[转帖]运营商集体抢食SP蛋糕 进军数字音乐市场

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在短短不到两年的时间内，中国移动、中国联通和中国电信这三家国内最大的电信运营商都先后甩开了SP，和众多唱片公司直接合作。运营商主导数字音乐产业链已成了一股不可阻挡的潮流

在长达两年的煎熬之后，国内最大的SP之一华友世纪终于脱离了苦海。11月19日，通过和民营电视节目制作和发行商光线传媒的合并，纳斯达克上市的华友世纪完成了近期幅度最大的SP转型。

对华友世纪从SP向传媒娱乐集团的转型，华尔街的投资者们普遍投出了赞成票。受该消息刺激，华友世纪的股票在11月12日大涨9.6%，此后短短一周内更累计上冲了17%左右。

与华友世纪的幸运相比，中国电信一周前最新公布的数字音乐战略则让众多仍处于水深火热中的SP感到了一丝寒意。正如人们此前所猜测的，中国电信和包括全球四大唱片业巨头华纳、百代、环球和索尼&博德曼在内的八家唱片公司直接签约，合作推广中国电信“爱音乐”数字音乐品牌，而曾在数字音乐产业链中占据重要地位的众多SP则与之完全无缘。

至此，在短短不到两年的时间内，中国移动、中国联通和中国电信这三家国内最大的电信运营商都先后甩开了SP，和众多唱片公司直接合作。运营商主导数字音乐产业链已成了一股不可阻挡的潮流。

运营商集体抢食SP蛋糕

据国际唱片工业协会(IFPI)公布的最新数据显示，2006年数字音乐市场的营业额达到了20亿美元，已占到了全球音乐市场营业总额的10%，而在盗版猖獗的中国，数字音乐市场的比例更是远高于这个数字。

中国移动曾经透露，在其2004年的数字音乐业务中，仅彩铃一项的收益就达到了8.48亿元。而到了2005年，这个数字更上升到了恐怖的34.2亿元，远远超过了全中国传统唱片市场的收入总和。

然而，在中国移动方面看来，通过改造数字音乐的产业链，其盈利能力还有很大的提升空间。

以数字音乐的重要盈利模式彩铃为例，当时的产业链分为运营商-SP-CP(即唱片公司)三个环节。三方各自扮演的角色如下：电信运营商将牌照发放给SP，SP获得上传内容的权利；随后SP从CP处取得授权将彩铃制作出来，再上传到运营商的服务器上；最后用户在服务器上对彩铃进行定制。

按当时的业内惯例，运营商、SP和CP三方的分成情况一般是：通道费由运营商独享；用户下载的信息费运营商收取15%、SP收取85%；SP再从85%里与CP分成。

以此推算，在2004年下载总量达到1亿次左右的《老鼠爱大米》创造的2亿元销售额中，运营商拿到的不过是区区3000万元，而并没有太大技术含量的SP则从这块蛋糕中切走了1亿元以上。

为了改变这样的状况，中国移动于去年3月在成都举行了一次关于数字音乐的讨论会，邀请了各大唱片公司和SP参加。在会上，中国移动方面首次向各大唱片公司提出了直接合作的建议和五五分成的合作模式。

随后在去年7月18日，中国移动正式联手各大CP推出了M.Music无线音乐俱乐部，正式拉开了国内运营商主导数字音乐产业链的序幕。据了解，中国移动和多数CP的分成比例就是此前计划的5：5，也就是说，抛开SP的中国移动的分成比例由此前的15%激增到了50%，上升了2倍以上。此外，这一数字音乐平台也为中国移动带来了巨大的用户数。截至今年上半年，该无线音乐俱乐部的用户人数已经高达4800万人。

中国移动的成功经验随即引起了其竞争对手中国联通的仿效。今年6月28日，中国联通与多达23家唱片公司签订了协议，联合推出名为“炫曲”的手机音乐整曲下载的业务。

而到了11月8日，固网运营商中国电信也和8家唱片公司签约，向互联网、小灵通和固话用户提供名为“爱音乐”的数字音乐服务。至此，国内三家最大的电信运营商都和唱片公司展开了直接合作。

唱片公司乐见其成

在各大运营商的热情高涨的同时，各大唱片公司也对其包办SP业务的做法表现得相当主动。

在中国移动、中国联通和中国电信国内三大运营商的数字音乐战略中，全球四大唱片巨头都无一缺席，而中小唱片公司则更加踊跃。事实上，一些SP的做法在唱片业内早已是神憎鬼厌。

据记者了解，使用盗版音乐提供服务的做法一度在SP业内相当普遍。这些未经授权的音乐不仅让唱片公司直接蒙受经济损失，甚至还影响了传统唱片的销量。

除此以外，一些SP在合作中采取的欺诈手段也令唱片公司防不胜防。

如上文所述，按当时的业内惯例，运营商和SP分成情况一般是通道费由运营商独享，用户下载的信息费则是运营商收取15%、SP收取85%。而在85%里SP一般采取和CP对半分成的方式。

从表面上看，SP和CP的收入都是总信息费的42.5%。但实际上，真能按合同收到42.5%信息费的CP却并没有多少。

“其实早先SP在价值链上是利益获取的最大者，远远超过42.5%，可能会高达60%-70%。”华友世纪CEO王秦岱曾亲口承认道。

SP攫取高额利润的秘诀在于向唱片公司瞒报收入。由于并不了解该行业，许多唱片公司根本难以掌握准确的销售情况。因此，即使双方有着明确的分成协定，唱片公司也往往在缺乏有效监控机制的情况下难以完全将收入兑现，不得不忍气吞声。

但运营商的介入则彻底改变了游戏规则。在绕过SP直接和运营商合作的情况下，许多唱片公司不仅分成比例从42.5%上升到了50%，更没有了SP瞒报下载量的担忧。对他们而言，和运营商合作显然是个不错的选择。

进军CP？

今年7月，一则关于中国移动通过英国私募投资集团TerraFirma以32亿英镑收购全球四大唱片公司之一的百代音乐的传闻，让中国移动成为了业界关注的焦点。与此同时，这则传言也引起了一个广泛的猜测：继抛开SP以后，国内的运营商会不会试图打入唱片业从而独霸整条产业链？

事实上，电信运营商借并购打入唱片业的做法在国外早有先例。

2005年，韩国最大的电信运营商就曾收购在韩国唱片市场占有率高达17%的YBM首尔唱片公司。这次并购为SK电信带来的利益是显而易见的，在并购完成后，SK电信成功控制了韩国的唱片业，并将与SP的分成比例从此前的10%提高到了30%。

而对于中国移动洽购百代音乐的消息，国外媒体也是言之凿凿。国外甚至有消息称，除百代外，中国移动还有意再收购华纳、BMG、索尼音乐和环球中的另一家唱片公司。

对此消息，易凯资本CEO王冉认为，中国移动收购百代音乐的行为会影响和其他唱片公司的合作，进行战略性入股的做法或许更为合理。

不过也有分析师认为，在数字音乐迅速发展的今天，传统的唱片业和电信运营商的合作正在不断地加速，国内电信运营商收购唱片公司的案例很可能不久就将出现。