[转帖]网站价值评估标准的探讨分析

tha3kins

 

 

曹耀群

一般而言，一间公司之所以值得投资是因为它能获利，或者有获利的潜力。虽然根据目前的现状来说，做商业网站的大多还不赚钱（并不是不能赚钱），但是评估一个商业网站的价值，最后还是要归根到它是否有获利的能力。即使在美国，现在绝大部分的商业网站都还不赚钱，不赚钱的公司为什么值得投资？一个网站的价值又体现在哪里呢？

网站的价值主要体现在以下四个方面：

（1）网站的内容
一个有价值的网站的内容通常是非常重要的，提供什么样的内容，就体现出什么样价值。一个有价值的网站，首先其内容就必须是有价值的，163提供的免费电子邮件有没有价值，毫无疑问，163.NET的免费服务已经超越了免费的概念，它的免费服务已经给它带来了许多有价值的东西。浙江日报社网站有没有价值，也是同一个道理，它提供的信息源与那些电信的站点相比，显然更有价值。怎样去判断一个网站的内容有没有价值，那就要看它在相关领域的比较优势，有优势，就是有价值的。

（2）网站的用户
一个相对固定的用户群是网站价值的充分体现。一个网站，无论做哪方面的服务，只要它能保持相对稳定的较多的用户，就具备了存在的价值。这可以从网站拥有的页面流量、注册用户数目中体现出来。其实现在很多所谓成功的商业网站都拥有相对固定的用户群。拥有大量的用户，就意味着商业网站的影响力与商业价值。

（3）网站的技术
网站的价值越来越有偏向于技术化的倾向，如提供免费邮件、统计计数器、留言本等，但是，也并不是所有技术服务类的网站都可以高高在上，待价而沽的。在建设一个具体技术服务的网站之前，人们要做两个预算，一个是自主开发的成本，一个是收购的成本。所以难以替代的技术服务其价值所在并不就一定是技术，从另一个角度上看，也可以归根于上述的第二点，也就是网站的用户价值。

（4）网站的社会关系
商业网站建设到一定阶段，其必定会产生许多社会关系。网站的运转有时候必须要离开网络，在真正意义上说，商业网站并不是一个纯网站，很多时候，它的业务关系并不是在网络中完成。而就这部分业务所形成的社会关系来说，也间接的体现了商业网站的部分价值。

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有关网站价值的评估，其实一直没有定论。下面引用几个模型，然后本人提出几点看法：

1 一般衡量的标准是高盛公司最早提出的门户网站模型，即所谓市值比访问量模型(Steve Harmon)，据此计算出Yahoo！每个客户价值为798美元，通过这个相 对指标大致可以估算每一个客户的价值，再根据客户增长的速度反过来推算网站的市场价值。

2 随着网站内容的丰富，特别是Internet 在近几年由信息搜索发展到虚拟社区，使得内容的粘性日渐变成评价指标，于是衡量网站价值的模型=页面访问量×停留时间。

网站商业模式成功的指标：1.页面访问次数(pageview)-点击率；2.停留 时间-粘性；3.回访率-忠诚度；4.支付。这是门户网站的未来收入和资产定价的基本标准。互联网发展到今天，这一以注意力为基础的商业模型依旧在起着重要的作用。

从这一模型不难看出，访问量是所有网站成功商业化运作的前提。尽管以盛大的网络游戏(实际上是一种服务)为代表的服务模式在去年取得了成功，而内容对于访问量的多少依旧起着关键的作用，因为它直接影响着网站网络广告的收入，而去年门户网站的收入证明，尽管有的业务大起大落，但惟有网络广告这一传统的盈利模式依旧保持着稳定的增长。所以到了今年，传统门户网站在保持原有赢利业务发展的同时，都无一例外地将内容建设作为其发展的重点。

以上是门户网站的价值的评定的常规方法。其实门户网站价值在于公众的认知度和价值的创造上。而行业网站则不同，因为人群的集中性和专业性，它的人群价值就远远高手门户类或娱乐类的综合网站。一个行业网站的评论的价值标准应该包括以下几方面：

1 网站在行业的地位与影响力。是否存在竞争对手，与竞争对手的实力比较，这是很关键的一点。因为行业内，一般只会有两家左右网站会生存下去，其它都只能象小虾一样走偏锋。

2 行业的市场潜力。象生物类，以及将来衍生的生物医药；医药类；商业类；娱乐类，健康类等等。象娱乐类，健康类市场都超级惊人，因此这类网站极多，因为只要得到其中的万分之一就足以很好地生存下去，而生物类，则偏向高端，市场潜力小得多，即使如此，可以预计在未来五年内，中国的生物市场潜力也高达500亿人民币以上。而网站的价值与行业价值存在一定的关联。

3 网站的访问量与会员的忠诚度。其实这也与第一条网站影响力直接关联。访问量包括两部分，IP和PV两部分，前者反映网站的认知度，后者反映网站的吸引度，在行业网站可以称为质量。而PV也直接决定会员的忠诚度，即粘度，二次回访率，这才是最重要的追求目标。尤其行业网站当人群有限时，PV值就是重要的指标了。而如何追求PV值，行业网站与娱乐类网站完全不同，娱乐类网站，只要做一些八卦或惊奇的事情就可以了，所谓炒作就行，但行业网站关键在于质量。是否有深度，是否专业，是否具有学术价值和应用价值，这是很重要的指标。

4 商业模式。行业网站的商业模式是评定价值的一个重要核心问题。因为互联网发展已日趋成熟，已从单纯的眼球效应转向了务实的时期，互联网的价值一个重要指标，不仅仅是网站的潜力，还要看网站的现阶段的成功的商业模式和现金流。而且行业网站人群的集中性，因此实现人群的分类管理和筛选，从而寻找到合适的商业模式和获得稳定的现金流，即上面所说的支付，很类似的意思，这样就有更大的升值空间。

当然，一个网站的价值还在于是否有坚强的团队和具有高瞻远瞩的决策者。现在的互联网时代已不再是投机的年代，靠投机发家的人只会越来越少，而能否做到基业长青，甚至说做到十年的企业，这比投机更关键。因此团队对专业的把握，对互联网的把握，对未来的预测，以及远期战略考虑，也是重要的评估因素。

当然，所谓网站的价值，实际上最终的决定因素是不在于自身的价值或者说能值多少钱，而在于它能为社会创造多少价值，而自身的价值是在于为社会创造价值后的回报。因此投机者只想“获得”，最终是不可取的，也是永远做不大的。虽然投机者确实能获得成功，正如将梳子卖给和尚一样，但是只能卖第一次，谁有能力再卖一次？！因此网站的建设者始终要把握一个中心：你为社会带来多少价值？