这个问题提得很好,不过“在家靠父母,出门靠朋友”,商场如同战场,没有永恒的朋友,只有永恒的利益。 1、为什么会对销售人员那么给面子呢? 因为大家还有共同提升的利益空间,共赢是有水平的商人追求的目标,不存在面子不面子,而是为双方更好的合作奠定基础,人,毕竟是感情动物,在利益不损失的前提下,熟人总是好说话的,这也是中国传统的商业经营理念之一。 2、销售人员的面子到底从何而来? 销售人员的面子主要是来自两个方面:一是做人,二是做事;生意做到一定程度,钱已经不是唯一概念,如何做人,如何做“好”人,确实是一门很大的学问,有的人可能一辈子就学不会,中国的温州商人在这方面很擅长。做事,就是生意来往过程,生意人,虽然商人多以精明为荣,但是在心底的深处还是追求诚信,这就是面子。 3、面子是客情关系吗? 面子不等同于客情关系,是特定时期特定人之间的产物,生意场上的面子很难定性。 |