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讲到渠道和经销商，FMCG最具代表。 先看看销售人员有多少面子。 经销商最先给面子的是：市场和行情。市场好才有合作的可能，否则一切无从谈起。这占个总面子的50% 其次给面子的是：产品以及产品的附属价值（制造商是谁，这个产品是否契合市场以及自己的经营体系，是否能使自己的综合利益扩大）。这个占剩余面子的50% 下来给的面子是：这个区域谁说了算，谁可以给政策？我和他的关系如何？（不是小张，是小张要政策的那个总，当然有的小客户以为是小张）这占剩下面子的50% 最后，小张和经销商自己。面子各占剩余的50% 也就是说小张的面子占总面子的6.25% 当然，独挡一面的多了。 但，那是不正常的。 很欣赏跨国公司的面子阶梯。 你的面子的6.25%，只要定点，定时，定域，定路线，最后再定你自己。帐期催催款,好好做报表，有事没事陪好客户。 OK，你不愿意要这6.25%，那么每年5%的淘汰率里头就有你。 有时候经销商觉得你好，信任你，OK，他就把他自己的6.25%面子也给你。 OK，你的面子等于你的上司的面子了。 当然，6.25%虽少，但却非常重要。经销商里头为了不给你6.25%的面子，放弃93.75%的多的是。 所以： 1、为什么会对销售人员那么给面子呢？ “那么给面子”最重要的是他发现你背后的东西太值得他给面子了。 2、销售人员的面子到底从何而来？ 1）背景大，底气足 2）很敬业，工作出色，客户认可。 3、面子是客情关系吗？ 是。 | 
