[转帖]现场销售之针对“考虑一下”的策略－－续

我爱幸运草

“我会考虑一下。”

“我们想要搁置一下。”

“我们不会骤下决定。”

“让我好好地想一想。”

“把你的东西放着，我们会慢慢看的。

“你为什么不明天(下星期、放完假后)再来呢？我们会告诉你答案的。”

当你在学会这项结束法后听到那类的说词时，你会想：“这个客户是我的了。”他们期待你说好吧，然后离开，因为一般的业务员都会那么做，如果你那么做了，他们会去想吗？

不会，一旦你离开后，新的问题就会出现，客户忘了你的企划。然后突然间明天到了，下星期到了，假期结束了，你询问他们：“是否有在心里好好地考虑企划案？”

那么他一定会告诉你实话：“不，我没有时间去想。”如果他那么说的话，真是太没说服力了，因此你想他会如何说呢？

“对，我们非常仔细地考虑过你的企划案了，很抱歉，我们现在无法那么做。我们会把你的企划案归档，如果情况有变的话，我会通知你的。”

你能做什么呢？什么都不能，你死定了——因为你开枪杀了自己。当超级业务员听到“我会考虑一下”的老套时，他们会这么做：

(a)赞同他们

“那很好，哈利，很明显的除非你真的有兴趣，不然你不会花时间去考虑，对吧？”他们会怎么说呢？“你说的对，我们是有兴趣，我们会考虑一下的。”

给他们一个勇敢的微笑，当你提出问题时表现出一付被打败的样子是很有帮助的。这就像是你在说：“好吧，他们赢了，我们能说什么呢？”

(b)确认他们真的会考虑

“既然你有兴趣，我能假设你会仔细地加以考虑吗？”慢慢地说出最后三个字，而且要以强调的语气说出。他们会怎么说呢？因为你一付要离开的样子，你放手，他们会回答会的。

(c)让他们哇哇叫

“哈利，你那么说不是要赶我走吧？”你得表现出明白他在耍什么花招的样子。他们会回答这样的话：“喔，不，你是最伟大的，那个小模型吗？我爱死它了，我的孩子会喜欢的。”