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第四讲 经营十二条的大智慧
研发者必备的能力：将复杂现象简单化。
第一条 明确事业的 目的与意义
树立光明正大，符合大义名分的崇高目标
经营的真义是：经营者必须为员工物质与精神两方面的幸福而殚精竭虑，倾尽全力，必须超脱私心，让企业拥有大义名分。
在追求全体员工物质与精神两方面幸福的同时，为人类和社会的进步与发展做出贡献。
第二条，设定具体的目标
所设目标随时与员工共有
不严肃的，无把握兑现的所谓计划，以不建为好
第三条 胸怀强烈的愿望
要又有能够渗透到潜意识中的强烈而持久的愿望
“无论如何也要达成目标”这一愿望的强烈程度，就是事情成本的关键所在
1， 接受强烈的冲击性刺激
2， 重复相同的经验，相同经验的反复使运用潜意识成为可能
第四条 付出不亚于任何人的努力
一步一步，扎扎实实，坚持不懈地做好具体工作
“不亚于任何人”这几个字才是事情的本质。不付出这种程度的努力，绝无企业今日的繁荣
“以百米的速度去跑马拉松，或许会中途倒下，或许会跑步动了而落伍。大家这么讲过，我也这么想过。但是，与其参与没有胜算的比赛，比如一开始就全力以赴，即使无法长时间地坚持，也要挑战一下。幸运的是，在不知不觉中我们居然适应了高速度，并用这种高速度一直跑到了今天。”
“跑着跑着，发现前面的人速度不快，于是再加速，超越了他们，现在我们已经赶超了第二集团，先头部队已经进入了我们的视野，让我们继续加油，追上先头团队！”
用跑百米的速度跑马拉松，这样的努力才配称“不亚于任何人的努力”。
第五条 追求销售额最大化和经费最小化
利润无须强求，量入为出，利润随之而来
第六条 定价决定经营
定价是领导的职责。价格应制定在客户乐意接受，公司又能最大盈利的交汇点上。
第七条 经营取决于坚强的意志
经营需要洞穿岩石般的坚强意志
可以说经营等于经营者的意志本身。一旦确定目标，无论发生什么情况，一定要实现此目标，这种坚强的意志在经营中是不可或缺的。越是艰苦，越是萧条，经营就更需要坚强的意志。
体现经营者意志的经营目标必须成为全体员工的共同意志
第八条 燃起斗志
经营需要昂扬的斗志，其程度不亚于格斗。
第九条 拿出勇气做事
不能有胆怯的举止
沧海横流，方显英雄本色。越是凶险的关头，越能考验经营者的勇气。
第十条 不断从事创造性的工作
昨天胜过前天，今天胜过昨天，不断琢磨，不断改进，精益求精。
“我们接着要做的事，就是人们认为我们肯定做不成的事。”
——《下一世纪》戴维特
“将来进行时”的观点，不是以现有的能力决定将来能做什么，而是现在就决定一个现有能力达不到的高目标，并决定在将来某个时点达成它。
第十一条 以关爱和诚实之心待人
买卖各方都得利，皆大欢喜
第十二条 保持乐观向上的态度
抱着梦想与希望，以诚挚之心处事。
以乐观的态度面对困难和逆境，乃是人生取得成功的法则，是经营者的生存智慧。
心得：稻盛和夫先生的经营企业的十二条法则，不难看出，心态多于技巧，纵观稻盛和夫的六项精进和十二条智慧，有点我们儒家的正心，修身，齐家，治国，平天下的程序不谋而合。而这两章，也是最让人感动和尊敬的地方。
第五章 谨记经营三要诀
让员工信赖你，钦佩你，成为你的人格魅力所倾倒
开始经营企业时，是最重要的事情，就是要造就一批与自己心心相印，同甘共苦的员工。
要仔细确认阅读销售额和费用
让员工共有正确的哲学
正确的判断基准从何而来，就来自于哲学，所以重要的是让员工共有正确的哲学。
心得：在讲完六项精进和十二条法则之后，具体的所谓经营智慧只有区区三句话而已，这是跟目前多如牛毛的国内企业经营管理培训截然相反。所谓大智慧不需小技巧，就是这样吧。
第六讲 经营为何需要哲学
企业必须以任何人看来都是正确的，光明正大的方法去追求李云，而其最终目的就是贡献于社会福利。
作为人，何谓正确
也就是说，把座位人的正确还是不正确的，是善还是恶，作为经营的判断基准。
人生&工作的结果=思维方式* 热情* 能力
人生和工作的结果，取决于能力，热情以及思维方式三要素的乘积
京瓷哲学
1， 脚踏实地，坚持不懈
在人生的旅途中，没有喷气式飞机可以载着你轻松地抵达目的地，只能像只虫子一样，一步一步地不断前行。
2， 钻研创新
即使是平凡建大的作业，只有不端的钻研创新，也会带来飞跃性的进步。
不断地钻研创新，“不断从事创造性的工作”，这才是发展事业最基本的手段。
3， 玻璃般透明的经营
道德的崩溃就像野火一样，转瞬间蔓延到整个组织，甚至动摇整个企业的根基。
心得：把经营企业上升到哲学层面，更主要是上升到中国哲学层面，以人为本，以人为主，是从根本上来保证企业可以基业长青，永续经营，可谓是志存高远，然后脚踏实地。读完全书，对稻盛和夫先生充满了敬佩，也对自己充满了期待。 | 
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