【连载】战略经典《孙子兵法》对话录——《教儿子学〈孙子〉》

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　　乱生于治，怯生于勇，弱生于强。治乱，数也；勇怯，势也；强弱，形也。
　　
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　　● 所谓的混乱，其实是相对的……
　　○ 我军碰到的问题，敌军同样碰到，是不是？
　　● 孙子说：“对手混乱，是由于我方严整；对手怯懦，是由于我方英勇；对手弱小，是由于我方强大。”
　　○ 关键时刻，就看谁的头脑更冷静，谁的意志力更坚强。
　　● 始终保持严整的阵形，保持斗志，保持强大的实力，这样，你就不会随着敌军的节拍起舞，这样，对手便会陷入混乱。
　　○ 可是目前，我的人数不如对手……
　　● 孙子说：“严整与混乱，关键在于组织编制；英勇和怯懦，关键在于用兵态势；强大和弱小，关键在于军队实力。”
　　○ 组织编制有序，士兵就会严整不乱；制造强大的态势，士兵就会表现神勇；积聚雄厚的实力，军队就有战斗力——是这意思吗？
　　● 正是此意。
　　○ 问题是，前两点凭我有效的指挥，都能做到，只是这第三点，因为分走一部分兵力，使得我方在强弱之形方面处于下风，那如何是好？
　　● 孙子说“强弱，形也”，其实在提醒你，强弱之形，是可以转化的……
　　○ 强弱之形，如何转化？

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　　故善动敌者，形之，敌必从之；予之，敌必取之。以此动之，以卒待之。
　　
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　　● 孙子说：“所以，善于调动敌人者，示形于敌，敌人必会受骗；诱敌以利，敌人必会上当……”予：给予之意。
　　○ 示形于敌，就是用假象迷惑敌人……
　　● 当你和对手缠斗不休以至形势不清时，就应及时改弦易辙，想办法调动敌军，开辟新的战场，形成新的战斗。
　　○ 动用预备队，采取各种手段调动敌军？
　　● 可以啊，只要调动敌军，便能转化敌我双方的强弱之形；但你要调动敌军，就得……
　　○ 就得有所放弃——这道理我懂，舍不得孩子，套不得狼。
　　● 只是，这孩子丢出去，得有十二分把握。你仔细体会孙子的两个“必”字……
　　○ 所以他对将领的要求是“善动敌者”；善和不善，就看敌人上不上钩。
　　● 孙子说：“用这些办法去调动它，派士卒守候它。”
　　○ 按照奇正之法，这“形之”和“予之”属于正兵，“待之”就是奇兵了。只是，现在孩子丢出去了，士兵也埋伏了，敌人不出现咋办？别孩子牺牲了，狼却没套到……
　　● 是啊，这确实是个问题——孙子在这里，也只是点到为止，具体招数他会在下一篇，也就是《虚实篇》里展开。
　　○ 那我们就耐心点……

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　　故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。
　　
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　　● 孙子说：“所以，善于作战的将帅，寻求的是态势，而不是苛责下属……”
　　○ 开始讲“势”与“人”的关系了。
　　● 刚才讲“勇怯，势也”，就是说，只要制造出有利的态势，即使怯弱的士兵，也能激发出英勇斗志。
　　○ 可是，这制造有利态势的关键……
　　● 孙子接着说：“……所以，他能够选择合适的人才，去创造有利的态势。”
　　○ 关键在用对人。这“择人而任势”五字，意味深长。
　　● 也有一些学者解释说，这“择人”，应理解为“释人”，也就是放弃人。
　　○ 放弃人而依靠势？好像不确切——照我的理解，人和势相辅相成：你要制造怎样的势，就得选择怎样的人……
　　● 嗯，继续说。
　　○ 比如，我要制造勇猛之势以震慑对手，就选择强悍的部将披挂上阵；我要制造怯懦之势以诱敌深入，就选择心思细密的部将担此重任，以避免行事鲁莽而暴露自己的意图……
　　● 用不同的人，制造不同的势，有那么点意思。
　　○ 这叫因势以择人，因人以助势。
　　● 在《三略》那部兵书中，谈到“军势”问题时，有这么几句话：“使智，使勇，使贪，使愚……”就是说，你可使用的人才，包括智者、勇者、贪者、愚者……
　　○ 哦，智者渴望建功，勇者不甘人后，贪者唯利是图，愚者奋不顾身，我可根据他们这些个性特点，派发不同的任务，达到不同的目的。
　　● 除了个性特点，还有特长……
　　○ 这我知道，有的擅长车战，有的擅长步战，有的善于指挥调度，有的适合单打独斗……
　　● 那你选择的那位独孤将军……
　　○ 呵呵，还提他啊！独孤将军善打硬仗，但鲁莽易怒，看来穿插敌后的任务，得派既足智多谋，又能严格执行战术纪律的将军执行。
　　● 你是说，独孤将军也许在穿插途中遭遇敌军，以他的个性，可能与敌军纠缠厮杀？
　　○ 择人不当，我这“奇正”之势，便难以实现。

