有个小伙,他要结婚了。可幸的是他有两个女孩让他挑。只是挑谁好呢?这要求男孩必须先理解自己需要的是怎样的生活,然后根据自己的了解(发问)及俩女孩提供的各种信息、表现及心态(支持可持续的发展)等等,综合来考虑一下:哪个女孩看起来更能满足自己的需求...。好烦,是吧?经过一番努力,小伙终于使自己信服了其中的一个女孩能提供他需要的满足。恭喜他了。(呵,原来每个有思想的人,都有口才;每个想要学习、想要进步的人,都应先有个好“口才”!)噫,营销人的好口才,不就象那被选中的女孩了么?不对,男孩能同时获得俩女孩的芳心,才更象营销人的好口才呢!不过有一点可以肯定的:他们俩以后还需发挥各自的“口才”,来维系之间的关系... 在某个特定的角度来说,乔.吉拉德是个“迎合”顾客需求的人;而赵本山则是个有“创造”或“发掘”需求的人。我们也可这样理解:乔.吉拉德营销的只是他个人的品牌;赵本山营造的是——通过“拐”,消除人对生命、健康的担忧——保险的意义!
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