[原创]2007中国空调市场走势判断，向上？还是向下？

伍建乔

随着空调销售旺季的启动，众多消费者都在关注2007空调产品的价格走势。在众多专业网站和门户网站，表现出了不同的声音。但基本上来看，大部分厂家喊涨，而大部分连锁商家喊跌。初看起来，似乎公说公有理，婆说婆有理。那么，空调行业到底会往哪个方向走呢？

从厂家的角度来看，空调行业经历了多年价格下滑之苦，利润空间不断压缩，产业创新能力和可持续发展能力被市场力量剥夺，但清洗了门户，大部分投机品牌被淘汰出局。近几年，制造厂家借原材料价格上涨和新品推广，才维持了较为稳健的市场经营，初步实现了质量经营和向价值竞争的转型。

从连锁大卖场角度来看，它们普遍受国际沃尔玛低价和快进快出理念的影响，为了获得消费者的认可，快速实现其商业价值的创造，更加倾向于规模化生存。

从厂家和连锁商家它们各自角度出发，无论在价格还是价值的层面上，而且连锁商家更愿意以消费者代言人身份出现。因此，它们之间观点不一致，甚至可能存在一定矛盾，是可以理解的。

但是，从商业合作本质来看，每一个环节都是不可少的。如何获得消费者的芳心，是厂家和商共同要面对的问题？成功的生意是可持续发展的，要让“供、产、销”价值链各个环节利益平衡，才能最终保证消费者的利益。

作为中国空调行业前四强品牌代表者，志高空调提出了要制造厂家要代表“厂家、商家和消费者”三方利益的鲜明主张，“店大欺厂”和“厂大欺店”的作法都是不可取的。违背市场链价值创造规律的企业，肯定不可能长期健康经营。

正是基于上述分析，笔者认为，从卖场、传统渠道和制造厂家等市场参与者的力量变化来看，以及从它们之间的合作与博弈来看，我们都有理由相信，2007冷冻年度的空调价格走势将会继续稳中有升，但上升的幅度和空间不会太大，而现有市场环境出现重大意外变化的可能性非常小。

主要依据有以下几点：

首先，从近几年空调企业竞争格局来看，制造企业的经营实现了重大转型，过去那些依赖“大规模价格手段和单一价格手段“来赢得市场份额的品牌，没有顺应市场发展形势的基本都已经消失了，剩下的“王者”们在市场经营操作上基本达成共识，产业健康发展成为共同的追求，价值竞争已经成为空调行业主流的竞争指导思想；

其次，随着一些二三级品牌的退出，现有品牌扩大了市场发展空间，市场份额面临新的洗牌，渠道网络在选择新的合作品牌时，会有更加客观的标准，渠道商更倾向于选择有实力和让商家安全放心的品牌厂家，当然也会考虑厂商之间合作的长远性和合适度；

其三，流通商家最终的经营目的是可以赚到实实在在的利益，因此，厂商之间在价格政策方面容易达成共识。原材料、人工成本、能源等方面的价格都在保持较高水平或有所提升，这些客观因素都保证空调价格会处于稳中有升的态势，而驱动商家开创市场的动力在于赚取利润，如果没有差价，就没有市场，也就没有利润，饱受空调降价之苦的商家，更愿意接受价格提升。

其四，多年的市场经验也证明，没有利润空间，就没有优质的服务和产品。面对低价低质和服务低劣，甚至品牌玩失踪，顾客也愿意选择更稳定更有实力的品牌，现在的空调产品在质量、功能和科技含量上都有了质的提升，如志高的三超王系列、品质之光系列产品等，从而顾客也就能够接受市场价格的提升。

其五，空调厂家的实际产能和产量不是同一个概念，为保持产销平衡，各制造厂家不会不对自身的技术、工艺、制造、营销网络、人才资源、品牌资源等方面的保证能力进行理性、客观的评估。至于说到库存增大，主要是前面几大品牌经营方式形成，而且目前已经进入旺季压货阶段，因此，现有的行业库存基本都属于合理范围之内。

其六，各类资源都是有限的，我们不能再走资源粗放式经营之路，要实现从“中国制造“向”中国创造“的转变，同样需要依靠科技创新和经营管理创新来改变企业经营模式，国家鼓励创建自有品牌战略的实施，海外市场与国内市场的客观更要求中国空调制造企业必须实现全面转型。

根据前面六大理由，我们也可以对各竞争品牌之间的情况作一个简单描述：一线品牌结构将基本稳定，但一线品牌之间的竞争会有一定程度的加剧；二线品牌市场活跃程度大大增强，市场促销手段和推广手段将更加丰富多彩，生存能力将会更强；三线品牌将会更加关注区域经营；外资品牌市场份额会比上年度有一定幅度的提升。

整体来看，当前市场环境和经营模式将更有利于前面十大品牌的生存与发展，空调制造领域里出现两三家品牌寡头垄断的时机不成熟，也不符合中国市场自由竞争的要求，更不能保证消费者的选择权和促进行业的持续升级和健康发展。

每一个空调厂家的对手是自己，决定它健康发展的理由，在于是否真正代表了厂家、上下游合作伙伴和消费者的利益。志高空调等主流品牌的发展历程和历史经验也表明，遵循市场价值创造规律，才能真正顺应全球化的发展趋势。