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　　任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。
　　
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　　● 孙子说：“能充分利用态势的将帅，他指挥士兵作战，如滚动木头和石头一样……”战人：指挥士兵作战。
　　○ 呵呵，不仅天地日月，声音滋味，连木头石块，在孙子眼里，也是兵法……
　　● 过去说读书，既要读有字之书，也要读无字之书，看来孙子非常善于领悟那充满天地间的无字之书。
　　○ 他从木头和石块中，又参悟到了什么？
　　● 孙子说：“木头和石头的本性是，处于平坦之地则静止，处于倾斜之地则运动，呈方形则停止，呈圆形则滚动。”安：平坦。危：高而险。
　　○ 这样简单的道理，还用他讲？
　　● 差别在于众人眼中的木头石块，就是木头石块；孙子眼中的木头石块，却是兵法。比如，你手下那些智者、勇者、贪者、愚者，就好比木头和石块……
　　○ 此话怎讲？
　　● 凡是人，在一定环境中，都会显现其个性和潜能，就如木头与石块一样，你的任务，就是创造必要的环境，把他们的潜能尽量发挥出来。
　　○ 那就是制造动力，制造态势——需要木头石块运动，就让平坦之地倾斜，需要木头石块剧烈运动，就加大倾斜的角度。
　　● 对，木头石块有大小方圆之别，看上去似有强弱优劣之分，但它们的战斗力，却因我们制造的势，会显出极大不同。
　　○ 这个道理，好像也适用于对手……
　　● 此话又怎讲？
　　○ 敌人也有智者、勇者、贪者、愚者，针对这一点，我同样也可以“使智、使勇、使贪、使愚”……
　　● 呵呵，高明的指挥者，不仅善于指挥自己的军队，还得善于指挥敌人的军队……

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　　故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。
　　
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　　● 什么是“势”？
　　○ 不可遏止，不可逆转，一往无前的力量和态势，就是“势”。比如趋势、强势、气势、势不可挡、趁势而起、仗势欺人、得势不饶人……
　　● 孙子说：“所以，善于指挥作战的将军，就如转动圆形巨石，从几百丈高的山顶滚下，这就是所谓的势。”
　　○ 我好像听到隆隆的水声……
　　● 巨石从山顶滚下，怎会听到水声？
　　○ 在《形篇》的结尾，孙子说：“称胜者之战民也，若决积水于千仞之溪者，形也……”
　　● 嗯，积水之静，那是“形”，倾泻而下，就成了“势”。
　　○ 同样，巨大的圆石处于高山之巅，摇摇欲坠，就是蕴含了巨大能量的“形”；一旦触动，便会形成泰山压顶般的巨大冲击力……
　　● 还有，漂石的激水，低翔的鸷鸟，绷紧的弓弩……
　　○ 我的任务，就是聚积能量巨大的“形”，并按照战略需要，推动其成“势”。

