[原创]2009年，房地产业如何营销

张泽生

许多人都说，2009年开始称为房地产行业的冬天，相对于2008年的秋风瑟瑟而言，2009年将是北风萧萧。

实则，不然。

房地产行业所存在的问题历来都比较简单，由于本行业没有多少技术含量，门槛相对较低（除了需要资金门槛），技术成熟，人才众多，市场广大，不外乎是利润的问题，而利润问题的结果，不外乎就是一个东西，那就是营销。

我在元旦前后去了一趟西安，专门为一个滞销楼盘设计了营销方案，按照这个营销方案，日均销售目前（2月1日）每天约为0.95套，熟练掌握了销售流程和必要环节后，置业顾问的信心和客户的信心有了大幅度的提高，通过对此流程的把握，置业顾问在能够熟练销售说辞80%的情况下，可以达到90%的客户成交率，通过以上数据我发现，即使在信心明显低迷，市场看跌的大背景下，有效地应用摄心术营销和潜意识包装推广，能够为房地产的旺销打好基础准备。

无论在什么情况下，基于客户成交的策略一定存在！

无论什么背景下，能够激发客户购买及成交欲望的策略一定能够延续！

关键在于过程控制、环节把握方面，因为在冷市，与暖市非常不同的是，进入销售现场的客户，往往就是能成交的客户，而对于案场工作人员来讲，销售说辞的引导、现场气氛的包装，是能够让消费者恢复信心的必要砝码，而通过情感联系、环节控制和对外推广，对于刚性需求的客户挖掘，将更上一层。

即使暖冬，做足细节，我们照样可以赢得游刃有余。

另外要做的就是，必须抛开现在的成见，从内心深处开始深入理解金融危机带来的危害和房地产行业难得的机遇，做好对客户工作的沟通，就可以随心所欲的在冬天穿上自己的保暖内衣。

tjbab

其实很简单，只要你开发的楼盘价格足够合理就可以卖出去。

开心girl

   不管是暖市还是冷市，市场总归有机会，要想抓住这个机会就看你是否用心。

jiangjiang1017

[em01]

soilless

今年楼盘销售还是很艰巨的。

qaz1230083

你说得对，但是一般人不会作

zhangknme

房地产的猫腻太多，不是几句话能说清楚的！