网购省钱省力 传统书店何去何从

月亮子

“中华书局出版的《于丹〈论语〉心得》是近期的热销书之一，该书标价20元———在河南省购书中心，如果你只买这一本书，要付原价；在郑州的一些小书店中，最低能打至8折；而在网上书店，当当或者卓越，6.5折的价格即可‘拍’得。”在郑州某公司做白领的张一鸣跟记者详细阐明了他力推网购书籍的理由。

　　来自当当网和卓越网的调查数据显示，在今年一二月份，郑州网民平均网上购书比去年同期增长了191.46%，新增订单数同比增长了186.81%，居全国之首。在郑州，网络购书究竟有多火？为啥这么火？面对网络，传统书店又该何去何从？日前，记者带着问题采访了多位业内专家及“骨灰级”书虫……

　　网购凶猛：低价是必杀技

　　“现在谁还到书店买书啊，又贵又麻烦……”这是记者在采访中听到最多的话。“太老土了吧”，当记者表示自己很少上网购书时，被多位书虫直接斥责为“和时代脱节”。这让记者切身体会到了下组数据的实际意义：著名调查公司AC尼尔森的调查数据显示，目前在中国，最受欢迎的网上商品是书籍，56%的网上购物者选择购书，中国网上购书的比例全球最高。而另有业内人士预计，在全国出版社的一般图书(不包括教材)销售总额中，网上购书所占的份额今年将达10%。而2008年，由于纸张和人力成本的上升，书价将普遍上涨，有可能从目前的平均每本书27元涨到每本35元，这又为主打价格战的网络购书平台再添了一把力。

　　当当网宣传主管告诉记者，该网站前年所售图书占全国图书市场份额的4%，成为一般图书的最大网络零售商店。他预计，仅当当网今年的销售份额就将增长2.5倍。长江文艺出版社宣传部的工作人员晓梅告诉记者，对于出版社而言，网络已经成为目前最便捷也最普及的推新书阵地。“因为省去了店面租金和多层分销的成本，网络售书占有绝对的价格优势”。

　　书店反应：对我们影响不大

　　“我们书店的销售量并没有下降，反而一直在上升。我觉得网络和传统书店现在是一起在把‘蛋糕’做大，其实他们各自都在填补细分后的市场空缺，各有所得吧。”郑州市新华书店经理张宝明在接受记者采访时表示，目前网络书店对传统书店并没有造成太大的冲击，在网上购书的大部分是比较时尚的年轻人，他们占不到总用户的20%，“即便是他们，也并不是所有人都信任网上书店，从个人心理上来说，当迫切想要某本书时，并不会因为一些小差价而等待一个星期的运送时间”。

　　在郑州经营一家小型书店的赵威则为网络购书的迅猛发展表示了自己的担忧：“我的书店针对的消费群是比较时尚的青年，他们来店里的次数并不比以前少，但是掏钱买书的次数却明显少了，都是在这里随便翻翻，挑选得差不多了然后去网上买。”思路活跃的赵威针对这些有了自己的新想法，他的想法是自己开展网上代购业务“只要聚拢了人气，不怕店开不下去，没准儿发展好了我还能做成郑州最棒的网上书店呢”。

　　书虫体会：网购省钱省力

　　“不光是便宜，主要是很多专业书、冷门书都能找到，而且搜索起来非常方便，只要输入书名就能检索了。要是到传统书店，一家家跑下来，光路费都能吓死人了。”去年一年，刘佳在网上购书一共花费了近千元，他粗略算了算，比去书店省了近400元。用刘佳的话说，那是“赚翻了”。

　　网络购书为何便宜？记者了解到网络书籍的几个主要来源：一是大型正规出版社的过季书、有大量库存的图书，这些书网络书店一般以3到4折的价格拿到。二是民营书商出版的一些作者自费出版的书，这样的书，网络书店一般以2.5折的价格购入。“我有10年没去逛过旧书市场了，曾苦苦找寻了十年二十年的书，现在在网上都找到了，网络购书打破了时空的限制，只要你知道的、想要的，在网上都能够找到。”在媒体工作的曹先生曾花了2200元在“孔夫子网”购得自己一直心仪的1940年初版黄裳处女作《锦帆集》，该书在市面上不超过20本。但同时，曹先生认为网络书店是取代不了传统书店的，“网站一般对书只有一个简单介绍，最多再让你看看封面。而信步书店、轻翻闲逛的乐趣是网购永远无法取代的”。

　　记者观察：钱都被书店赚了？

　　“一本曹乃谦的《到黑夜想你没办法》我在当当网5.5折就搞定了，但在最熟悉的书店里也只给我打8折。”曹先生感叹，价格便宜是众多人选择网购的主要原因，但书的利润到底有多少？一方面，读者在抱怨现在的书越来越贵；另一方面，出版商、批发商和书店也都在诉苦。

　　书的利润主要取决于印刷的数量和次数，重印率越高利润也就越高。就目前来讲，一本书的初印数达到5000~6000册并且都能卖掉的话，出版社就可以回收成本，这便决定了印数少的书定价就会高。

　　记者了解到书业的利润链是：印刷成本应控制在25%左右，稿费或者版税占8%至15%，出版社总的出书成本在40%左右，出版社给一般批发商的出货折扣为5折左右，大批发商的利润在5%至10%，零售书店的利润空间在25%至30%，在这里面，出版社的利润不过10%左右。