以下是引用吴敌在2007-11-7 19:09:07的发言:你说的具体,精彩,可是仍然不能说服我. 1,品牌之虚是有条件的,相对于人的能力来说,品牌就是虚的,而不是就某一个品牌产品的畅销就说这个品牌是实的.麦当劳肯德基被说成是垃圾食品,但仍然有很多人去吃,这是企业针对消费者的准确定位,和个人的能力没多大关系.这个帖子讨论的是品牌越大,能力越差的问题,不是单纯讨论品牌是实是虚的问题. 2,能力的虚实问题.我在前面已经说过的,相对于品牌的虚,能力是实,前提还是在主题"品牌越大能力越差"的辩论条件.mls2009在回帖里说的例子在我身边也见到过,2009讲的是池塘和鱼的辩证问题,突出了个人能力的存在与发展环境的约束,其实看得出他还是很认可个人素质这个条件的.至于你说的结果出来才是能力体现,没错,大家都是看结果,关键是你的这个观点超出了本贴的讨论范围,所以不适用. 3,什么叫大树底下好乘凉?按照你的观点,大公司的大品牌罩着一群没有能力的人在做销售?小公司一般都没有人力资源部,大公司一般都有正规的人力资源部负责人才的选拔,这些人都是吃干饭的?人往高处走,在一线销售有突出表现的人才,不是被人挖走就是自己跳到更具有品牌效应的大环境里工作,我认为大平台更能招揽到适合的人才. 你最后说了句实话:关键还是在于个人!同时也潜在意识里认同了我上面的观点,品牌和能力,不能放到一起比. 无敌兄好像误会了我的说法,呵呵! 我们是在讨论品牌是否会对企业销售人员的能力有影响,而非是比较。销售能力的是品牌的主要条件,但不是必要条件,因为除了销售能力以外,还需要更多的公关、广告、口碑等等这些手段来提升的。 |