[原创]如何合理制定年度销售目标

zlimama · 发表于 2011-1-18 17:12:32

标决策成了老板的一言堂。许多销售目标失真，都与老板的一言堂有关。民营企业老板如果不是总经理，对销售实际状况一般并不熟悉，但他是最终决策者。许多老板一意孤行，凭知觉定目标，这是许多企业目标失真的最主要原因。许多企业销售管理高层，每到年底花费心思去揣摩老板对销售目标的期望值。许多高管深知，老板不管任务多高都按比例上调的习惯，因此在上报任务时故意下调数据，给老板保留上涨空间。笔者的许多营销总监朋友，经常向我诉苦，“再科学的目标，也架不住老板一枝笔的信手改动。”

lmrichvast · 发表于 2011-1-19 09:24:57

这么深的坟都被挖了！！！
关键是啥叫合理呀！！！

shangzky · 发表于 2011-1-23 20:02:15

感谢了，很不错！！

rachelqian13 · 发表于 2011-2-4 22:57:00

不错不错！

寒风孤叶 · 发表于 2011-2-12 11:29:13

学习中，受害于一言堂，呵呵！

sxd74 · 发表于 2011-2-12 15:37:11

谢谢分享，学习了~

山水之间 · 发表于 2011-2-16 00:31:04

理论上合理的目标应该是在市场和资源的约束下，通过努力能够达到的目标。但市场变化太快，努力的程度和能力的大小又难以量化，因此实际操作上却很难做到“合理”。目标的制定实质上是决策层和业务层的一个博弈过程。采用招标的方式确定目标是一种比较好的方式，但适应范围有限。我们公司有个原则，每年的增长目标必须超过30%。实际上，如果你的目标确定增长50%，你可能增长30%；如果要求增长30%，你可能只能增长20%，但如果目标是10%，即使你完成了，可能也只能达到15%。

fanfany · 发表于 2011-2-19 19:47:54

指导实践。

minkayani · 发表于 2011-2-27 09:20:54

 言之有理。

孤月苍狼 · 发表于 2011-3-10 19:34:47

新人一个，看了你的帖子受益良多~！希望有机会能和你多交流[em52]

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