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今年上半年，国产手机传统“强者”波导早早便发布了半年报预亏公告，就在上月，另一家老牌国产手机企业夏新也以预亏来总结上半年业绩。而经历上半年的调整，业内也就有观点认为，波导或许要将其长期占据的国内品牌份额第一的位置拱手让与他人了。那下一棒是谁？夏新、康佳、TCL这些耳熟能详的名字竟不在考虑范围之内，据资深经销商透露，目前在国内品牌中手机销量排名靠前的竟是几家在核准制下才获得牌照的“新秀”，金立便是其中之一。据金立通信助理总经理张高贤介绍，在刚刚过去的3个月，金立手机的净利润超过1亿元，月销量则在40万部左右。“船小好调头”，灵活多变的营销政策被认为是金立飞速发展的关键。 “我们今年的年销量目标为500万部，以目前的月销量来看，完成这个目标绰绰有余。”金立通信助理总经理张高贤表示，目前金立正在冲刺国产手机第一品牌这一目标。据了解，2005年下半年金立手机销量超过100万部，12月旺季期间，单月销量接近30万部以上。2006年，金立完成年销售300万部的目标，净利润则超过2个亿。金立预计2007年销量可达500万部，2008年则达到800万部，争取成为国产手机首名。金立手机的平均售价约为1236元，仅比诺基亚少4元，比位列第二的国产品牌高200多元。“我们还能保持15%左右的毛利率。”张高贤对手机电视直销拉动高端产品销量的作用直言不讳。他表示，金立还会继续采用这种全新的渠道，电视直销对高端产品的拉动和品牌形象的确立都相当有效。“以目前热销的金立L6为例，在电视直销的带动下通过各种渠道该机每天可发货3000部左右，占据金立全线产品5成左右的利润。” 同时，灵活多变的产品定位和销售模式被业界视作金立异军突起的主要原因，这种灵活性同样体现在金立与渠道之间的关系。“金立的代理体系是金立品牌发展的核心动力之一，代理商在金立的核心地位是不容动摇的。”据金立通信董事长刘立荣介绍，目前金立以省为单位在全国每个省级市场设立一个金立的完全代理商，一些销量较高的省份，例如广东，则划分为三个区域，相当于三个省级的概念。在这种模式下，该代理企业完全按照独立公司运作，但同时只对金立一家手机企业负责，不代理其他任何品牌的任何产品，代理商用自己的资金买断金立产品后，自行将金立手机销给省内各地的经销商和零售终端。 诺基亚一家独大、国产手机格局分化、黑手机规模扩大是2007年中国手机市场的真实写照。金立在这种新境况下敢于向国产第一的位置发起冲击，至少体现出部分国产手机“新秀”在征战市场的过程中，在推动民族通信产业发展的道路上，已摸索出一套区别于过往的全新国产手机发展之路。然而，这是否是一条长期的发展之路？初具规模的手机“新秀”必须继续接受市场的验证。 链接 上半年我国手机销量超2.66亿部
根据信息产业部的统计数据，今年前6个月，全国手机销售总量达2.668亿部，比上年同期增长33.4%；销售收入达1610.8亿元，同比增长29.6%。 与此同时，国内品牌手机市场份额继续下降。数据显示，1月至5月国内品牌手机的内销量占国内市场份额338%，比2006年底又下降了2个百分点。 信息产业部经济体制改革与经济运行司有关负责人表示，我国手机市场竞争激烈，价格下降速度加快。目前，手机价格优势已成大部分生产企业抢占市场份额的主要手段。1月至5月全行业手机平均售价比上年下降了近4至7个百分点，排名前4家企业的平均售价比上年下降了近10个百分点，国内品牌企业的价格则下降了15至20个百分点。 手机销量的企业集中度进一步增强。前5个月排名前4家企业累计销售G网手机1446亿部，占全部销量的77%，比上年提高了37个百分点。 对于国内品牌手机市场份额持续下跌，专家指出，最主要的是大部分国内品牌企业不掌握核心技术，生产成本下降困难。数据显示，前5个月，国内品牌手机的平均售价比国外品牌平均售价仅低5至7个百分点，价格优势并不明显，难以形成竞争实力。 此外，国内品牌手机产品更新速度较慢，市场品种较少，同时缺少差异化、精细化和服务创新，品牌形象较弱，难以获得更大的市场。1月至5月，国内市场新上市手机近900款。但是，国内品牌手机的新品仅占全部新品机的36%，远远低于国外品牌手机。
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