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《势篇》完。

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　　[虚实篇]
　　
　　
　　● 什么是“虚实”？
　　○ 虚实嘛，就是一会儿和你玩真的，一会儿和你玩假的……
　　● 重要的是，玩着玩着，别把自己也给玩了。
　　○ 这是《虚实篇》要讲的内容吗？
　　● 宋代的兵法家张预研究了《孙子》这前后几篇的关系，认为《形篇》主要讲攻守，《势篇》主要讲奇正……
　　○ 虚实的位置在哪里？
　　● 这位张预先生说：善用兵者，只有先通晓攻守平衡之法，然后才能把握奇正；只有先把握奇正变化之术，然后才能运用虚实……
　　○ 嗯，比较绕的说法，但明白他的意思——玩虚实的时候，要始终把握玩对手的态势，警惕被对手给玩了。
　　● 再问你第二个问题：什么是“先手”？
　　○ 这是围棋术语，你每下一子，必须使对方被动地应你一手，便是先手，那被动应你的一手，就是后手……
　　● 为什么下棋时，双方都要争先手？
　　○ 一般情况下，先手掌握主动，后手相对被动。
　　● 如何才能让对方被动地应你？
　　○ 那得看你那手棋下在哪里了，下在对方的要害之处，他便不得不应你……
　　● 回到我们的战争——这场战争，是我们打响第一枪的吧？
　　○ 明白你的意思，打响第一枪的一方，就如下第一个子的棋士，占有先手之利。
　　● 不过，对侵略战来说，主动不难，难的是始终保持主动。
　　○ 你担心战端一开，一切就由不得自己了？
　　● 棋经上讲“宁输数子，勿失一先”，争取和保持先手之利，确实性命攸关，如果不小心落了后手，也许一辈子也翻不了身……
　　○ 纠缠于芝麻绿豆的小利，或者斗一时之气，就如围棋上的数子之争？
　　● 差不多，数子之争，多出于局部利益的考虑；先手之争，牵涉到全局的主动性，属于战略层面的问题，就看你有没有大局观………
　　○ 兵法上也这么讲吗？

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　　孙子曰：凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。故善战者，致人而不致于人。
　　
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　　● 孙子说：“凡先到达战场以等待敌人的一方，就安逸；后到达战场以赶赴应战的一方，就疲劳。”处：到达、占据。佚：通“逸”；安逸、从容。
　　○ 这仿佛是阵地争夺战：安逸的一方，自然准备充分；那落于后手的一方，匆忙应战，也许就一步被动，步步被动了。
　　● 举这个例子，是为了说明一个千古不易的用兵法则……
　　○ 哦，善用兵者，致人而不致于人！
　　● 孙子说：“所以，善于作战者，总是调动对手却不被对手所调动。”致：招致、引来。
　　○ 致，就是调动？
　　● 广义的理解，也可以是控制、指挥。常言说“将敌如卒”，一个出色的将领，不仅要善于调动自己的军队，还得善于调动敌人的军队……
　　○ 你是侵略者，自然有先手之利，可是请问：如果先到达战场的是敌人，那该怎么办？
　　● 按照孙子“致人而不致于人”的用兵原则，你说该怎么办？
　　○ 匆忙应战，自然不是办法，我想想——当接获敌军主力已抢先到达战场的情报，我会下令改变原定计划，停止前进……
　　● 选择放弃？
　　○ 怎么会放弃！我有两套方案，不过还没最后决定……
　　● 说说看，哪两套方案？
　　○ 其一，我会派一支先头部队继续奔赴战场，与敌军接战，只许败，不许胜，引诱敌军追击；主力部队则埋伏于先头部队的退路上……
　　● 知道你的第一方案了，请继续第二个方案。
　　○ 其二，我会暂时放弃这个战场，带领主力部队奔赴另一个目标……
　　● 什么目标？
　　○ 选择敌军防守松懈的目标，比如运输线、仓库等——如果敌军主力赶来支援，我就中途截击；如果不来支援，我就顺手拿下这个目标……
　　● 哦，这第二方案里包括了两种选择……
　　○ 你给参谋参谋，哪一套方案更好？
　　● 那得看战场及敌军的具体情况。不过，能考虑到调动敌军以掌握失去的先机，应该符合孙子的原则。
　　○ 感觉下来，这“致人而不致于人”的道理，也不仅仅在讲战争……
　　● 呵呵，这句话的含意大矣哉。它至少提醒你，在纷乱的竞争环境中，要有比对手更广阔的视野，要始终保持清醒头脑，控制局势，掌握主动。
　　○ 让对手进入自己设定的节拍，倘若出了什么差池，也能及时调整，化被动为主动……
　　● 我们继续下面的话题吧。

