谷与其他管理网站相比的优势是什么，就是这近百万的会员。这个可是那一张百万英镑的钞票啊。

含英

呵呵，高兄客气了。指正不敢，有些问题考指是正不了的。只能简单的说几句。

栖息谷是否要改变公益性的宗旨，这个问题实际上应该由糊涂兄来定夺的。但从管理的角度讲，管理是用来实现而不是用来改变组织目的的。还是那句话，组织目的是组织的管理者思考问题的出发点。

对于人生的意义，现在人们乐意用价值来评判，但首要的标准却是价值观，不同的价值观会意味着完全不同的价值。

至于盈利模式，其实就是一条价值链，一条把客户需求与企业优势连接起来的链条。对于你说的几种盈利模式，实际是一条路子，不能说不好，但有两个问题，一是操作起来太困难，难以实现盈利；二是还是在走“鼠标+水泥”的老路，缺乏竞争力。无论是卖书、出资料，还是做咨询和培训，都不会比专业公司更有优势，都是在浪费近百万会员这一优势。

说起百万会员让我想起<百万英镑>的故事，那个小办事员奇遇是验证一百万英镑这张钞票的价值，而不是在验证一百万英镑的价值。其实，栖息谷的百万会员就是一张钞票，我们要这张钞票来赚钱，而不是花掉这张钞票。或许现在还不够一百万英镑，或许我们还不知道已经超过了一百万。

 

 

含英

 

对高兄的“小板凳精神表示敬佩”。你说的模式（三）中有很多方面值得借鉴，但是现在谈起来感觉有些早，在这之前还有更为重要的事情需要去解决。

[此贴子已经被作者于2009-9-10 16:05:01编辑过]

含英

栖息谷作为一个平台可以吸引咨询、培训的潜在客户，但作为一个做此类业务的公司，就无法去良好转化这类客户。这个不是水平高低的技术性问题，而是一个本质问题。

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很高兴少天兄能有如此认识。既然如此，这样的业务就不要去做。决策就是一种取舍吗。

 

至于说是栖息谷的发展决定了栖息谷是否公益，我认为你的认识还有待深入。

只能说，栖息谷在不同的发展阶段有不同的任务而已，有可能现在的迫切任务就是生存，但是不能因为任务不同而轻易改变组织的目的。如同人一样，栖息谷也要先生存下来，但是生存下来不是为了生存下来，而是要发展，要实现自己的理想、实现自己的价值。虽然我与胡涂没有过什么接触，但是我看过他写的东西，见历过栖息谷的风风雨雨，我相信他是一个大事不糊涂的人，也不会是一个轻易改变的人。这样的人，我最欣赏！

生存与发展之间矛不矛盾？关键看怎么处理。处理不好就是矛盾，处理好了就会相辅相成。同样，保持栖息谷的公益性与商业化之间是否矛盾？也要看我们如何处理。在处理之前，要先避免认识上的一个误区。栖息谷是一个公益性组织而不是营利性组织，但是这并不代表它不能盈利，盈利不仅能维持栖息谷的生存、发展，而且可以提高组织运营的有效性。“盈利”是不同于“营利”的，前者是组织的手段，后者是组织目的。也就是说，对于像栖息谷这样的组织，实际上有两个模式，一个先暂称之为业务模式，用来实现组织的公益目的，是主；另一个叫盈利模式，用来盈利，以维持组织的生存、发展，为此。当然，对于营利性组织，它的模式就是一个了。

大家前期认识上的混乱，就是因为把这两个模式混到一起了，就是想用一个模式既来实现公益又来实现盈利，如此怎么能不矛盾？所以这两个模式一定是要分开，不能左右互搏，这样才能不矛盾；还要通过某个方面把它们联系起来，这样才能相辅相成，否则就会精神分裂。