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前言:12月23日,我写了一篇:中国汽车影音市场正从哑铃型向枣核型转变 ,在中国汽车影音网受到众多网友热评。非常感谢阿锦，将该文置顶，为进一步讨论在2009年,面对经济危机,需求下降及市场从"哑铃型"转向"枣核型"的对策,特写本文，让我们一起关注并促进中国汽车影音的发展，协助大家度过经济危机下的2009年。 这场经济危机给整个世界带来的影响正日渐严重，先前不少专家学者对于基于汽车总保有量还在，相对于整车市场，对汽车后市场需求还是比较乐观的，认为最多下降10％左右。但从目前的情形看，远远不止如此。而根据著名的市场调查公司iSuppli公司报告，美国市场2008~2009年汽车产业衰退将是至少50年来最严重的一次。汽车电子销售与汽车销售量直接相关，因此形势与汽车产业一样糟糕。 至于资讯娱乐系统，2008年美国市场音响本体和后座娱乐系统销售量将下滑18-20%，2009年减少4-7%。2008年纯音响与导航音响本体的销售量都将下滑。导航音响本体销售量将在2009年略有成长。后座娱乐(RSE)系统的销售量将在2008和2009年下滑。而对于中国市场，虽然不象美国市场那样深受影响，但同样不容乐观。 近期跟圈内的朋友联系了不少，有厂家、代理商、安装店，普遍都说生意不好做。不少人上半年的库存还压在仓库里。近期消费疲软，虽然采用很多方法，走货量还是有限。于是又走访了一些市内的店，普遍感觉到生意不好做。目前受影响最大的是汽车上的“奢侈品”，特别影音导航，贴膜、名贵香水、配件等，而普通的洗车美容、防盗器等基本不受什么影响。所以从这个角度看，真正的刚性需求有车族还是要消费的。但对于可有可无的享受型物品，在金融危机下，很多消费者捂紧了荷包。 车的保有量在增加，08年国内新车销售量将达到950万台，这样的基数下，根据往年经验看，一般需求是应该增加的，为什么会下降这么多。有的店主、经销商说有的产品销量甚至下滑50%以上。一方面面对国际市场需求大幅度减少，更多外向型企业抽身杀国内市场，僧多粥少的局面将更加严峻。以汽车影音市场为例可以看出，09年竞争将异常激烈： 现有比较活跃的品牌：日系：阿尔派、先锋、健伍、松下、JVC等； 国产：华阳、好帮手、飞歌、路畅、天派、索凌、欧华 08年后陆续杀入，或宣称要大举进军国内市场的有：新星光电、常禾、飞韵、超音、科维、佳艺田等 市场总需求量在下滑，而进入的企业多了，必然面临一个竞争加剧，淘汰洗牌的过程。在这样的过程中，很可能有的企业被淘汰出局，以至于血本无归。 现在实际上面临的是行业内如何共同努力，把总需求激活的问题。只有打破总需求下滑的“紧箍咒”。当大家把这个认为是“奢侈品”的东西看成是刚性需求的必需品，将是更多的企业能够存活下来，大家的日子过的更加滋润一些。 科特勒说过，客户的实际需要是一个孔，而不是一个钻。只有洞察到客户真实的需求，我们才能做到激活他们的需求。客户为什么要改装汽车影音？除了比较实用的导航功能等外，实际是在追求一种汽车生活，如何让他们学会享受汽车生活？将是打破总需求下降“紧箍咒”的关键。而享受汽车生活,首要的是汽车影音产品能给他带来极大的视听享受,若产品质量差,音质不好,消费者改装后觉得比原车音质还差,更谈不上享受了。若再碰上质量不好，维修多次，可以说他会烦透了。好事不出门，坏事传千里，在他朋友圈中大家都能听到这样改装后上当的故事（不如不改装），不但需求不会增加，还吓跑一批潜在的用户。 就拿我自己为例，我自己的车当时购买了华阳的DV6311和全套喇叭，在广州先歌兄弟改装成汽车影院。杜比5.1声道的震撼音乐效果吸引了我很多朋友，坐过我车的很多朋友，不久很多都进行了音响改装。所以非常感谢先歌兄弟的潘永久先生，真是改的太好了，这就是正面的效果，即便目前经济不景气，还是有很多朋友愿意去改装。 不幸的是国内目前大部分产品音质和质量都不令人满意，特别是经过这2年的高速发展，在一大批消费者心中留下了非常不好的阴影，同时也影响了一大批潜在消费者。甚至使消费者产生了信任危机。在市场高速发展的时候，消费者不理性掩盖了这些问题。在经济危机的时候，大家更加理性消费，若想打破需求下降的“紧箍咒”，从现在起，全行业的朋友都要行动起来，厂家要全力支持有改装能力的终端店，甚至应进行市场保护，没有改装能力的店不要给货。安装店要大力推销质量稳定，音质效果好的产品给消费者。尽快让消费者形成良性的口碑，相信，09年的量还会增加。 在市场从“哑铃型”向“枣核型”转变的过程中，高价格、高质量、高溢价的国际品牌，低质量、低性能、低价格的国产垃圾货销量都将急剧萎缩。面对这样一种现代消费的演变趋势，又恰逢百年一遇的经济危机，迫在眉睫的决策是产品创新、市场创新、管理创新。我在“改革30年，中国企业如何越过生死存亡的转折点”中曾经提过，“如果要对过去30年企业的管理作一个总结的话,恐怕用机会主义为导向的管理模式来概括最恰当了。找机会、抓机会、碰机会,一切都围绕着机会进行。什么赚钱就干什么，盲目的多元化发展，乱投资，没有战略思维与商业原则。可以说,过去大部分的企业没有真正意义上的战略与商业原则。三株、秦池、爱多等为什么会在急剧澎帐之后迅速瓦解?完全是战略的缺失、管理的不足所造成的,机会让他们成长,机会也让他们灭亡。”“今天很多的企业倒闭,表面上是偶然,实质上是必然.对于那些内部管理混乱,产品严重积压的企业,即使今天不发生金融危机,它们也活不了多久,只不过是金融危机的到来,提前结束了企业的寿命。”“所以,我们的企业要坚决从依赖市场的"机会主义",到走向战略执行的发展道路.需要认真、系统地谋划企业的战略,并结合自己“想做、能做、可以做”的原则制定适合自己的战略。才能真正打造一个“百年老店”。”我们的很多影音企业实际上就是机会主义的产物，在现阶段，如果不能够根据市场变化和经济形势，果断的进行战略规划。真正提供消费者物所超值的产品，形成良性的口碑和品牌形象，被市场淘汰是必然的。 面对09年的经济困局，全行业都应该联合起来，共同维护行业的信誉和形象，一定可以赢得消费者的信任和支持。中国汽车影音市场必将迎来更的发展和辉煌。在这里特别感谢中国汽车影音网阿锦及全体同仁，为中国汽车影音市场的发展，默默的做出了太多的贡献。 | 
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