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管理咨询的价值与价格

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发表于 2008-12-12 09:17:49 | 只看该作者 回帖奖励 |正序浏览 |阅读模式
本帖最后由 ALonelyCat 于 2015-10-18 12:18 编辑

<p><font color="#ff0000"><strong>小调查:</strong></font></p><p><font color="#1141ff">当前咨询项目的报价水平有没有受到经济危机的影响?</font></p><p><font color="#1141ff">近期管理咨询项目的报价大致都在什么水平?欢迎家人一起聊聊!</font></p><p></p><hr/><p></p><p>&nbsp;</p><p>管理咨询对于企业来说,提供的往往是一种复合价值,企业倾向于何种价值诉求,就应该去寻找相应不同类别的咨询商。</p><p>&nbsp;表 对咨询价值的理解 :<br/></p><p>管理咨询项目往往使用按成本计、按价值计、按产品计三种不同的计价方式,三种方式各有利弊。</p><p>表&nbsp;咨询项目的计价方式比较:<br/></p><p>在国内,管理咨询是一个发展时间较短,还在逐渐规范和成熟的行业,报价标准也在不断浮动并存在较大不确定性。根据我的认识,一般情况下,一个管理咨询项目的项目组由3-5人构成(具备独立操作项目能力的1-3人),项目周期2-4个月。在05年以前,国内一线咨询公司(仅指媒体曝光率高、营业与人员规模在行业内相对较大)的项目组月报价应在20-40万,国际咨询公司则更高;而近年以来,随着MBA教育的普及和企业自身管理水平的提升,随着互联网兴起带来管理咨询行业案例资料的交流与传播,管理咨询项目的报价水平有明显下降,国际咨询公司(如美世)的项目组月报价应在20万左右,国内一线咨询公司的项目组月报价应在10-20万。我们可以简单估算一下,假设某项目组4人,项目组月报价15万元,按每人月的薪酬成本1.5万元计(①按一线城市项目经理2万/月,成员1万/月的标准估算;②对于非项目期间的人力成本固定支出,此标准应可以包含),项目月人力成本大致在6万元,如果不计食宿、交通等费用,毛利润则在15-6=9万元,毛利率60%。有的咨询公司可能在营销推广、知识管理、硬件建设、行政办公等方面投入一定预算,而国内大部分咨询公司在这方面的投入都是非常少的,所以,项目价格的伸缩空间会很大。<br/></p><p></p>
[此贴子已经被作者于2008-12-16 16:04:43编辑过]
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发表于 2010-1-17 12:26:27 | 只看该作者
行业有待规范
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发表于 2010-1-11 23:50:48 | 只看该作者
这个说的不实际!现在的形式按人头算的比较多吧!一天多少
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发表于 2010-1-11 23:50:32 | 只看该作者
这个说的不实际!现在的形式按人头算的比较多吧!一天多少
15
发表于 2010-1-7 20:48:20 | 只看该作者

对于可有可无的咨询行业而言,经济环境恐怕是影响价格的最主要因素。

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发表于 2009-12-29 18:02:37 | 只看该作者

好帖!

 

到二线甚至三线城市赚钱,二三线城市价钱当一线城市的百分之几?一半应该有吧?

13
发表于 2009-12-29 08:38:39 | 只看该作者
 
12
发表于 2009-1-6 22:36:19 | 只看该作者
咨询公司一定要做大才有得做!
11
发表于 2009-1-4 22:29:50 | 只看该作者
呵呵
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 楼主| 发表于 2008-12-17 13:24:44 | 只看该作者

价值决定价格,就是楼上的兄弟说的,为什么现在跌了,因为不能解决实际问题,我的理解于是是——如果能够解决实际问题,价格就会高,也就是,咨询的有价值,自然有价格。

 

找出“价值规律”又学习了下,“(1)商品的价值量是由生产这种商品的社会必要劳动时间决定的;(2)商品交换要以价值量为基础,实行等价交换”,

价值,是成本与效用的函数。成本,亚当斯密认为自然价格是由生产费用所决定,即由按自然率支付的地租、工资和利润所决定,马克思提出劳动二重性,认为价值是凝结在商品中的抽象劳动。我对劳动价值论学习得很烂,不太能理解亚当斯密-李嘉图-马克思为什么会用劳动价值取代生产成本作为价值决定因素,我自己的理解就是价值应该是成本与效用的函数,不同行业的成本结构差异是很大的,同行业不同发展阶段的成本结构差异也是很大的,而效用也会取决于范围、程度、可替代性等因素。单纯地以劳动价值论来对当今的社会进行理解(或者我的理解有问题),可能无法解释很多现象,比如金融衍生品、股票等等,所以,补充进一个效用因素或许更有助于我们理解世界。关于供需,现实中也有很多复杂的情况,比如一些行业的进入壁垒差异,比如需求会受到外界的刺激与干扰等。

所以,cat如果能够解决实际问题”未必价值就会高,当然价格也未必高,:-D

 

价格决定价值,3楼的兄弟说,有的一个月4万元,那能产出什么好东西呢?我的理解,价格高,可以花费多一些,比如资料看的更多,实地调查的更详尽等等,这样,就可能写出符合实际的调查报告吧。所以,有了价格,才有可能有价值。

 

4万元一个月能否产出什么好东西呢?对于企业来说,好的东西一定是适用的东西而不是先进的东西,如果一个顾问可以较为深刻、清晰地将自己的理论方法与技术工具进行梳理,明确相应的专业领域,如何识别企业的情境特征,如何调整技术工具的参数设置,那么实际需要产生的“生产成本”是相对于从理论到技术都不成熟的顾问要低得多的。

 

Cat当然,还有个最后,这个最后是什么呢?”,愿闻其详![em02][em02]

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