如果让你不投入一分钱,让你的利润立刻提升, 你会选择赚350000元,还是选择赚2600000元? 当你看了这个标题马上就能反应,肯定选择后者,那是如何做到呢? 首先你要搞清楚什么叫顾客终身价?这是从战略方面考虑的概念,你只要能计算清楚这个概念你就能迅速找到开发顾客的突破点, 举例,你卖化妆品,当顾客头一次买化妆品你赚了100元,而这顾客以后每一个月都会跟你买,每次都能为你带来100元的利润,通常一个顾客买3年,实际上顾客可以为你开来100*12*3=3600元利润,那么次客户终身价值3600元,当你知道这个数字后,你可以立刻多投入资金来开发新客户,每个客户你只要投入不超过3600元,你都是赚钱的, 我们来算个数字, |