[原创]小客户培养成最大客户纪实(已更新1~4))

sandy.he

看了博主的文章很受启发，我也是做销售的，我行业有很大一个通病，吃回扣的多，而且最关键的是我们面临的很多客户都是国有生产型企业。同时我们产品只是该企业里很小的一部分，即使到私人企业，都不会让老总决定，具体都是与负责设备或采购方面的主管沟通联系，在老板不了解产品的情况下，老板看重的是价格，手下负责采购或设备的主管只需要将价格压下去，同时拿到自己应得的那部分回扣就可以了。这让我们做起来相当恼火。