[原创]栖息谷盈利途径大家谈

brainman

 

     栖息谷盈利途径大家谈

     栖息谷盈利其实是个伪命题，栖息谷网站是公益性，大概永远不会盈利，但支持网站运作的栖息谷文化传播公司确是需要盈利的，公司如何盈利，网站资源开发大概是最佳的选择。

俺先抛砖引玉，提出几点建议，希望各位家人多多补充，我们的建议都是开放性的，其他中小企业能够借鉴也正应了本群组的目的。

     谈盈利先看资源，靠什么盈利？栖息谷现有的资源分两类，一是资料，二是会员。

     资料恐怕只有一直免费下去，最多用贡献值换；二次开发也涉及版权，短期俺认为不是盈利点。

会员的盈利途径多一些：

     第一：栖息谷现在驻扎了百万家人，“住宿费”，能够收一些，可行但不是上策，非最后关头不可行；

     第二：在淘宝和阿里巴巴上开设栖息谷网店，专门代理家人的优质产品，这点可行，网店下单后，栖息谷通知企业发货，安排两个人就能干了，关键是产品的质量要用栖息谷的名誉来担保，这样还可以增加会员人数，在淘宝和阿里巴巴开店主要是为了支付方便，呵呵，如此栖息谷网店就会成为最大的淘宝店了。

     第三：组建栖息谷智库，最简单是利用周六、周日，组织签约专家应邀到各地为中小企业提供智慧服务，获得企业赞助，这里面关键一点是专家人选，不能全请一堆咨询公司顾问或大学老师，这样的专家去了不是去做广告蒙项目，就是天马行空的空谈，如果有多家咨询公司人员参与，你还得协调关系，别让他们相互拆台，这样的服务，企业一两次就够了，栖息谷还坏了名声。当然，本群组评选出的“智慧家人”是一定符合专家条件的（本群主声明，不算广告）。

     还有什么，大家多谈吧

 

该贴来自群组：栖息谷公益智库

[此贴子已经被作者于2009-5-30 22:30:38编辑过]

brainman

栖息谷一直是私产，它属于糊涂，好像诞生于给自己的一次生日礼物，糊涂把栖息谷做成公益性网站。几年前，糊涂得到了一笔投资，诞生了一个支撑栖息谷运行的同商号公司，现在是探讨这家公司如何盈利，否则栖息谷还要继续靠糊涂的私人银子养着。

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以下是引用kimi在2009-5-30 22:58:26的发言：
这个问题也谈过；但是始终没绕开“以栖息谷网站为平台发展公司业务”这么一个前提条件——也许是当初沟通的时候就是这么沟通的。但是从外表来说又需要给人另外一种感觉。这种矛盾既让外人看不清楚，也让内部人员拿不定主意。这其实是在贻误做出重大抉择的时机。

我也有此同感，管理团队有盈利欲望和压力，但一直又羞于大张旗鼓的利用家人资源，给人的感觉就是伸不开拳脚。

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以下是引用少天在2009-5-31 13:15:15的发言：

关于栖息谷盈利模式这点，很多人都在探讨，胡涂是创始人，我是运营者，我们这几年除了继续扩大栖息谷力量之外，也一直在试验（栖息谷前面并没有合适的标杆，摸着石头过河），还好，目前不算迷茫，有了清晰的努力方向。管理培训、咨询，人力资源、出版、商业交流、精准营销、特定的收费功能模块算是可以实现的，并且，不局限于线上。各位说到了某些点，如果各位感兴趣，两年内保持关注，会看到很多创新出现。

 

3、看待会员，应该去看他们背后站的公司，栖息谷这点与其他网站稍有不同；

胡涂、少天这些年都很用心，这些家人都是看在眼里的，这不，家园的建设发展大家还是关心的，愿意献计献策。俺们也只不过看一些表象着急，像“管理培训、咨询”家园是做了一些，有些还很有声势，但感到有些给别人做嫁衣，金子贴不到自己脸上；人力资源没有体会，如果做些猎头之类的工作倒也有现成条件；出版是栖息谷一直走的，应该是有很大前途的产业；商业交流的雏形是否是以前会所的理念，做好也是有前途的；精准营销没有体会，少天是市场老将，想来没问题，悬念就是是策划还是代为实施，这里差别就大了。这里面看了一圈，也没有找到可以让栖息谷高高跳起来，跃上去的那根簧。俺的建议也是想到哪里说到哪里，看来还要大家多动脑筋。

