[原创]传播体系项目建议书

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    传播体系咨询、策划项目建议书（草案）

   杭州懒人营销企划咨询机构首席咨询师、策划师李运安，首席文案策划张越涵，于8月20与嘉伦公司总经理宁总、营销总监王总经过初步沟通，对嘉伦公司在传播体系工作安排上有了初步认识。

基于嘉伦公司的市场处于高速上升阶段，对于营销管理工作尤其是传播工作有了更高的要求！现为了让客户能在第一时间更清晰的了解企业、建立客户与嘉伦对话的平台、让已经合作的客户更好的销售“嘉伦”的产品，两位老总提出在专业媒体有计划的发布企业信息、展示企业形象，同时制作出详细的战略联盟合作手册，使得更多客户与“嘉伦”合作。对于已经合作的客户，公司将编撰详尽的“营销导购手册”指导客户进行科学的销售，从而使终端利益最大化！

   针对嘉伦公司传播工作的明确方向，懒人咨询做如下安排：

  一、确定传播主题：

针对传播的内容、形式、载体和时间，必须先明确“嘉伦”品牌核心价值或传播主题，前期重点以突出产品的定位、产品优势、产品卖点及产品的差异性等内容，对产品的概念进行科学“诉求”！随后延伸到品牌理念、品牌文化等更深层次的概念传播中！（注：在对产品概念进行“诉求”的过程中，不断强化企业的实力与形象，以企业的良好形象和强大基础来衬托产品概念的真实性和利益性！）

    对于传播的主题确定，懒人咨询考虑到在尊重行业游戏规则的前提下，尽可能的使用容易扩展的感念，而且要能够避免行业内的正面冲突和矛盾，暂时不考虑使用“时尚”、“青春”、“阳光”、“靓丽”、“活泼”、“动感”、“前卫”等主题，因为这些主题使用的企业太多，概念上也没有新意，给人一种空洞的感觉，很难找到突破的差异性！也不考虑使用“跑的远”、“动力强”、“省电王”、“防盗王”、“爬坡王”、“寿命长”、“免维护”、“服务好”等主题，因为这样的主题大家也都在宣传，而且有点老化，给人一种很“低档”的感觉，好象企业除了提供产品再也没有其他的理由可以让消费者选择了，同时也不利于下一步的品牌形象提升！懒人咨询考虑到可以选择“科技”、“数码”、“＊＊技术”、“ 智能”、“电控”、“模块”等主题，这些主题离产品的距离比较近，而且可扩展的空间很大，同时具有时代气息，容易建立差异性，也有利于品牌形象的提升！

   在明确了主题的基本方向后，懒人咨询将对主题的概念延伸进行扩展和创意，为媒体的发布、各类平面宣传载体（企业形象手册、招商手册、产品手册、导购手册、DM单、户外平面等）的内容提供基础支持！

  二、媒体投放计划、分析与思路：

   对于专业渠道媒体的广告投放，以3个月为一个周期，在一个周期内可选择2家专业媒体同时投放。按照主次顺序，一个为主，充分展示企业、品牌和产品形象，传播综合信息；一个为辅，扩大传播面，形成立体辐射，覆盖遗漏阅读群。可以选择的专业主媒体为《电动车资讯》，一个月3期，一个周期共投放9期。该媒体为新兴媒体，虽然发行量只有8千——1万份/期，但其内容安排较科学，广告内容、文章内容及市场信息等均衡穿插，有专业特约撰稿人，并与专业的咨询策划机构合作，免费刊登宣传软文，与彩色平面广告相互辉映，充分发挥彩色平面广告的传播效果。辅助媒体可选择《电动车商情》，每个月投放1期，共投放3期，再配以软文，对彩色平面广告进行补充（由于该媒体的广告分量太重，阅读者一般不会认真阅读整本的内容，所以在该媒体上的投放量不宜太大）。

   懒人咨询建议对于广告投放内容的安排：在考虑确定宣传主题的前提下，（主媒体）第一期安排企业信息传播，第二期安排品牌信息传播，第三期安排产品信息传播，第四期安排市场信息传播，第五期安排客户信息传播，第六期安排促销信息传播，第七期安排新产品上市信息传播，第八期安排招聘信息传播，第九期安排会议信息传播，每一期的传播内容由彩色平面广告和软文共同完成，确定的宣传主题穿插其间，且上下期的相互衔接要具有连贯性，形成整体，即可以保证信息的完整性，又可以作为重要的资料保存，以展示给准客户，体现出企业运作的科学性、规范性和严谨性！同时也区别于其他企业的传播行为，使得我们的传播效果最大化！（辅助媒体）共3期，根据主媒体的内容进行补充，在主媒体当月的最后一期发布出去后，辅助媒体进行综合编排，并告知阅读群详细信息的概况，使得阅读群扩大信息接收面，再配以软文，从而达到传播效益最大化！

   以上具体内容的安排由嘉伦公司提供相关信息和建议，懒人咨询进行全案策划、创意，由媒体发行单位设计（发行单位可免费设计），软文由懒人咨询撰写。懒人咨询同时可与媒体发行单位进行衔接、沟通，确保策划、创意思路表现的效果不受影响！（未完待续）

