[回帖有礼]《第6罐可乐——另辟蹊径的力量 》连载

dlgkl

2．做事唯思利及人

唐代大书法家颜真卿在《争座位帖》中说：“修身岂为名传世，做事唯思利及人。”这后来成为人们行为准则的名言。它强调做人做事都要随时随地考虑别人的利益，我们不能只想到自己喝到第6罐，而是在自己喝到第6罐的同时，让别人也能喝到第6罐。在我体会，第6罐正是蕴藏着实现多赢的力量。

第6罐的精髓在于它在务实和务虚中搭建了一座桥梁，把有形与无形、务虚与务实、硬性与软性巧妙地衔接起来。只有浑然一体，才能发挥最大效用。只有被人们领会、利用，它的价值才会突显出来。

国王亚瑟被俘，本应被处死，但对方国王见他年轻乐观，十分欣赏，他要求亚瑟回答一个十分难的问题，答出来就可以得到自由。这个问题就是：

“女人真正想要的是什么？”

亚瑟开始向身边的每个人征求答案：公主、美女、牧师、智者……结果没有一个人能给他满意的回答。

有人告诉亚瑟，郊外的阴森城堡里住着一个老女巫，据说她无所不知，但收费高昂，且要求离奇。期限马上就到了，亚瑟别无选择，只好去找女巫，女巫答应回答他的问题，但条件是要和亚瑟最高贵的圆桌武士之一，他最亲近的朋友加温结婚。

亚瑟惊骇极了，他看着女巫，驼背、丑陋不堪、只有一颗牙齿，身上散发着臭水沟般难闻的气味 ……而加温高大英俊、诚实善良，是最勇敢的武士。亚瑟说：“不，我不能为了自由强迫我的朋友娶你这样的女人！否则我一辈子都不会原谅自己。”加温知道这个消息后，对亚瑟说：“我愿意娶她，为了你和我们的国家。”

于是婚礼被公诸于世。

女巫回答了这个问题：“女人真正想要的，是主宰自己的命运。”

每个人都知道女巫说出了一条伟大的真理，于是亚瑟自由了。

婚礼上女巫用手抓东西吃、打嗝、说脏话，令所有的人都感到恶心，

亚瑟也在极度痛苦中哭泣，加温却一如既往的谦和。

新婚之夜，加温不顾众人劝阻坚持走进新房，准备面对一切，然而一个从没见过面的绝世美女却躺在他的床上，女巫说：“我在一天的时间里，一半是丑陋的女巫，一半是倾城的美女，加温，你想让我白天和夜晚分别是哪一面呢？”

这是个如此残酷的问题，如果你是加温，你会怎样选择呢？

当人格心理学教授的话音一落，同学们先是静默，继而开始热烈的讨论，答案更是五花八门，不过归纳起来不外乎两种：白天是女巫，夜晚是美女，因为老婆是自己的，不必爱慕虚荣；另一种为白天是美女，因为可以得到别人羡慕的眼光，而晚上可以在外作乐，回到家一团漆黑，美丑都无所谓。

听了大家的回答，教授没有发表意见，只说这故事其实有结局，加温做出了选择。于是大家纷纷要求老师说出结果。

老师说，加温回答道：“既然你说女人真正想要的是主宰自己的命运，那么就由你自己决定吧！”女巫热泪盈眶，“我选择白天夜晚都是美丽的女人，因为我爱你！”

所有人都沉默了，因为没有一个人做出加温的选择。我们有时候是不是很自私？以自己的喜好去主宰别人的生活，却没有想过别人是不是愿意。而当你尊重别人、理解别人时，得到的往往会更多……

dlgkl

3．别具一格地做事

一个电台请一位商界奇才谈他的成功之道。只见他当时先是淡淡一笑，说：“还是出道题考考你们吧：某地发现了金矿，人们一窝蜂地拥去，然而一条大河挡住了必经之路，换是你，你会怎么办？”

有人说绕道走，也有人说游过去。他却笑而不语，良久，他说：“为什么非得去淘金？为什么不可以买一条船开展营运呢？”

他说：“那样的情况下，宰得渡客只剩下一条短裤，他们也会心甘情愿的，因为前面有金矿啊！”

“干他人不想干的，做他人不曾想的。”这就是成功之道。

困境在智者眼中往往意味着一个潜在的机遇，只是我们不曾意识到。

对自己的资源有深刻全面的认识，挖掘出自己所拥有资源的任何一个可以为他人创造价值的部分；发现你资源的需求者，或者说发现你客户的需求点——他需要什么样的服务？这个服务能为他创造多大的价值？只有找准了你的客户对象，你所拥有的资源才能卖个好价钱。最后，还要善于表达你的所想，把你的资源价值自信地讲给你的客户听，让他认识到你的价值，让他发现自己的需求。市场是需要引导的，需求是需要挖掘的！

