[原创]卖服务,卖质量,卖品牌,还是卖文化？我该何去何从？

wujinyuan2

希望家人伸出援手

这个是一个很麻烦的问题！

希望大家给我一点建议。

     本人是福建福州人，大学毕业后与同学一起创业，可惜好景不长。最终躺在了创业大潮中，在不断的学习与总结之后。现自己跟随家人做生意。可以说是家族氏产业不大。主要有两个业务，一是茶叶，一个是工艺品。

        工艺品主要就是木雕以及根雕。

         在福建省内有两个大工厂，拥有两三百个员工吧！省内有三家直营店，一、位于福州市闽侯上街根雕街（中国人都知道）二、位于莆田工艺美术城一区4-17号，三、位于福建省武夷山市景区内的艺术品街。

         但是有一个问题在于因为木头的热胀冷缩，（所以在售后这块的成本极大。）我们一般只做批发。有海南黄花梨、黄金樟，鸡翅木等等三十几种，至今没有品牌，所以请教家人未来该如何发展。

       茶叶

清谷.jpg ：

茶叶目前的规模不是很大。在国内也只有几家直营店而已。一、位于福建福州金山茶城，二、位于河南濮阳，三、位于青岛茶叶批发市场。另外在福建安溪、福建武夷山有自己的独立茶山。

现在我所困惑的就是在于，现在的市场实在是太激烈。 

很多茶叶的品牌店表面上看什么都很全，可是都是在卖品牌（例如天福、华祥苑），卖服务的（例如日春专门卖服务）卖文化（魏荫、中闽魏氏）卖质量（茶叶批发市场因为价格便宜）

        中高低端都有人做。但是钱就那么多。我们到底要在以上四个要素重点做哪个？

        还有如果有懂工艺品这块的人，希望明确指出，针对木雕开裂如何营销，如何确立品牌以及售后。

    

wujinyuan2

不好意思。从来没有试过投票。献丑了。

我想要的投票的意思是：针对我们现在的状态。针对茶叶、工艺品两块业务

分别指出应该重视以下哪几个方面的投入

卖服务

卖质量

卖品牌

卖文化

并说出为什么。好参考。谢谢了。

wujinyuan2

谢谢！

whitezeng

文化包装我们正在酝酿！谢谢！

感谢！

selfchange

先外地品牌为突破口，在外地突破。好的，学习了。我们现在确实在省内竞争很激烈。安溪有一万多家茶行，福州有8000多，厦门有6000多，武夷山（包含南平）大概有将近3000家。再加上附属的。估计福建都不下于4万家茶叶。。。。

wujinyuan2

谢谢大家了！

尤其是gokevin

意见很受用。。。。。

wujinyuan2

楼上的可以说的具体些吗？

本人不明白什么叫渠道的切割。

另外这个LOGO释义是：

清    谷

1、  依文字意言：

清：纯净透明、无污染混杂

谷：山谷、两山之间水道，也主谷物

2、  依景言：山中藏水，水缠绕于山，是山耶？是水耶？山水融于一也。

3、  依文化言：清谷者，清者阳气动也，谷者五谷杂粮，人赖以此活焉。故谷者阴之咸形。阴阳者，太极分也、主日与月、主山与水也。水者无常形，弱而阳气藏焉。山者咸形，故阴气聚也。山水合一即太极焉。也主明也。老子日：知人智、自知者明，故自知难于知人也。

4、  依佛教言：

清谷具禅意：清者净也、谷者空也

            净者自净其意、主禅定也

            空者能生万法、非顽空、主彻万法源之大智慧。

由此可知：清谷者凡人慕之、诗人喜之、神人出入之、仙人居之、圣人藏之。故若非性情浅淡、修养极好之高雅之士，焉能品其韵味乎？

由福州前十名的设计公司花一万六千块钱设计的。

不明白什么地方有失，请家人指教！

wujinyuan2

还希望大家多多帮忙。

wujinyuan2

路曼曼其修远兮，吾将上下而求索；

wujinyuan2

今天在坐南安到福州的汽车。

中途下车。发现一家奇怪的店铺！

感触很大！

wujinyuan2

一家完全卖服务的店铺

怎么都比不过对面的M！

wujinyuan2

在没有做强的情况下做大，最终还是做不大。

给我印象很深，目前的自己就是不够强。