[转帖]卫哲:阿里巴巴国际化路线将先攻港台再进日本

jimmydeng

9月15日下午，阿里巴巴B2B总裁卫哲在第四届网商大会上向腾讯科技透露，阿里巴巴已经确定新的国际化路线，先易后难，先攻港台市场，再进日本。

先易后难国际化

卫哲表示，阿里巴巴从诞生开始就在走国际化路线，这与B2B跨国交易的行业性质密切相关；到了现在阶段，阿里巴巴需要继续拓展国际化市场，基本战略步骤是先进香港和台湾，然后进入日本市场。

卫哲认为，香港和台湾市场拥有我们熟悉的中文环境，业务推进相对容易；软银和雅虎在日本都拥有丰富的资源，这是阿里巴巴进入日本市场的优势。根了解，软银和雅虎均是阿里巴巴的投资人。

目前，阿里巴巴已经进入香港市场大约5个月时间，这意味着，阿里巴巴很快将进入台湾市场。

解读垂直B2B与阿里巴巴

随着中国B2B行业的发展，一些垂直类B2B网站逐步开始崛起，他们的优势在于拥有更为专业的客户，这是否会对阿里巴巴造成冲击？

卫哲认为，阿里巴巴与垂直B2B网站的关系恰如腾讯、新浪等门户与垂直网站的关系，两者将同时存在，共同发展。

不过，卫哲又表示，B2B门户（如阿里巴巴）比垂直B2B前景更为广阔，能够满足许多卖家既是采购商又是供货商的双重需求。

卫哲还认为，垂直B2B网站未来会与阿里巴巴进行战略合作，具体方式会与门户和垂直网站的合作方式会有所不同。但卫哲没有就此透露更多细节。

电子商务四个阶段

卫哲还对腾讯科技表达了自己对中国电子商务发展的看法。他认为，电子商务的发展可以分为四个阶段，即边缘人群网上购买边缘产品，边缘人群网上购买主流产品，主流人群网上购买边缘产品，以及主流人群网上购买主流产品。

卫哲认为，目前中国的电子商务还处在第二个和第三个阶段。但他相信，80年代人有着良好的网络购物体验和习惯，随着他们的长成，中国电子商务将进入第四个阶段。

并非要让中小企业都进入沃尔玛

虽然中国的中小企业都希望自己的产品能够进入国外大型零售市场，如沃尔玛。但卫哲表示，阿里巴巴的目标不是中小企业的产品进入沃尔玛柜台，而是要打入剩余97%的零售市场。

卫哲表示，美国零售市场规模庞大，沃尔玛不过是占据了3%的份额而已，剩余97%的份额，才应该是中小企业的目标，“而且，沃尔玛对产品要求非常严格，能够进入沃尔玛的产品少之又少”。

卫哲是阿里巴巴集团B2B业务总裁，在加入阿里巴巴集团之前，卫哲担任百安居中国总裁一职。