巴黎市郊餐馆林立，其中的“黑暗滋味”餐馆别具一格，引人注目。

顾客进到餐馆里，第一个感觉就是黑，黑得伸手不见五指。这时候，只有依靠侍者引路了。他们态度和蔼，热情地接待每一位客人，将他们带到预定的座位上。然后捧起盲文菜单，大声地报菜名，请顾客点菜。

由于身处黑暗的环境之中，相互之间谁也看不见谁，客人们没有什么拘束，可以随意地吃东西。在整个餐馆里，开啤酒瓶的声响、说悄悄话的声音、干杯时的碰杯声、开心的笑声、惊讶的感叹声……充满着一种神秘而又温馨的气氛，令人倍感心动。

老板在谈起自己开办“黑暗滋味”餐馆的初衷时，意味深长地说：“只有品尝黑暗，才能真正感受到阳光的珍贵。”正是这种耐人寻味，引来了络绎不绝的客人。

其实，财富的获得也是一样的，只要自己多注意生活中的一些细枝末节，自然就会发现身边的商机无限。事实上，很多大富翁都是如此，他们特别细心地关注身边的一些小事，从而赚得了滚滚财源。

美国有一个商人，一次去前苏联办事，回国的时候突然想买一支铅笔。可当他到商店购买时却发现，前苏联的铅笔每支居然卖26美分，而同样的铅笔在美国的售价不过3美分。于是，一个大胆的设想便在他脑海中形成了，他取消了回国的打算，决定在前苏联建一家铅笔厂。他来到当时世界上最大的铅笔公司— —德国纽伦堡的德伯公司，成功地挖走了一个技术师，并带到前苏联进行铅笔生产。就这样，铅笔工厂第一年的产值就达250万美元，第二年增长到400万美元，产品不仅满足了前苏联市场的全部需要，还出口到十几个国家和地区，这个商人因此赚了几百万美元。此人就是对商机有敏锐洞察力的美国亿万富翁哈默先生，人称“点石成金的万能商人”。

dlgkl

4．提高资源利用率

人和企业一样，是一组资源的集合体，成功不仅取决于拥有资源的数量与质量，而且取决于对资源的利用率。第6罐是整合闲置或暂时闲置的资源，对于同样的信息，不同的人具有不同的理解。成功者的不同之处就在于发现其中最闪光的地方，并提升其利用率，这样资源会越用越好，广度、深度会得到提升，密度也会得到提升。

这是一个规模很小的食品厂，生产辣酱，注册资金只有十几万。为打开全省市场，老板寻思着给辣酱做宣传广告。于是，他来到省会，想在这个大城市某个热闹的街头租一个超大的、显眼的广告牌，标上他们的产品，让所有从这儿走过的人一下子都能注意它，并从此认识他们的辣酱。但和广告公司接触之后，他才发现市中心广告位的价格远远高出了他的想象，他小小的企业承担不起这天价的广告费。可是他并没有失望，而是在城市里不停地到处打探，试图发掘出便宜而且实惠的广告位置。

经过反复寻觅，他终于看好了一个路口的广告牌。那里是一个十字路口，车辆川流不息，但有一点遗憾就是，路人行色匆匆，眼睛只顾盯着红绿灯和疾驶的车辆，在这里做广告很难保证有多好的效果。打探了一下价格，几万元，于是就租了下来。旧广告很快撤了下来，但第二天并没有看到他的辣酱广告。广告牌上面赫然写着：好位置，当然只等贵客。此广告位招租88万／全年！天哪，这样的价格该是这座城市最贵的广告位了吧。天价招牌的冲击力毋庸置疑，每一个从这里路过的人似乎都不自觉地停住脚步看上一眼。口耳相传，渐渐的，很多人都知道了这个十字路口上有个贵得离谱的广告位虚席以待，甚至当地报纸都给予了极大关注……

一个月后，“爽口”牌辣酱的广告登了上去。辣酱的市场迅速打开，因为那“88万／全年”的广告价值早已家喻户晓。爽口辣酱成为了这座城市的知名品牌，并迅速实现了由农村包围城市的目标。

