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◆叶林在某个鸡尾酒会上,张先生从口袋里掏出一张千 元大钞,向所有的来宾宣布:他要将这张千元大钞拍卖给出价最高的 朋友,大家互相竞价,以50元为单位,到没有人再加价为止。 出价最高的人只要付给张先生他所开的价码即可获得这张千元大 钞,但出价第二高的人,虽无法获得千元大钞,仍需将他所开的价码 如数付给张先生。 这个别开生面的“以钱买钱”的拍卖会,立刻吸引了大家的兴趣。 开始时,“100元”、“150元”、“200元”的竞价声此起彼落,到 价码抬高到“500元”时,步调缓和了下来,只剩下三、四个在竞价。 最后只剩下王先生和林先生在那里相持不下。 当王先生喊出“950元”时,张先生弹一弹他手上的千元大钞, 暧昧地看着林先生,林先生似乎不假思索地脱口而出:“1050元!” 这时会场里起了一阵小小的骚动。张先生转而得意地看着王先生,等 待他加价或者退出,王先生咬一咬牙说:“2050元!”,表示结束这 个“疯狂的拍卖会”,大家才松了一口气。 结果,王先生付出“2050元”,买到那张“1000元”钞票,而林 先生则白白付出了“1050元”。两人“平分秋色”,各损失的“1050 元”都纳入了张先生的荷包。 这个游戏是耶鲁大学经济学家苏必克(M.Shubik)发明的,想拍卖 钱的人几乎屡试不爽地从这拍卖会里“赚到钱”。它是一个具体而微 的“人生陷阱”,参与竞价的林先生和王先生在这个“陷阱”里越陷 越深,不能自拔,最后都付出了痛苦的代价。 社会心理学家泰格(A.Teger)曾对参加“千元大钞拍卖游戏”的 人加以分析,结果发现掉入“陷阱”的人通常有两个动机,一是经济 上的、一是人际关系上的。 开始时,大家都想以廉价而容易的方式去赢得它,希望自己所出 的价码是最后的价码,大家都这么想,就不断地互相竞价。 当进行一段时间后,也就是出价相当高时,相持不下的两人都发 现自己掉进一个陷阱中,但已不能全身而退,他们都已投资了相当多, 只有再增加投资以期挣脱困境。 当出价等于“奖金”时,竞争者开始感到焦虑、不安,发现自己 的“愚蠢”,但已身不由己。 当出价高过奖金时,不管自己再怎么努力都是“损失者”,不过, 为了挽回面子或处罚对方,他不惜“牺牲”地再抬高价码,好让“对 手损失得更惨重”。
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