“3、看待会员，应该去看他们背后站的公司”这一点做到位，栖息谷可以跳跃。

少天你看就行，不要在这里回帖了，你不用参与本群关于栖息谷的任何讨论，拿话扁你也不许回击。（这也是本智库的议事规则之一，保持独立性）

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以下是引用zhzachary在2009-5-31 17:02:38的发言：

保留个好论坛吧，不要把什么都商业化了。你不觉得很无聊吗？？？？？收你1000每月你还愿意来吗？？？？？

呵呵，这位家人的话有些偏颇了，俺记得当年初出茅庐，市场经济大潮才起，作为国内首批大学生推销员，出发前，俺的一位老恩师告诫大家：“遇到非要砍价的，你就告诉他：您需要售后服务吗？我们单位如果都陪着卖，没准明年您就没地方保修了”。这是二十多年前的事了，回到栖息谷，也是同理，栖息谷要发展，就需要资金，网站规模，下载速度，这些都不是白来的，你难道希望胡涂卖扇子来维持栖息谷吗？到时，零点几k的下载速度你能满意吗？

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以下是引用mutouren5257在2009-5-31 20:16:34的发言：

另外就是以前的一个想法，以前总想着在网络上找31个朋友，全国一省一个，然后可以各自发展各自省内的朋友，然后组成一个公司，依靠着对各自区域的了解信息共享，我家乡的苹果多，你家乡的苹果贵，就可以相互联系，共同赚钱。你要来山西旅游，没有地方住，可以来我家，适当的付点钱，你方便，我也赚钱。类似等等。这还是好几年的一个想法，现在回想起来，无非是搭建一个平台，制定一套合理的规则；直到现在这个想法依然在努力实现；

兄弟：中国的学历算个屁，最大的价值是反映一个人的记忆力，想法挺好的呀，栖息谷是现成的平台，你可以自己组个群，平时手别懒，多来发些贴，宣传你的想法（别做成广告就成），只要努力！！！总有回报。

brainman

呵呵，少天的梦话让飞猫听到了，少天梦中的平台其实就是一个掌握了“话语权”的平台，管理的理论、潮流谁说了算？是几大商学院，还是几大咨询公司？或是美国的FBI专家（当然他们说话时的身份是经济学家，反正中国人都不认识），少天希望的是栖息谷的一个收费频道，姑且称之为“栖息谷商业评论”或“栖息谷商业潮流”、“栖息谷大讲堂”反正这些很响的名字前面加上栖息谷三个字就够了。这样的梦俺也做过，至于实现起来难不难？自古好梦难圆。

brainman

栖息谷比马云野心大，栖息谷不但要盈利，还要管理界的话语权，这话现在说来虽然会让N多大腕笑掉牙，这话我先撂下：只要栖息谷的家人们共同努力，中国管理界的话语权一定能抓过来。

到时栖息谷第一个宣布：非科学化的绩效考核让中国每年增加抑郁症患者......栖息谷人性化考核体系将成为中国企业和谐指数的重要指标，权重高达....。

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关于话语权本堂主要单发一贴，感兴趣者欢迎切磋

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以下是引用joyo91在2009-6-10 18:03:24的发言：

不知是我的理解力有限，还是背景了解不够，总觉得有楼上的朋友

谈盈利模式，个人感觉简化一点就几个要素：

1、卖什么？（提供什么产品、服务）

2、怎么卖？（途径、渠道等）

3、卖给谁/谁付钱? (是指接向受众/会员收费，还是聚合/细分人群向第三方收费等)

赞同简单化，先不论2、3条，只说卖什么？鼓励别出心裁，但要靠谱呀，别什么原子弹、激光的都招呼上。