[原创]运营商你难道就不能多收点吗？

冷峻散势

尽管我将迎接无数的鸡蛋...
但我仍毅然冷峻面对，呵呵

1）从内容的角度看，现在的SP和CP的东西太滥太烂了，Copy数多，创新者寡；
从SP角度看，一点接入，全网服务尚未实现，将已有的业务到各地兜售则可，
多一个流程而已，往往容易忽略各地用户的消费差异。

2）从SP的宣传策划能力和服务水平意识看，大多较为低下；
SP许多的方案中，很多根本没有考虑广告投入和客户服务，以为内容放在服务器上，
联通和移动群发一下短信通知或帐单夹寄，一切就OK, 一切就Over

3）从全国的角度看，沿海一带的发展快于内地，消费时差是存在的，对运营商和SP而言，空间仍在；联通移动的(彩e、彩信、KJava、掌中宽带、随e行）等数据业务似乎尚未形成气候，潜力犹存。

4）从世界的视野来看，DoCoMo的商业模式在各地生花，行业大气候似乎妨碍和阻止了运营商降低分成的考虑（在中国，后来的联通在线已比移动梦网的分成要低）

5）从网络运营权看，联通和移动还是寡头局面，移动梦网和联通在线就是移动信息运营的垄断品牌；从投入角度看，运营商投入也不少：
1、设备平台
2、计费服务
3、代收费服务（最核心和最有价值的一环，是Content-->Money的直接体现）
4、广告宣传
...
正如Sally Else所说，要想获得利润，移动运营商就必须认准自身的定位——合作的带头人。如果他们不主动争取合作并和内容提供商切商收入分配协议的话，他们就可能从利润环节中被剔除。




在中国，运营商既作为行业带头人，而且是游戏规则制订人，作为网络的运营者和信息传输者，他们绝不可能从利润的环节中被剔除出去，除非大家都不想玩；何况，我们看到运营商从“移动运营商”到“移动信息运营商”的战略转移，战略目标仅仅多了两个字--“信息”，运营信息是一种什么概念和理念？ 杂志、电视、报纸其实本质上就是在运营信息，信息内容的载体不同而已；更何况，手机还可以作为交易载体，其个中意义将更为深远。

作为独拥广大消费群体的寡头，寡头也许应该拿出些寡头的魄力和经济视野（央视标王一出，令得央视人N年不用折腰！）；中国运营商也许应反思分成比例了，不应全搬DoCoMo的理论，改变85：15的分成比例现局；若将比例提到6:4，甚至5：5，届时SP界将不得不重新洗牌，向用户提供更精品的内容服务。

也许有人会反驳，这样将会降低此行业的吸引力，但是大家看到没有，原来许多信息内容是不赚钱甚至是免费的，现在是多了一种途径来出售信息产品了，而且能收到钱-----这可是最重要的。要不网易和新浪能赢利？（新闻、笑话，你在网上看了就完了，如果用ADSL的话，你只需交给电信100块钱，你还交过新闻费和笑话费吗？呵呵

又如天气预报，在哪不能得到？报纸，电视台，电台，但偏偏移动推出如此短信收费服务，如白开水的气象预报也能卖钱了，气象台想过吗？这样的事情，1：9分成，运营商如果问气象台干不？干！ 气象台的员工福利呀，今年的科研经费又不足了，呵呵，又扯远了。

至于游戏，网上游戏能赚钱凭啥短信就不可以？持手机的年轻人有多少？做！ ）


以前有多少投稿人靠稿件可以致富的？因为杂志或媒体是采取“买断”的方式，比如某杂志征稿所说，一般稿酬为每千字30元。优秀稿件稿酬为每千字50元。

但信息产品的运营可谓一本万利，信息产品的生产是 高固定成本、低边际成本的。生产第一份信息产品的成本非常高，但是生产（或复制）此后的产 品的成本可以忽略不计。这种成本结构有许多重 要的意义。比如，以成本为基础定价已经不起作 用了：当单位成本
为零时，占单位成本10％或20％的 毛利就毫无意义了。
君不见盗版CD按斤卖？
CD里的游戏、杀毒、仓储管理、微软软件等创作成本可谓高矣，
管你什么价值万元的大师顾问讲座一律5元一张!!!


那么，短信内容的复制发送成本几何呢？(与前面的盗版无关，呵呵)
短信的不均衡收费，SP支付几何呢？
内容放在服务器上，
就坐等运营商替你收费？
运营商你难道就不能多收点吗？

欢迎广大运营商和SP朋友指正，呵呵

昨晚做梦，梦见自己在街上闲逛，
用的是类似MP3的RealPlayer的播放器听着
“上海东方广播电台”、CNN的实时广播
忘了是哪家SP提供的服务了，可以告诉我吗？
呵呵

木人康

冷兄的文章行业特征挺强的，建议大家要沉下心来仔细看。

琳虞

移动和联通的许多领导都是该死了，许多人为了短时业绩，只想做短期的生意，能马上在每个月的结算里看到业绩是升的，谁想做这些？有理想的人都被压迫得不敢想，不敢做了

浪帆

其实王煜全在“电信的春天”等系列文章中对此分析的很透彻了，运营商好像没什么反应，可能是中国国情吧？

地平线

呵呵，我试着回答冷峻兄的问题。运营商为什么不多收点？确切的说，我准备解释的是：运营商现在为什么不多收点？我认为有以下几点：

1、运营商目前还不打算在数据业务上赚钱
我查了一下中国移动香港2002年的年报，新业务的收入为86亿，只占总收入1268亿的6.8%，中国移动大力发展数据业务是为了保住客户，从而在话音业务上赚取高额利润。所以中国移动让给SP的利润只是它收入的零头，它在乎的是这些新业务把客户留在移动网内了。

2、个性化应用不是运营商的强项，运营商的发展目标是成为IT基础设施提供商，成为消费者和厂家之间的中介。我们可以把运营商比作沃尔玛这样的零售巨头，沃尔玛首先关注的不是生产制造商品，而是建立物流系统和销售渠道与终端，和最终客户一手交钱一手交货，回头再跟供应商结算。电信/移动数据应用个性化太强，运营商没能力什么都做，就象沃尔玛不会自己生产制造各种商品一样的道理。

3、运营商现在不做SP的服务不意味着永远不做，目前还处于移动数据应用的起步阶段，技术应用、商业模式、客户认同都有一个成熟过程，运营商就放开让SP搞吧，等以后哪种服务的运营成熟了，运营商就自己做，凭借着运营商的资本和资源，哪个SP能玩得过运营商？除非象QQ这样拥有大量自己客户的SP。就象沃尔玛一样，到了一定时候，推出自己品牌的大米、电器什么的，放在最好的货架位置，给出最好的优惠等等措施。象天气预报，现在不少地方都是移动自己做了。

总的来说，目前处于数据应用的初级阶段，SP一大堆，盈利模式雷同，娱乐和游戏类较多，客户细分后的个性化应用和有针对性的行业应用较少，这些问题是刚开始发展的必经阶段，随着竞争的激烈，很快就会大浪淘沙，没有创新的SP很快就会被淘汰，并不是移动把利润让少一点就可以造就精品SP的服务。