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我们需要把车卖出去，这是我们销售人员的唯一目的，这个过程很复杂。一个销售人员的业绩很强的时候对企业来说是喜也是忧：喜的是出销量了，忧的是兑现当初的诺言心疼呀，再说每次的带头破坏也是他！那这里我们要说的不是这种个人的销售方式（如果需要可以找个人激励大师陈安之老师），各人的方式不可复制和难以控制和维持！要说的是一个团队方式，这是一个企业的推动的基因，这才是有意义的！
我们最有战斗力的组织是什么？军队，最有活力的组织是什么？是演艺公司，那两者合一的组织是什么呢？是直销组织，当然也有人叫它传销的组织。我们不可否认的是我们身边的这些传销组织的“危害”，如：保险、安利、雅芳等，但他们的销售能力和热情都是我们羡慕的吧！我们说它不好的时候是因为有可能被他盯上了或者你稍有想法就会被牢牢锁定，最终有两个结果：一个你想办法让他绝望，一个是让你买单。而且铁打的营盘流水的兵，他们跟本不怕人员流失，组织的稳定和持续发展能力让人羡慕，我们的阿里巴巴用的就是这种近乎传销的精神控制，马云在组织内就是一个能够凝聚的神！我们需要吗？当然非常需要！4800人的阿里巴巴人们支持是奋斗的精神而不是物质（他们的工资水平在杭州也是不高的）。这样的组织我们一定需要吧！
可能我们不是马云式的精神领袖，我们一样也能够把我们的组织打造出来！
从销售管理的角度来说首先要有非常丰富的情商，根据销售人员的情商来确定发展的起点和终点，一个销售员没有太强的情商是不可以再培养和复制的：如亲和力、感染力等等他做销售是不合格的，所以我们在建立销售队伍的时候需要对情商进行测量和评价，以便保证持续的热情和激情，销售工作大多时候就是拒绝与不断的拒绝，看你是否有足够的热情来调整了；基本的技巧到是放在其次了！
我们对销售人员的要求肯定是要他的是一个独立商业人格的人：是一个对每一分钱的认真劲，所有的事情都能够以投入产出比来算干什么，大概在生活中会有这样的一个人非常小气，所有的斤斤计较，这个人做朋友是很辛苦的在北方，在南方很正常的！我们就是需要一个对自己的行为要负责要算产出的，他会对结果很在意，这是这个销售人员的基本性格。（肯定需要对客户的投入要大些，懂得给客户提供什么价值）
我们每件事情必须要有一个入口：那就是个人的业绩、组织的业绩考评，这是衡量一切工作的标准和出发点，需要任何时候走到什么地方都是需要参照和清醒！
销售员在组织的作用更多的时候必须体现的是组织的作用，所以我们需要把我们的销售工作做成流程化模块式组织行为。大家步调一致反映一致，不是我们想什么就做什么？而是是我们要求的结果是什么做什么，检查什么做什么！
实际上销售是什么呢？是我们把我们的队伍管理好产出效果的过程，我们的理论、方法、经验相信很多人都有，会出现不齐、不能持续、不能够解决所有问题的现象！我们怎么办？请了很多高手、请了很多的专家、请了很多客问题解决了吗？好像是解决了一时的，头疼的问题还有！我们的理论、方法、经验多吗？不多！少吗？不少！我们的人才多吗？不多！少吗？不少！那要解决什么问题呢？是我们采取不断进化的方法！！！这是很重要的！
进化的方法一定能够解决销售的问题吗？肯定能！我们销售的发展和持续的问题怎样解决才是最优的理论和方法呢？是客户需要我们提供的价值！我们的答案都来自于客户，所有的问题其实都是客户解决的！我们的作用是给他启发了而已！我们需要我们的组织持续提供这样的能力过程中就进化了，如果我们的人员不符合那就淘汰！
这个过程的解释是有点复杂，但是揭示了一个问题是，提供了客户价值就可以解决销售的问题！我们一定是充分运用一个核心方法：无论其他的多么灿烂，都是这个核心！就是计划、实施、检查、反馈！企业看到这个答案会很失望吧！以为我会说多高明的术语、难以说明的、云山雾罩的，可是就是这样的简单！
这个是1个人到一百个人、一个地区到一百个地区都可以运用的核心，可以复制！无论这个人的文化和理解程度怎么样都可以接受和理解，一个庞大的组织和一个需要持续激励组织做令行禁止时候，就是简单重复！
什么能够达到这样的效果，就是模块化和流程化，它是最简单的方式！我们用业绩和结果、用执行思路运行的时候它是一个智慧的组织，能够自己运营和发展的组织！我们的组织带头人只要做的是管理的基本功能就可以了，所有的理论、方法、经验都是工具，都是为这个智慧的组织提供源源不断的基于客户价值持续支持！！！
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