[原创] 关于企业战略的几点思考（2）

丰收管理顾问

4、竞争战略：致力于扩大市场份额还是获利性？

近年来，“市场占有率”、“老大”成为不少企业追求的目标，因为“市场占有率”和“老大”在市场成长期确实曾经为不少企业带来了巨大的收益。在市场成长期，由于竞争不激烈，市场份额增长和销量扩大不但会增加收入，而且由于规模经济性的作用，还会降低成本、提高利润率，市场占有率与销售利润率正相关。但是，随着市场的成熟和竞争的加剧，市场扩张的难度和扩张成本必然会增加，销售费用的增长往往超过规模经济性质所带来的成本下降，以牺牲利润率为代价求得市场份额增加和收入增长的价格竞争策略，已难以为企业带来利润。所以，在新的形势下，企业竞争策略应认真考虑：是追求市场份额还是追求获利性。这实际上和企业更高层次的战略有关，或企业的不同阶段和地位有关。但无论如何，片面追求扩大市场份额显然已不合时宜，尤其是对于中、小企业。

从国外来看，进入20世纪90年代以后，许多企业开始放弃长期坚持的“市场占有率至上”政策。1993年乔得曼担任福特汽车公司得董事长兼首席执行官后，明确地表明了这种政策转变：无利可图的大批量推销绝不会改善公司的利润，福特将不再追逐高销售额和市场份额而牺牲利润。

 

5、管理重心：增加收入还是提高效率

在宽松的市场环境下，企业把精力放在开拓市场、增加收入上会取得明显成效。然而，当市场约束使增加收入变得异常困难时，提高效率就成为企业效益改善的关键。90年代，面对全球性的供给过剩，德鲁克就深刻地指出：系统地把注意力集中在生产率上的公司几乎肯定可以取得竞争优势。在企业运营效率上和世界先进企业相比，中国企业有明显的差距，1998年中国工业500强的平均资产利润率、人均利润和人均收入分别相当于当年世界500强的24.62%、12.31%、9.51%，总体效益偏低。因此，强化企业内部的科学管理对我国企业尤其具有重要意义。从更远的意义上讲，只有企业的生产率普遍提高了，职工的收入才能增长，未来的市场才能创造出来。

 

6、业务发展：专业化还是多元化？

在市场经济中，企业必须选择恰当的发展战略，在专业化和多元化经营的交叉发展中，应注重积累、保持和运用自己的核心竞争力，使之成为引导企业成功的关键要素。我本人是非常支持专业化战略的，以下的一些数据也许能进一步支持我的观点：据《财富》杂志统计，世界500强中，单项产品销售额占企业总销售额比重95%以上的有140家，占500强总数的28%；主导产品销售额占总销售额70%~95%的有194家，占38.8%；关联产品销售额占总销售额70%的有146家，占29.2%；而无关联产品实行多元化的企业则是凤毛麟角。

多元化投资，专业化经营虽然为更多人所认可，但从实践来看，这种策略并没有给更多的企业带来成功。

战略制定，不是一件容易的事；但战略思考，一定是企业不得不做的事！