[原创]打造激励性和公平性兼备的销售激励方案——“分段式计提”

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楼主针对L公司的“分段计提方案”中的提成比例是逐渐降低的，那么是否会出现这样一种情形：在实际制定销售目标基准值过成中，由于双方信息的不对称和市场的瞬息变动，各销售区域经理依然有压低目标值的动机，而且还会刚好完成第一个计提段，此时提成比例最高，按照“理性经济人”的决策方式，他会拼命和上司谈判，争取压低目标值，从而拼命扩大第一个计提段的销售区间，而至后面的提成区间于不顾，后面的就让他纯粹碰运气？而且通过数学方法，可以取得极限最大值。如何解决这种情况？如果避免此种现象的出现？