[重生之路讨论第十期]江湖上谁给“面子”？

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年底了，各公司的销售们都是最忙的时候。为了完成年初确定的任务量，已经完成的，为了获取更多的政策绷足了劲；没完成，为了年底那点奖金都在加油赶。

张经理负责辽西区域，上级给他的今年的任务量比去年整整高了40%，临到最后一个月了，今年的任务量还有30%没有完成，但却并为此着急。张经理找到当地经销商王总处，和王总协商“小弟今年还有80万的任务没完成，帮我解决50万吧？”。

张经理负责的产品是国内销售额前五名，在当地王总处基本销量不用发愁，但要达到40%的增量却难度很大，王总考虑了一下，“小张你平时也挺照顾我的，帮我争取了不少政策，这次我给你面子，不过记得明年帮我多要点政策哦，这些库存都是需要消化的！”，小张很顺利的解决了50万的任务。

后面还有30万的任务怎么办呢？小张找到该地另一个经销商李总处。“上次小弟帮你做了20多个K/A的促销，年底了我还有30万的任务没着落呢？大哥帮帮我喽！”，李总是个小经销商，发迹完全是依靠代理张经理的产品赚了不少钱，平时和小张也称兄道弟，这次也二话没说“大哥能有今天全靠你给面子照顾，今天我帮你解决那30万了！”

对于一个真正做销售的人，看到“面子”二字，就能领悟到其中深深的含义，其他任何的解释都是多余。行走在销售的“江湖”上，“面子”成为考验一个销售人员的硬性指标。

——老总到区域市场视察，经销商可以用警车开道迎接

——完成“不可能完成”的销售任务或者销售指标

——新官上任，能力鉴别的硬性指标，是否有健全的销售网络意味着位置是否稳固

——每次巡查区域市场，当地的经销商是否能在衣食住行进行“全套服务”

——和老总公然叫板、谈条件的资本

……

销售是个江湖，行走在江湖上，没有面子不仅仅意味着销量的保障，苦心经营多年的关系网络，甚至会影响到个人的生存和职业发展。

对于客户而言，无利不起早，没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨——

1、为什么会对销售人员那么给面子呢？

2、销售人员的面子到底从何而来？

3、面子是客情关系吗？

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