[原创]坚马破冰

徐勉振

2007年4月12日，第六届国际摩托车博览会（CIMTE2007）顺利拉上帷幕。
 
通过记者对各方面的采访了解到：争议成了此次展会的主旋律。批评者有之，欢喜者有之，但是和前两届摩展一边倒的失望比较，这次的展会无疑是成功的，中国国际摩托车博览会迈出摩展国际化、市场化成功的一步。
 
“好坏的划分标准是什么？今年的展会效果已经基本达到了预期目标。但CIMTE成长为真正的摩托车行业国际大展，还有很长的路要走。我认为本届摩博会还有不少地方需要完善，还能办得更好些，但它需要在逐渐成长中改变和完善，需要时间。明年，我们将努力进一步使它成为国内企业与国外市场沟通的桥梁”。北京坚马国际展览有限责任公司副总经理崔保基信心十足地表示。
 
但与此同时，浓厚的政府主导色彩，同类展会激烈竞争，流失客户的赢返，下届选择怎样的办展方式等诸多问题，也摆在承办单位面前。
 
贵公司是第一次承办摩托车行业的展会，这与您们以往承办的展会有很大的不同，你是如何看待它的特殊性？
 
崔保基（以下简称崔）：在承接CIMTE之前，我们对国内外摩托车行业以及 CIMTE 本身做了半年的调研，得出结论：中国摩托车行业需要一个国际性的行业展览会，CIMTE将是中国与世界摩托车产业交流和贸易的主要平台。它不但要办好，而且能办好，我们正是带着这样坚定的信心走进摩托车行业的。
 
在与大量企业的沟通中我们了解到，大家心理都很矛盾。一方面希望中国有一个属于自己的摩托车行业盛会，另一方面却都在参展和不参展之间徘徊。很多企业都不愿意率先参加，而希望别人先替自己热场。这种心态虽然可以理解，但不利于“迅速构建中国自己的摩托车行业国际交流与贸易平台”这个行业大目标的实现。
 
究竟什么是决定展会成功与否的主要因素呢？我认为展品的行业总量、展览会的组织者、参展商、专业买家（或观众）、向展览会提供服务的外围合作单位缺一不可。展品行业的总量规模庞大，展会的规模就容易做大。展品目标市场的秩序良好，参展商就会积极参与。展览会的组织是否严密、宣传是否到位、费用是否合理、展商的积极性高低、专业买家到会的多少、服务质量的优劣等等诸如此类，也是展览会能不能成功的必要因素。具体到CIMTE，结合中国摩托车企业的现状，国际买家数量的多不多、质量高不高已经成为展览会能不能成功的关键。
 
CIMTE最终定位是国际化行业大展，现在中国摩托车可开发市场也主要在国外，两者目标方向一致，所以我相信CIMTE一定会帮助国内企业在国际舞台上表演的更好。
 
众所周知，2007年是CIMTE升格、市场化运作的第一年，但我们仍能感觉浓郁的政府气息，贵公司从哪些方面推进市场化改制，效果如何？
 
崔：现在国内展会多以政府为主导，这种现象缘于我国曾经很长一段时期实行的是计划经济体制。在我国会展业发展进程中，政府发挥了重要作用。据了解，我国每个省（区、直辖市）至少每年都举办一次展览会，而且还有不少市、县每年也都举办展览会。由于这类展览会有政府背景，它的宣传力和影响力远大于展会本身的实效。从总体看，这一现象是由中国目前会展经济发展阶段和行政体制改革进程所决定的，有其合理性和必然性。
 
但展会终归要回归市场，这是无庸质疑的，问题是政府在这种功能转换中扮演什么角色。美国、德国等发达国家和地区在办展模式上采取行业协会（国外的行业协会基本是企业自发组织，很少带有政府色彩）模式、公司主办模式等，具有较强的民间性，市场化程度很高。但是这些模式依然离不开政府的支持。例如：德国汉诺威展览业发达，在大型展览会举办期间，政府都要进行部门间的协调，如与交通部门协商，展会期间参展商可以免费乘坐公交车，并规定在所有公交线路都必须延伸到展馆，这种做法值得借鉴。说到底一次成功的展会需要政府支持，企业唱戏，这里的企业不仅包括参展企业，也包括办展企业。
 
针对今年展会存在的现状，贵公司将在2008年的第七届国际摩博会上有哪些改进？
 
崔：按照原来的计划和今年的实际情况，我们打算从以下几个方面着手CIMTE2008的工作：
 
首先，继续强化海外的宣传和招商。CIMTE展会的主旨是：培育中国摩托车产品的出口平台、国际摩托车行业的合作交流平台，缩短中国和国际摩托车行业与市场的距离，增强企业的国际竞争力。CIMTE2008在这方面的工作重点将是：扩大国际宣传，提高CIMTE的国际影响；邀请更多知名的国际摩托车企业参展，促进行业交流；邀请更多的国际买家参观，完善展商与买家贸易交流的平台。
 
有重点的组织国际展商与买家。在国际展商方面，主要加强技术发达国家摩托车企业的邀请，如美国、德国、意大利、日本、西班牙、英国、法国等国的知名摩托车生产商；在国际买家方面，主要加强中国摩托车产品主要进口国客商的邀请，如土耳其、尼日利亚、美国、德国、阿根廷、哥伦比亚、委内瑞拉、印度尼西亚、意大利等国的买家，特别是具有一定采购规模的大买家。今年我们将继续邀请德国、美国、意大利、尼日利亚等国际摩托车商协会组团参展、参观，并到中国来以座谈会的形式同中国的摩托车企业近距离交流。
 
组委会在CIMTE2007展会前邀请尼日利亚的买家达80多人，但由于签证办理等方面的原因，这些买家大多没有成行。总结教训，CIMTE2008将提前通过主办单位与有关部门沟通，争取更多的政府支持，尽量保证完成预登记的国际买家能够顺利参观CIMTE2008。
 
　　 其次，继续加强国内的招展、招商、宣传工作。加强国内摩托车一线企业的招展，特别是重庆以外的知名企业；加强国内各经销商、代理商、出口单位的组织工作，吸引其参观CIMTE2008，为他们选择产品提供机会。CIMTE已经初步形成了国内的媒体宣传体系，下一步的工作重点是维护与媒体的关系，及时向媒体提供CIMTE2008的动向。通过媒体，让更多的行业人士了解CIMTE，参观CIMTE2008。
 
　　 最后，进一步丰富展品种类，加强摩托车服饰、摩托车修理工具、摩托车设计等方面的招展，进一步全面满足观众需求。