如果一个企业的资源周转率是竞争对手的2倍，尽管二者的投资规模相似，也能享有比对手多1倍的善用资源优势。

五、帝王蝶的故事
    

帝王蝶只有在破蛹之时，在小洞里奋力挣扎，生嘶力竭让自已钻出来的一瞬间，经过了蛹上那个狭小的缝隙对自己身体的挤压，才能把养分输送到翅膀的末端，也只有通过这种挤压才能使两翼充血，才能够锤炼出一双令其在碧空中自由翱翔的翅膀。
    

一个沉重而充满苦涩的话题告诉我们，只有不断地内省和自助，才能真正领悟第6罐获得的内涵。
     

1．自己改变才能改变世界
    

世界上有一种大型的蝴蝶名叫帝王蝶，
   帝王蝶学名大桦斑蝶，产自北美洲，全身橙色和黑色花纹相间。之所以称为“帝王蝶”，是因为它长着一对长达几十厘米的翅膀，大得与它的身体不成比例，双翅上的色彩更是绚丽无比，让上叹为观止。
   

但是有谁知道，这种美丽的生物在破蛹化蝶的过程中要付出多大的代价呢！据说，在破蛹的过程中，帝王蝶要经历生与死的考验。因为，这种蝴蝶的翅膀巨大，而蛹上供帝王蝶钻出的缝隙又十分狭小，那娇嫩的身躯必须拼尽全力才可以破茧而出。这就对蝴蝶的生命构成了很大的威胁，破蛹成功还好，万一有什么不测，不但变不成蝴蝶，还会断送自己的性命。太多太多的帝王蝶幼虫在往外冲杀的时候力竭身亡，不幸成了“飞翔”这个词的殉葬品。
   

可见，帝王蝶的蝶化是一件非常不容易的事情。也正因为如此，当有人看见帝王蝶正在奋力地破蛹时，便生出好心，想要帮助这些柔弱的小生命。他剪大了蝴蝶钻出的缝隙，大得足以让它们从容地通过，这样可以使帝王蝶更加省力地破蛹化蝶。不一会儿工夫，美丽的天使就从蛹里爬了出来，但是它们却没有像人们期望的那样张开巨大的翅膀飞翔，而是一直在地上爬行。这些不会飞的帝王蝶们，终其一生只能拖着一对与身体完全不成比例的大翅膀蹒跚而行，痛苦地死去。 

                                                          

倘若凭借别人的力量，纵然达到了目标，我们也不能从中获得使我们成熟的力量，我们就会像那些没有经过挤压翅膀的帝王蝶一样，终生只能背负着一对沉重的翅膀在地面上爬行。蛹只有自己破茧，才能化成美丽的蝶。蜕变的过程一定很痛，但有痛才会有新生，才会有美丽。能够帮助自己的，也只有自己。
    

为什么呢？原来，帝王蝶只有在破蛹之时，在小洞里奋力挣扎，生嘶力竭让自已钻出来的一瞬间，经过了蛹上那个狭小的缝隙对自己身体的挤压，才能把养分输送到翅膀的末端，也只有通过这种挤压才能使两翼充血，才能够锤炼出一双令其在碧空中自由翱翔的翅膀。
   

不经历痛苦的磨难，怎能有美丽的翅膀？蛹只有自己破茧，才能化成美丽的蝴蝶。蜕变的过程一定很痛，但有痛才会有新生，才会有美丽。
   

其实，我们人类不也是一样吗？不在社会中历经一番历练，怎么会有今后的成功呢？倘若凭借别人的力量，纵然达到了目标，我们也不能从中获得可以使我们成熟的力量，我们就会像那些没有经过挤压翅膀的帝王蝶一样，终生只能背负着一对沉重的翅膀在地面上爬行。蛹只有自己破茧，才能化成美丽的蝶。
   

年轻的朋友们，让我们通过内省和自助，解开心结，别人的帮助只能解决一时问题，不能解决我们的根本问题。都说世上只有两种力量，一种是剑，一种是思想，而思想最终总是战胜剑。另辟蹊径其实就是一种思想，它善于把复杂的问题简单化，把简单的问题独特化，以一种独特的方法去发现和缔造更大的价值——震撼心灵。心结打开，我们终究能成为在空中自由飞舞的帝王蝶!

