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《影响力》的影响力 --- 读《影响力》有感 选择这本书的原因首先是因为它名字的吸引力，在这个讲究全民营销的团体中，如何提升自身的影响力，赢取更多的客户，正是我现在想要学习的，厚厚的300多页纸张基本是一口气读下来的，兴趣使然，因为喜欢这种基于跟踪、调查研究得出的对人的行为进行解读和判断的文字。书中所述的现象都很熟悉，背后却有那么多的玄机，让人不禁想探寻答案。感性太不确定，又无规律可循，而基于人类对安全的需要，我们总是想探寻出一些看似理性的规律来，以便认识、控制和预知自己和他人的行为及其动因。 书中归纳的六大原理先与大家分享： 1. 互惠:我们应该尽量以相同的方式报答他人为我们所做的一切。简单地说，就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为去回报。如果人家给了我们某种好处，我们就应该以另外一种好处来报答他人的恩惠，而不能对此无动于衷，更不能以怨报德。于是，我们身边这一最有效的影响力的武器，就被某些人利用来谋取利益了。 2. 承诺和一致：一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。在这个极具杀伤的影响力的武器的作用下，我们经常会做出一些违背自己医院的事情。 3. 社会认同：我们进行是非判断的标准之一就是看别人是怎么想的，尤其是当我们要决定什么是正确的行为时。如果我们看到别人在某种场合做某件事，我们就会断定这样做是有道理的。 4. 喜好：人们总是愿意答应自己认识和喜爱的人提出的要求，这应该是很自然的事，没有谁会对此感到惊讶。然而，让你始料未及的是，这条原理却被一些想要我们答应他们要求的陌生人用形形色色的方式利用了。 5. 权威：它所具有的强大力量会影响我们的行为，即使是具有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令而做出一些完全丧失理智的事情来。 6. 短缺：“机会越少，价值就越高”的短缺原理会对我们的行为造成全面的影响，害怕失去某种东西的想法比希望得到同等价值东西的想法对人民的激励作用更大。 我们为什么说“是”？刨除几个小的方面不说，书中的解释，大致可以归结为两个容易被影响者利用的“弱点”——对 “便捷”的追求以及人的“责任感”。 因此我觉得这本书最大 的功劳在于，一：提醒我们认清自己的需求，如果说书中的“对稀少资源的偏爱”是人的本性，那么至少你可以多问自己一句:那是我真的喜欢和值得我争取的东西吗？二：提醒我们善用自己的良知和责任感，否则如果你被一个预谋用施恩的手段来让你达到顺从目的的人利用，做出一些违背自己原则的事，那不仅是娱人不娱己，还有可能是一步步的深陷；三：提醒我们也可以用同样的机制去影响别人。沃尔玛店员佩戴的“我们的同事创造非凡”，让“创造非凡”的承诺成为一种大家都看得到的承诺，让每个看到胸牌的同事都不由自主地启动“承诺-兑现”系统……如果把这种影响力善加运用，就可以激发人的无限能量和潜力。 我们是被莫名原理驱使的人，自然也可以掌握它们，用来影响别人！ 《影响力》点出了平时压在现象下面，而又时不时骚扰我们的东西，可至于如何解决问题，它并没有给出有力的答案。与其说这本书教我们如何影响别人，不如说教我们如果抵御和反击不被他人影响。我想这也是对于营销者的启蒙教育吧，只有先学会防守，知己知彼，才能有效进攻。当然理论的运用只有靠今后的技巧和方法在实践中掌握了。  | 
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