[重生之路讨论第十期]江湖上谁给“面子”？

yinwz998

这个销售人员能得到经销商优待的原因：

1、为经销商争取政策，“出卖”厂家。让经销商感觉到其是在实实在在为自己做事。

2、给经销商带来了利润之外的其他收益。（比如：利用厂家的先进管理经验，帮助经销商提升管理能力；带来先进的培训等）

3、该销售了解并掌握市场与网络。（了解当地市场环境能够适时争取政策协助经销商开发市场；建立起了广泛地经销商网络，掌握发展的主动权。）