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　　能使敌人自至者，利之也；能使敌人不得至者，害之也。
　　
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　　● 我们前面说过，我们的对手不是傻瓜……
　　○ 问题是如何在对手不是傻瓜的前提下，致人而不致于人？
　　● 孙子说：“能使敌人自动前来，是以小利引诱它；能使敌人不得前来，是以危害阻止它。”利：指利诱。害：妨害、阻挠。
　　○ 战争，无非是趋利避害；要赢得主动，就要善用运用“利害”调动对手……
　　● 不过在运用这手段时，还得把握的分寸，比如向敌人设下诱饵，这诱饵过重或过轻，恐怕都有问题。
　　○ 搞不成弄巧成拙，赔了夫人又折兵……
　　● 所以，想要对手听从指挥，必先掌握对手心理，知道对手期待什么，害怕什么，便是重要一环。
　　○ 文章做到这里，是越来越细了。

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　　故敌佚能劳之，饱能饥之，安能动之。
　　
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　　● 孙子接着说：“所以，敌人安逸，能使之疲劳；敌人饱食，能使之饥饿；敌人安定，能使之行动……”
　　○ 设法使对手按照我设定的方向和节奏奔波，并从中发现战机。
　　● 可见一个高明的指挥员，要善于指挥两支军队……
　　○ 明白你的意思，一支是自己的军队，一支是敌人的军队——不过我还是有个疑问……
　　● 哦，你有什么想法？
　　○ 争取战场主动权，固然重要，但如何才能有效调动敌军，才是关键所在。如果碰上一个聪明对手，也学过《孙子》——你示我以利，我偏不上钩；你示我以害，我就明白不是那么回事，偏和你拧着来……
　　● 看不出你脑子还挺清楚……
　　○ 怎么样，没辙了吧？
　　● 请问，本篇的篇名是什么？
　　○ 虚实……
　　● 那“利害”二字，如果加上“虚实”二字，你说可以组成多少变化？
　　○ 你是说，只要掌握“虚实”之道，就能处处争取主动——好像有点意思了。
　　● 想当年，吴王阖闾披阅了《孙子》十三篇后，非常兴奋，迫不及待就要对楚国发动全面进攻。这时，伍子胥从旁劝道……
　　○ 伍子胥，就是那位从楚国逃亡而来的著名人物？
　　● 正是此人。他建议吴王阖闾分派三支军队袭扰楚军，并“如此如此，这般这般……”嘱咐了一番，结果强大的楚军便乖乖听从调动，以至疲于奔命……
　　○ 他献的什么计，竟有如此效果？
　　● 第二年秋天，吴军开始实施伍子胥计划：首先进攻楚国东部边境的一座城邑，当楚军火速赶去救援时，吴军马上消失得无影无踪；楚人刚把这座城邑的居民迁往他处，另一支吴军又出现在楚国北方边境的一座城邑，等楚军再次赶到，吴军又迅速撤走……
　　○ 那伍子胥骚扰的目标城邑，都在哪里？
　　● 都在安徽、河南一带，或在潜，或在六，或在弦，反正行踪飘忽，说不清楚……
　　○ 看来，那伍子胥一定读过《孙子》。
　　● 可别小看伍子胥，此人的谋略不在孙子之下。何况这两位当世奇才，本就是英雄相惜的密友，孙子也是经他三番五次推荐，才得以面见吴王。
　　○ 这位伍子胥，大概称得上是中国游击战的先驱了。
　　● 伍子胥的游击战，是具有战略规划的整体行动，并非战术性的小打小闹——吴国针对楚国的这种轮番袭扰，持续了六年之久，楚军无计可施，只能徒劳地往返奔波，在吴楚相争的格局中，楚国由此陷入被动。
　　○ 这“虚实”之道玩得好，确实难以应付：他声东击西，打一枪换个地方，你去救援，他马上撤退，你不去救援呢，他便顺手牵羊……
　　● 这说明，掌握主动的关键，在于掌握对手的命脉。
　　○ 掌握对手的命脉，就得知道对手的命门。
　　● 这就是我们下面要讨论的。