倘若凭借别人的空罐获得了第6罐，我们也未必能获得可以使我们成熟的力量。蜕变的过程一定很痛，但有痛才会有新生，才会有美丽。能够帮助自己的，也只有自己。
   

[此贴子已经被作者于2008-3-18 13:43:31编辑过]

dlgkl

  

2．养成行动的习惯

任何一项重要的工作——不管是经营企业，还是高层次的营销，或者是科学研究，或者在军队中，或是在政府里——都需要一个思考行动的人。高级主管们在寻找一个关键的候选人时都会问这样的问题：“他能做这个工作吗？”“他会追踪任务的进展吗？”“他做事主动吗？”“他能够取得结果吗？还是只会高谈阔论？”

所有这些问题都只有一个目的：确实这个人是否是一个善于行动的人。

仅仅有卓越的主意是不够的。一个不起眼的主意，只要有行动，有进一步的发现，比一个因为缺乏追踪而胎死腹中的卓越主意要好上一百倍。

著名的自产销售商人沃纲梅克经常说：“仅仅思考不会带来任何结果。”

仔细想想，我们在这个世界上所拥有的一切好东西，从人造卫星到摩天大楼，到婴儿食品，都是基于某个主意，然后付之行动的结果。

这里有两种方式帮助我们放弃无休止地等待条件尽善尽美，别人把“空罐”放到你手上你才行动的思想，从而避免犯下损失惨重的错误。

①预先考虑将来的障碍和困难。每一种探险行为都代表着一定的风险、问题和不确定性。假设你想开车从芝加哥到洛杉矶，然而你坚持要等到绝对确保没有绕路而行、没有机器故障、没有恶劣天气、没有酒醉驾车者、没有任何其他风险之后，那你什么时候可以上路呢？根本不可能！在计划你去洛杉矶的旅途时，自然要在地图上找好行车路线，自然要检查你的车辆，自然要在你出发之前尽可能地设法排除可预见的风险，但是你不可能排除所有的风险。

②当问题和障碍出现时要勇敢面对它们。对成功人士的考验并不是他在采取行动之前排除所有问题的能力，而是在他遇到问题时找出方法解决困难的能力。我们不可能买保险以预防所有的问题。当你想到某一个主意时，下定决心，付诸行动。

4．做生命的奥林匹克冠军

追寻更多的价值就像百米赛跑，我们期待找到行之有效的方法，这首先需要敢于去发现——因为那扇门是虚掩的，就看你愿不愿意去推开它。

我们被自己的欲望驱使着。

1968年，在墨西哥奥运会的百米赛道上，美国选手吉姆·海因斯撞线后，指示灯立刻显示出9.95秒的字样，全场轰动，海因斯也摊开双手自言自语地说了一句话。这一情景通过电视向全世界转播，可是由于当时他身边没有话筒，谁也不知道他到底说了句什么。

直到1984年洛杉矶奥运会前夕，一个叫戴维·帕尔的记者在回放墨西哥奥运会的资料片，再次看到海因斯自言自语的镜头时，他想，这是人类第一次在百米赛道上突破10秒大关，海因斯在看到记录的那一瞬间，一定说了一句不同凡响的话，这一新闻点，竟被上千名记者给漏掉了，实在是一大遗憾。于是他决定去采访海因斯，问他到底说了句什么话。

海因斯凭借9.95秒成为人类历史上第一位突破10秒大关的运动员，向世人昭示：如果我们敢往前一步，找到行之有效的方法，冲开那扇虚掩的门，成就自己并不是遥不可及的。更大的价值总是被少数人发现并占领，这源于他们善于发现并敢于把握。

当记者提起16年前的事时，海因斯想了想，说：“我说，‘上帝啊，那扇门原来是虚掩着的！’”谜底揭开后，海因斯又继续说：“自欧文斯1936年创下10.3秒的百米赛记录后，医学界的权威们断言，人类的肌肉纤维所承载的运动极限不会超过每秒10米。大家相信这一说法，但我想，即使无法突破10秒，我也应该跑出10.01秒的成绩。于是，我每天都以自己最快的速度跑50公里。当我在墨西哥奥运会上看到自己9.95秒的成绩后，我惊呆了，原来10秒的这个门不是紧锁着的，它是虚掩的。”

是的，门是虚掩的。更大的价值总是被少数人发现并占领，这源于他们转换思路，善于去发现并敢于把握。让我们也像海因斯一样，做生命的奥林匹克冠军。工作，就以最高的标准来要求自己。

对员工来说，以最高的标准要求自己就意味着在工作的时候，做到让客户百分百的满意，让客户感受到超值的服务。这就是卓越员工工作的唯一标准。

没有高要求就没有高动力。为什么很多高效的销售员工能够创造奇迹般的销售业绩？他们的回答各种各样，但是其中有一点非常相似：他们都对自己有着极高的要求。他们都要求自己能够做到完美的状态，能够使顾客百分之百的满意，同时要求自己能够成为公司团队中的最佳一员，要求自己能够为公司和同事创造真正的利益与价值。正是拥有了这样的高要求，他们才有了强大的内在动力，向着成功的方向迈进。

dlgkl

后 记

 

