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中国市场十种盈利模式 来源：畅享博客/关瑞 目录
序 要"霸道"还是"王道" 写给经营者和高级管理者的话 利润话题开心果 大话"三总"：量总没来 水煮王老吉：上火了？ 喝王老吉呗 盈利模式导论 关于盈利模式的五个话题 重视盈利 认识盈利模式 应用盈利模式 创造盈利模式 管理盈利模式 第一章 关于盈利模式 企业不关心盈利，衰败甚至死亡只是时间问题。 产品同化可怕，营销同化可怕，盈利模式同化更可怕。 品牌是工具，营销是过程，盈利才是根本。 在经营活动中，无法在"三分钟内" 说明其与盈利的直接或者间接关系的行为，都可视为成本。 战略的最高境界是让执行"傻瓜化"。 在很长的时间内，中国企业面临的90%的问题是如何生存的问题。 盈利模式是一个不断优化的过程，没有所谓的先进与落后之分。 任何行业的利润都是分区的。 企业处于哪个利润区是由"价值匹配度"（协同度）决定的。 盈利模式是设计出来的，不是"策划"出来的。 二、盈利模式的概念与解释 盈利模式基本说明 盈利模式分类 盈利模式设计 盈利模式作为战略的一些关键指标描述 传统盈利理念的二个错误 第二章 中国市场的十种盈利模式简介 一、产品盈利模式 症状：期中考试，孩子考了53分，做父母的抱怨说：看来现在的练习题不是很好，以后要换更好的练习题。如是，期末考试，孩子考了45分。 盈利模式说明：家长的这些做法与企业在产品上所持的观点是非常类同的。这是因为产品盈利模式一样都具有三大特点：最普遍、最简单、最容易掌握。 产品盈利模式的基本解释 利润是什么 利润生成过程 利润是颗什么蛋 企业特点 产品盈利模式的误区 新产品类型案例说明 案例 新品不新，诺基亚漠视价值造成危机 产品领先类型案例说明 案例 IBM断臂增速，随需应变 产品结构类型案例说明 案例 世茂集团的产品多元化之路 案例课堂 美容院线的产品设计特点 二、规模盈利模式 症状：期中考试，孩子考了53分，做父母的抱怨说：你看看，考的科数太少了，建议老师增加考试科数。如是，期末考试，从一门增加到五门，孩子考了205分。 盈利模式说明：可能很多人觉得故事中的家长很有意思，但在中国市场，的的确确很多经营者是这么做的。拼命把一门课程的考试变成五门课程的考试，认为这样可以增加盈利：不管怎样反正有一个上升的指标。乳品行业、啤酒行业、饮料行业、零售行业等等，大家都是这么做的。 规模盈利模式的基本解释 规模盈利模式 规模之下的利润途径 利润是怎么来到世界上的 利润是颗什么蛋 规模盈利模式误区 关于规模在实践层面的观点小结 行业标准类型案例说明 案例 沃尔玛在中国利用规模效应整合供应商 新希望集团成为中国饲料老大 低成本类型 案例 山东某啤酒低成本横扫半个中国 集团化类型 案例 摩托车巨头的整合道路 战略联盟类型 案例 福耀玻璃化敌为友解围困 三、渠道盈利模式 症状：期中考试，孩子考了53分，做父母的抱怨说：你看看，孩子答题速度太慢了，正确率太低，应该加强速度训练，这样才有时间检查。如是，期末考试，孩子考了54分。 盈利模式说明：作为渠道，也是具有空间无限的特点，只要能够增加利润的方式都可以被尝试。销售不畅，利润下降，往往与企业选择的渠道盈利模式的类型有关系。 渠道盈利模式基本概念说明 渠道盈利模式 渠道盈利模式的选择要点 渠道盈利模式的误区说明 深度分销类型案例说明 案例 漓泉啤酒和三得利啤酒 直销类型案例说明 案例课堂 知识顾问特色读者群体的书籍直销 厂商联盟类型案例说明 案例课堂 经销商应当与厂家保持紧密联系 案例 央视逆向策略激发投标热情 市场集中运营商类型案例说明 案例 许老板建成了高盈利的"飞机场" 价值平台类型案例说明 案例 盛大互动娱乐和阿里巴巴的直接交易 四、品牌盈利模式 症状：期中考试，孩子考了53分，做父母的抱怨说：看来现在的辅导老师不是很有名，以后要换更有名的辅导老师。如是，期末考试，孩子考了60分。 盈利模式误区：产品品牌和企业品牌混淆，名字就是品牌，品牌是为了出名，品牌只能带来销售额上升，品牌就是吃钱的老虎机。 品牌盈利模式的基本解释 品牌盈利模式 品牌与盈利的关系 品牌盈利表现在如下三个方面 A、利润贡献点 B、利润实现要素 C、利润的基本形态 品牌盈利模式误区 品牌盈利模式的五个话题 品牌覆盖类型案例说明 多品牌类型 案例 黑生啤酒，剑走偏锋 单品牌类型 案例 百威的中国战略和温州现象 案例 蒙牛从单纯规模到品牌模式的蜕变 品牌授权类型案例说明 品牌相对授权类型 案例 超级女声，创造梦想，分享梦想 品牌绝对授权类型 案例 从荣昌·伊尔萨看洗染连锁加盟业 五、产业互动盈利模式 症状：期中考试，孩子考了53分，做父母的抱怨说：看来现在的学校不是很好，以后要更换更好的学校，或者经常到其他学校进修。