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（接上）

 三、招商手册的设计思路与内容概要：

   在明确了传播主题的情况下，要利用主题充分表现出“嘉伦”带给合作单位的经济利益回报，并根据主题确定本手册的设计风格、视觉冲击力度、色彩组合、图片选择、文字组织、图片文字组合、数据罗列、P数、规格、开数等。

   在保证传播主题被突出的情况下，首先要确定 “招商宣言”或“招商口号”或“招商主题”，如“掘金行动”、“福布斯宣言”、“复制富豪”、“科技与“钱程””、“老板行”、“新版神话”、“时代财富”、“下载机会”、“旗舰创业计划”、“暴光秘密”、“保障财富机会”、“创业黄埔军校”、“揭密老板”、“共享……”、“经营与……”、“成功之路”、“发现与获取”、“授权财富”、“创业金三角”、“机遇不擦肩”、“延伸机会”、“真工夫计划”、“做庄利润”、“市场密码”、“破解财密”、“创世纪”、“蓝海计划”、“逃离平庸”、“柜员机计划”、“再出发”、“取胜之道”、“大赢家”“极地进攻”、“黄金通道”“……空间”等。

   手册的内容严格按照传播主题和“招商宣言”核心诉求的逻辑顺序展开。暂定20个P，可按照以下顺序展开，可按照以下顺序展开：封面和封底是形象，封1、P1是形象过度，适当的软文配以企业的基本色，突出传播主题和招商宣言；P2、P3是企业综合信息；P4、P5是产品信息；P6、P7行业分析；P8、P9是产品优势；P10、P11是宏观、微观政策分析；P12、P13是投资收益分析；P14、P15是市场分析；P16、P17是加盟条件和程序P18、P19是公司政策支持和专卖店形象体系。（以上内容、顺序实际操作时会有所调整）

   针对招商手册的内容与设计，懒人咨询在传播主题、招商宣言的策划、创意基础之上，对“嘉伦”公司进行综合调研，再结合公司高层领导的意见进行策划、创意、编撰、配图、设计。懒人咨询本着既尊重行业的特点又脱离行业正面竞争的原则，实现招商手册在形式及内容上的突破！以充分发挥本手册的作用！

  四、导购手册的设计思路与内容概要：（与招商手册的策划、创意思路保持一致，只是内容差异）

  五、工作时间进展计划及人员安排：

  “嘉伦”公司高层领导对于本“草案”认可后，懒人咨询即可立项成立项目小组，项目小组共4人，总策划1人，文案策划1人，项目执行2人。立项后项目组人员开展调研工作，并与公司领导正式交流确定主题事宜，具体如下：

   1、调研：2个工作日；

2、主题确定：2个工作日；

   3、主题概念延伸、扩展和创意：7个工作日

   4、媒体广告策划、创意及软文：一期3个工作日

   5、招商手册的策划、创意及设计：10个工作日

   6、导购手册的策划、创意及设计：7个工作日

   注：考虑到“嘉伦”公司市场工作的紧急性，以上部分项目可根据工作紧急程度同时进行。（待续）

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（接上）

六、费用预算：

   （一）、广告及制作费用：

   1、《电动车资讯》彩色内页，    元/P/期，拉页或通版     元/期；建议每月做2期单P，1期通版，连续投放3个月；本项合计：     元（具体价格不详）；

   2、《电动车商情》彩色内页，约       元/P/期，建议做3期，约       元（具体价格不详）；

   3、招商手册：建议做20 P，A4开本，250g纸，3000本，视具体要求，约      元/本，       

本项合计约：        元（视具体情况待定）

   4、导购手册：建议做20 P，A6开本，150g纸，3000本，视具体要求，约      元/本，       

本项合计约：       元（视具体情况待定）

   （二）咨询、策划及创意设计费用：

   1、调研、主题确定、主题概念的提炼、延伸、扩展和创意：    元；

   2、媒体广告策划、创意及软文：    元/期；（不含设计）

   3、招商手册的策划、创意及设计：    元；

   4、导购手册的策划、创意及设计：    元；

（未完待续）

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（接上）

七、费用支付方式：

预付咨询、策划及创意设计费用中1、3、4项费用的50%，余额在设计稿确认后2个工作日内付清；媒体广告策划、创意及软文费用于创作前支付。

   八、补充建议：

   懒人咨询考虑到传播的综合效果，建议“嘉伦”公司在本次策划、创意的基础上，可考虑寻找专业模特拍摄平面广告，用于平面媒体，以提高宣传效果，同时另考虑设计制作企业形象手册和产品手册，以形成立体的传播效果，使得招商和客户开发的速度加快！

 

以上内容为杭州懒人咨询的初步建议草案，望嘉伦公司领导指正！

 

顺祝

商祺

                                                                                       

杭州懒人营销企划咨询机构

                                  首席文案策划   ——   张越涵

                                                                                 

首席咨询师、策划师 —— 李运安

                                                                          2006年8月22日

（终于完了）

gill1882

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