民企CROSSOVER应慎重(二)

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苏泊尔VS方太：CROSSOVER交叉跨越缺点什么fficeffice" />

 

也许还没有人把苏泊尔和方太这两家企业放在一起比较过，但是在CROSSOVER策略角度，随着苏泊尔CROSSOVER路线的实际推进，这两家企业就有了很好的放在一起辨证思考的价值。

之前已经谈到，苏泊尔的CROSSOVER行动并未仅仅满足于进入电炊具。而是进行了更深远的CROSSOVER跨界。据人民网等相关报道，目前，苏泊尔的定位是以炊具和厨房小家电为基础，以家庭整体智能厨房为发展方向的国际一流厨卫产品制造商，目标为销售收入世界第三。

另据环球厨卫网、金融界等相关报道，苏泊尔正在进行相关多元化的产业延伸，在立足炊具行业做大做强的同时，正积极向厨房电器业寻求新的规模拓展，围绕着从炊具到电炊具再到厨房小家电，并向厨房大家电和健康家电拓展的路线发展。在厨房大家电领域，目前已有油烟机、燃气灶和消毒碗柜等产品，未来将侧重于开发厨房垃圾处理领域产品，健康家电则瞄准了饮水和空气净化方面，前期主要是饮水机、净水桶、家用净水设备和单位用小型净水工程设备，后期将开发中大型净水设备。绍兴基地作为公司的第五个生产基地，占地500亩，投资规模在4亿－5亿元，预计明年11月投产，将近2/3的厂区用来生产厨房大家电，1/3用于健康家电生产。

我们再来看一下方太。方太——中国吸油烟机市场第一品牌。在方太企业的官方网站，它自己是这么描述的：fotile方太厨房专家(简称“方太”)成立于1996年，专门从事厨房电器、集成厨房技术与产品的研究、开发、生产与销售，致力于为每一个家庭提供科技、领先、人性的家庭生活环境及专业厨房解决方案，已成为中国厨房领域最著名的品牌，并已成功进入全球厨房市场。目前正专注于集成厨房、吸油烟机、燃气灶具、电磁灶具、消毒碗柜、燃气热水器等几个领域，让“fotile方太”成为中国厨房领域第一品牌及世界厨房领域著名品牌。

另据慧聪网等报道，方太老总茅忠群的思路很清晰：一方面，通过不断的技术创新，保持方太在核心业务的领先地位，尽最大可能巩固既得市场，另一方面开辟新的利润来源渠道。但他同时也承认，未来3、5年不会考虑离开“厨房”。

很显然，随着苏泊尔的CROSSOVER路线的深入，苏泊尔和方太两家企业的事业领域开始形成交叉，谁胜谁负并不重要，本文本小节关注的问题是：苏泊尔可以CROSSOVER进入方太现在的生意领域，那么方太是否可以同样CROSSOVER交叉跨越进入苏泊尔现在的炊具领域呢？这是一个有趣的视角，一个大胆的假设，与该两家企业是否有这样的意图无关。

目前，方太和苏泊尔两家企业的实力还是有一比的，但是距离逐渐在拉大。2004年，方太的销售额是8个亿，苏泊尔是10个亿，到2005年，方太是9个亿，苏泊尔已经是14.6个亿。去年方太在高端油烟机市场的占有率是30%，份额比上年增长了2个百分点，而销售额则增长了近20%。今年《苏泊尔2006年第一季度报告》显示：2006年1季度公司业绩实现了飞速的增长，2006年1-3月份公司实现主营业务收入49,760万元，主营业务利润13,800万元，净利润2,310万元，分别较上年同期增长61.85%、61.66%和60.14%。方太未来可能的CROSSOVER路线无非就是两种：一个是在“让家的感觉更好”的宣传下，发展更多的大家电产品，在饮水、空气净化、净水、垃圾处理等产品方面发展。另一种就是在做大厨房大件产品的同时，顺带在苏泊尔现在的炊具产品领域分一杯羹。如果不考虑离开厨房的话，这未尝不是一种可以考虑的方向。

老实说，苏泊尔CROSSOVER进入电炊具领域，那实在是在炊具第一品牌的光环下，白赚的钱为什么不赚，是很高明的策略路线。但是进入油烟机、燃气灶和消毒碗柜等厨房大家电，这一品牌价值跨越的幅度是超距离的。之前已经指出，苏泊尔——国内炊具第一品牌——这一品牌强势印象有利就有弊，同时“创意厨房好生活”一直并未有美食文化以外的增强，而美食只是厨房好生活的一小部分而已。（待续,未经作者本人同意，严禁转载）