[原创]紫名都老总谈——市场信息

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    信息时代，信息给予企业最可贵的价值，它不仅体现在企业战略抉择第一

手分析资料上，同时，企业良性管理、企业健康的经营服务、企业内部结构的进

步调整等，信息都是给予了及时的提示。

          在战场上，信息就是情报。信息站所传播出的是战场最前沿的资料报告，

能预知和分析未来战场上的战略趋势和指挥计划。企业建立市场信息机构，把

服务宣传工作和市场信息窗口推向企业发展道路的前列是有必要的。当今许多

装饰企业，因缺少市场敏锐的信息神经末梢，以至到最后，一步一步的被市场

形式逼到死胡同里，难以转头。

    关于信息，我示举一例，今年4月份，全国闹了一次非典。北京地区，非

典病菌主要是从南方传来的，因此，有消息说，南方的中草药材卖得挺火。故

事中传说一个北京的药材私营企业的X老板，私下里得知非典病菌已经从南方

传染到了北京的信息，于是，他立刻从黑龙江调了一大批中草药材和消毒液，

事先做好了北京市场药材销售供应的准备。这一工作做完不久，北京的非典疫

情进入了鼎盛高峰，X老板店里的货很快销售一空，X挣了很多钱，不亦乐乎。

借着高兴劲，X老板又从东北地区拉了一批药材回京。这一批药材，X投入了

前后几年里积攒的资金。药材拉回来时，已是北京5月，整个店里的仓库满满

的堆放不下，没办法，X只好在店外院子里辟了一块空地暂时存放。X指望北

京的非典继续给他带来财运，谁知，到了5月中下旬，全国非典疫情以北京为

首，有效得到了国家防疫组织的努力控制。这一消息爆炸式的传出，很快，X

的药材被市场冷落了，店里店外，X拿出的大把银子买来的药材，现在全成了

一堆堆费根烂草。X亏了100多万，哭不成声。

    以上故事说明了“信息”可以给企业和个人带来机遇，但是正确的分析市

场“信息”才是成功的有力保证。信息不是一劳永逸的，要顺应市场发展，信

息就需要不断的去更新。

今年年初，北京有一家装饰企业不知从什么地方得来一个消息，说，四川

成都的装饰市场情况很好，投资环境不错，就目前来说，去的人还不多，发展前景大有可为。想是大有可为就去，结果那家公司的老总G不多考虑真的带了一班人马去了。几个月后，G又从成都杀回了京城，问其原因，G说，他妈的上当了，市场骗人，把我们给哄过去，结果不是那么回事——再说了，成都那地方消费也跟北京不一样，贴瓷砖北京35，40每平米，成都普遍报价是5块钱，怎么能干？干不好就陪！

信息带来了机遇，分析信息才使机遇有望成功。

信息的真实性

信息社会，信息就象我们平时说话交流一样，相当普遍。信息趋于普遍化使信息的真实性、可信度下降。前两天，河北唐山市有一家装饰商城打电话找北京一些装饰公司，邀请去那儿参加招商，房租便宜，半年免租。乍一听这消息，哎！是好事，北京的和尚去念经，半年还免费。不知消息是真是假，好事找上门了，怎么办？曾经上过当的装饰公司从不说自己傻，来了再多的信息，先一边放着，你要去你就去，反正我现在计划还没考虑到进驻外埠市场战略。

信息的可信度下降，是因为信息往往同广告搀和在一起。广告通常是，只说优点，不说缺点。曾有一家企业的广告语说：满意了你就告诉别人，不满意的就告诉我们！从表面上看，感觉该公司对外态度谦虚，为事诚恳，实际上换一个角度可以揭露该企业处事态度的本质，它所传播给客户的是一条错觉信息，实际掩盖了一个企业真正需要面对的问题。依道理讲，企业为了做好事，就得要解决实际问题 ，解决问题的同时就应该让所有的人知道，坦白，让人监督你确实在及时解决问题了，这才使广告效应事半功倍。

总之，信息的可信度下降，主要是越来越多的企业不说实话。所以，我们在接收市场信息的时候，需要处以谨慎，分析信息的时候要客观。利用信息的时候，关键要看到信息的实际价值。

信息价值

信息的价值是企业对待问题处理、决策结果的关键。虚假的市场信息，往往给有些企业造成了误导，产生了错误的市场判断。

信息价值的体现，应该从信息的环境来分析，要了解信息的“出生”背景、时间；要了解信息是通过何种渠道传播的，社会反应如何？等等，实际工作中，我们经常会接收到许多过时的信息，或有的信息来历不详，企业真正要借鉴的话，那么你都得进行细致的分析、研究。

信息的价值决定我们对待信息处理的态度。

信息处理

与企业有关的信息拿出来讨论，无关的信息原封不动搁到一边去。你工作忙，那就千万不要关注那些与你工作内容毫无干系的信息。

有重要价值的信息，重要在于处理的速度。