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说说我的想法：因为没有接触过这两个行业，所以，对这两个行业不是很熟，急着出去，花10分钟时间思考了一下，比较片面。 先说茶叶，相对熟悉一些，我平时也喝茶，也买了一套茶具，基本就是铁观音，同事中也都比较流行喝茶。但有一个问题，那么多懂茶的人中，只有一两个能够说出点道道，我们不懂，听着有道理，但对不对另说。这说明一个问题，其实很多人喝茶，除了那些专家外，大都是外行，对茶的好坏可能仅仅是主观的判断（当然，质量相差很多的还是很容易分辨了）。而我们买茶，朋友推荐的比买品牌更重要。（我一直不知道什么茶叶的品牌，就知道观音王什么的，好像不是品牌。似乎像天福茗茶这样的店面品牌比产品品牌更出名些，当然大传播的“红岁”除外）。 因此，我认为做茶，如果是针对消费者，一定是口碑营销，做熟客（因为女友一个老乡的推荐，我们特地跑到广东普宁一家店买便宜有好的茶），常请些当地的懂茶的人到店里喝喝茶，品好茶，对你会很有帮助。熟客是你终端店生存的支柱。 至于茶叶的品牌，没有太大必要花力气，除非想成为红岁那样的，拥有巨大的投入。（在强化一边，产品是基础，一定要产品质量保证下） 终端的茶文化气息和店面形象是要有的，起码不至于不能让从你这里买茶的人觉得向杂货铺，直接影响对质量的印象。 对于木雕，我个人很喜欢，去浙江丽水的时候，去东阳看过，不错，就是价格比较高。 木雕个人以为关键的驱动因素就是渠道，这种产品不是大众消费群，很难建立品牌，一般来说，雕刻者的名气往往比品牌还重要。所以，对于木雕，我认为维护好你下面批发商是很重要的，要想办法把他们稳定起来并扩大规模和数来，你的销量和规模自然也就上去了。换句话说就是建立在渠道中的品牌比建立在消费者的品牌更重要。 至于，开裂问题，那说明你们的产品质量还存在瑕癖，需要你们进行产品研发和质量改进，质量不好，一切都是枉然，营销作的越好，问题越大 探讨。。。。。。。
[此贴子已经被作者于2009-1-10 11:15:36编辑过] | 