如是，期末考试，孩子考了56分。 盈利模式误区：简单进行业务或者项目的协议合作，无限制互动。 产业互动盈利模式的概念说明 产业互动盈利模式 产业互动盈利模式成立的几个条件 产业互动盈利模式案例说明 案例 海鲜酒店：互动模式显神威 案例 海南航空将靠服务模式托管亏损机场 案例 全新的商业模式将小发卡做成大生意 六、跟进并放大盈利模式 症状：期中考试，孩子考了53分，做父母的抱怨说：看来孩子不够努力，隔壁小明每天晚上12点以后才睡觉，以后要向小明看齐。如是，期末考试，孩子考了45分。 盈利模式误区：如广告模式，看到别人打广告自己也打，光靠广告可以在短期内快速成长，可是如没有经营的资源协同，那么这种景致不可能长久。 跟进并放大盈利模式基本概念说明 跟进并放大盈利模式 误区说明 跟进并放大盈利模式设计的几个条件 跟进并放大盈利模式案例说明 案例 杭州某保健品企业快速抢占低端市场 案例 娃哈哈靠跟进策略图谋成就产业帝国 案例 奇瑞汽车靠成本优势打造中国汽车的国际品牌 七、招商盈利模式 症状：期中考试，孩子考了53分，做父母的抱怨说：看来孩子没有正常发挥，缺少激发他潜能的办法，咱应该打广告向社会公开招聘能够激发孩子潜能的人。如是，期末考试，孩子考了61分。 盈利模式误区：套钱模式，这样经销商就感到自己是厂家的制导导弹-打（款）后不管，不能感受到厂家时刻和"我"在一起，增加了吃亏感和对风险预期的不安。 招商盈利模式的基本说明 招商盈利模式 目前招商无效性分析 招商盈利模式的两个原因 招商盈利模式的施行要点 招商盈利模式案例说明 案例 她加他,"一年10个亿？！" 八、服务盈利模式 症状：期中考试，孩子考了53分，做父母的抱怨说：你看看，孩子需要心无旁骛的答题，所以，我们应该到大门口拦截过往车辆以免车辆声音使孩子分心，为孩子带去饮料、水果等。如是，期末考试，孩子考了45分。 盈利模式误区：为了服务而服务，服务和盈利本身没有联系，让人感受不到全面的本质的内容，注意细节而忽视战略转型的战略教育，服务流于形式，单薄而没有实际意义。 服务盈利模式的基本解释 服务盈利模式 服务与盈利的关系 服务的三个层面 服务生成利润的六个条件 服务产出利润的三个条件 服务盈利模式的三种类型 服务盈利模式案例说明 纯服务类型 案例 靠服务创造盈利的女子SPA馆 解决方案（公关）类型案例 案例 远大空调，把别人的危机变成自己的商机 案例课堂 一个建材商的困惑 九、边打工边创业盈利模式 症状：期中考试，孩子考了53分，做父母的抱怨说：看来孩子压力太大了，以后要让孩子一边听音乐，一边学习才好。如是，期末考试，孩子考了40分。 盈利模式误区：损公肥私，一口吃成个大胖子，大钱赚不到，小钱看不上。 边打工边创业盈利模式说明
边打工边创业盈利模式 边打工边创业需要思考的几个问题 边打工边创业的三个方向 边打工边创业起步要领 边打工边创业盈利模式案例说明 案例 我*边打工边创业赚来了自己的房子
十、5V（价值协同/匹配）盈利模式 症状：期中考试，孩子考了53分，做父母的抱怨说：看来孩子综合素质太低了，以后要让孩子全面发展，德智体美劳都要精通，书法语法加减法样样发光。如是，期末考试，孩子考了65分。 盈利模式误区：高价格一定能够高利润，低价格不会有高盈利能力，小企业大品牌，小企业大人力，"我的经营资源都采取高起点来配置总该没错吧？" 5V（价值协同/匹配）盈利模式基本说明 5V（价值协同/匹配）盈利模式 5V（价值协同/匹配）盈利模式的匹配效果 5V（价值协同/匹配）盈利模式的利润生成过程 5V（价值协同/匹配）盈利模式的核心价值 5V（价值协同/匹配）盈利模式案例说明 案例 联想欲成就中国IT行业霸主 案例 广药集团进行整顿提升利润 案例课堂 峥嵘岁月送狮王 第三章 如何选择与使用盈利模式 盈利模式选择的战略准备 你的动机 你想干什么 把它想清楚 把它写下来 你的选择 你可以怎么做 你应该怎么做 你只能怎么做 你的资源 使用盈利模式 盈利模式三大技术 盈利模式三大步 后记 孩子要考高分，企业要讲盈利 | 
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