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我提提我的看法，我认为这个人能组建起大的业务网络可想不是其没有能力，问题可能是出在一些客观环境或条件上，例如激励不够、其他杂事太多而分散精力等等。还有，就是绩效考核系统本身的问题，是不是每月每季度都考核了，是不是这个人一直很差，该公司是如何考核的？并没有提及。还有业务比较总会有差与不差的区别的，是不是第一次就该予以辞退呢？我们建立绩效考核体系是一种手段，什么手段呢？难道是辞退员工的手段不成？我认为是实现有效制约，最终起倒激励（正激励反激励）作用的方法。建议有关领导和该业务员进行沟通使之明白其自身处境，给予其机会，在下一次考核结果后如果还是差，那在做辞退处理不迟。如果草率的做了辞退处理的话，那一方面会人心惶惶，另一方面也难以服人，谁能保证明年这个人不会创出业绩新高呢？绩效考核体系如果没能给人与机会，那绝对是不科学的不理性的。 |
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