写书，对我们而言原本陌生。但一种积极寻找、与人分享的责任心驱使着我们把一些心得梳理出来。在一次北京的研讨会上，我们决定通过“第6罐”游戏，告诉人们一个简单而朴素的道理：只有敢于拿出自己的“空罐”与别人合作，我们才能获得更多。

我们永远也忘不了在那家茶馆里，我们不厌其烦地反复推演这个游戏，领悟、发掘其中的内涵。那一夜，我们都激动不已；那一夜，凝聚着我们的激情和活力。改变人，莫过于改变人的思想，每个人都需要打开“心门”，去拥抱美丽的世界，而不应该抱着自己那仅有的“空罐”，把自己封闭起来。那一刻，我们把自己激活了……

写书也是个全新的学习过程。我们很想把自己的真情实感表达出来，书中的每个字都凝聚着我们真实的情感。我们由衷地感谢过去几年来与我们一起打拼的同事们。在我们遇到困难找不着北的时候，他们给我们以期许和鼓舞，身边这些朋友的激情和活力，给这本书注入了灵动的诱因。可以说，这本书本身就是一个“第6罐”， 互相扶持、彼此感恩的“第6罐”。

首先感谢我们的家人，正是他们无私的耕耘、默默的支持，才让我们有信心坚持做喜欢的事情。此书的出台，江波要由衷感谢以下这些人，他们是江波生命中的贵人：平安保险优秀的营业部经理尹军先生，他是将江波带入保险行业的领路人；中国平安保险寿险培训总经理郑舜文先生，他是江波的恩师，也是大陆中国寿险培训体系的创始人；卓达住宅集团的常务副总裁严峻女士，是她将江波引入房地产行业，并给了江波创新管理的空间；卓达集团总裁杨卓舒先生，中国最受尊敬的慈善企业家，在卓达工作的日子，江波感到成长和快乐，本书中的一些理念正是源自杨卓舒总裁的启发，他创业的动力和激情深刻地感染着我们；泛华集团河北安信保险代理公司的薛凯总经理，在江波身处逆境时，他总是给予无私的帮助；泛华集团的曾恩明博士、杨频总经理，与他们的沟通，使我们开阔了视野。

这里还要向清波的恩师、领导以及很多知交和朋友感恩，清波对他们的支持和帮助充满了尊敬和感激。他们是王育琨、文硕、周金辉、范秀华、李大千、孟跃、杨俊杰、王永、叶建华、全忠、张梅玲、钟紫君、陈丽君、曹小红、朱怀江、游浩、吴新忠、苏柏顺、郑再传、赵向民、尹传高、张光明、周春元、石永峰、杜威、高立林、冯枫、杨光明、杨烨、杨建、杨冰皓、毕建伟、陈颖、林永超、刘琳、丹飞、刘世忠、梅错、尚斌、卫民、郑永爱、李峰、任亮、赵杰颖、文涛、胡强、郝丽丽、郭强、王冰、吴晓明、高志鸿、李霞、蒋成凤、于芳、刘历红……那些一起工作或曾经一起工作的同事们，他们真诚地为我们加油、喝彩、挑毛病，着实让我们感动，他们甚至花费大量心血，对文章进行润色，大大增加了本书的可读性。漫画创作者梅错不辞辛劳，不厌其烦地为本书绘插画，为贴近主题，反复修改，也为我们提供了很多灵感。还要感谢圣峰设计的老总和何川先生，他为本书的封面付出了很多个不眠之夜……

最后特别要感谢王育琨老师，他给予了我们很多鼓舞和支持。每次读他的书，都让我们受益匪浅。他的博学、谦和、灵动，帮助我们领悟到很多事情的真谛。他说“本书开创了原创的先河”，给了我们莫大的激励，让我们升腾起一种激情和豪迈，去探究未来未知的事情。

一路走来，我们感到了家人、师长、朋友和同事的支持和鼓励，倍感温暖。走在生命的路上，为了人生的充盈，我们没有理由懈怠，因为有很多问题、危机和磨难在等着我们，我们必须负重而高歌前行。

希望本书能够带给广大读者带来一定的启发和感悟，让我们携起手来共同创造生命中一个又一个精彩的“第6罐”。

 

                                           江波  清波

                                                   2008年1月