[分享] 培训业务技巧“十字经”

xianlin

                     培训业务技巧“十字经”

这是本人从事电话营销三年来的经验，接触培训行业近两年，也是对这行业的一些总结，希望能跟我的朋友一起去分享！同时，希望我的朋友能给本人提出宝贵意见，对于工作中存在的问题愿与之分享！

1、 勤：勤能补拙，多发传真多回访。拒绝的越多，碰到的问题自然多。

2、 省：多对问题进行分析，多问几个为什么，找到解决问题的方法，以便日后碰到类似问题迎刃而解。

3、 精：对课程设置大体要了解，课程卖点要明确。

4、 准：学员定位要明确，避免盲目销售。

5、 快：销售周期要缩短，避免很多不确定因素（主要是其他课程成为我们的竞争对手）的出现。

6、 狠：不要轻易给学员优惠和承诺。请记住“他们是商人”，他们更懂的斤斤计较讨价还价，千万不要手软。

7、 稳：不要急于求成，让学员不知道你的想法。你不动他则动；你不急他更急。

8、 度：任何事物讲究一个度，不要把话说的偏离了度的范围，不得以时双方都有下台的机会。

9、 势：自己是老师的身份，老师需要具备知性严谨温和的个性。这是我们需要给自己的造势身份。

10、 爱：多从对方的角度考虑问题，但是不要偏离我们的最终目的。

[此贴子已经被作者于2007-11-20 14:43:23编辑过]

filikes200

说的不错，能做到这样的话业绩应该也很不错了。

飞天虎

总结的很好.不过我觉的第九条,应该使自己成为一个顾问的角色.

xianlin

谢谢你的意见,是的!

superahaha

同意2楼的建议 并且应该是非常重要的一点

jinn448

刚加入这个行业,看来得好好悟一下你的十点呢..

谢谢,慢慢学习,希望有机会向你请教

maggie88

分享了 很有经验