进军传媒之我见（原创）

colle

积极响应原创

一、现有传媒业务合作方式

1、频道运营：如，开麦拉承包内蒙卫视2004-2018年的独家广告代理权及非新闻节目经营、制作、引进权，年承包费用6000万，并且年递增，还有落地费用支出80%，按照其年预算投入1-1.5亿，2-3年收支平衡，但由于大股东撤出而遇到资金难题。同样对于我们来面临资金净投入支持时间和实际运作能力提高速度配比关系。

2、买断栏目或时间段，据传，河南卫视去年教育类专项买断350万，实际运作下来收入1200万左右。这类项目操作十分注重个人公关，非持续经营，不适合我们公司性操作。其赢利点在于，非黄金时段充分开发和特定产品定向宣传。

3、栏目内容制作，做为独立内容提供商。如现在炒得《面罩》，已有十余家电视台愿意购买此栏目。这类项目核心竞争力在于栏目策划和设计，对于我们来说还有后期制作实现运作能力不足，对于制作质量和成本控制把握不够，主要是与专业制作公司配合问题。

4、广告业务代理权。目前是当前广告公司主要经营范围，也是近几年竞争最为激烈领域，时至今日，已有相当一部分公司被淘汰或转向其他主流媒体，如户外、报纸等；这类项目实际上是面向集团用户的“代理产品销售”，与我们原来网络公司销售模式基本上一样，这也不是我们竞争力所在。

5、活动运作，北京未来广告公司，运作中华轿车《感动中国》冠名权，央视《海外剧场》诺基亚冠名权等，包括类如超级女声，三高音乐会等，NBA中国之行等。其赢利点不在媒体广告，而在于活动本身带来广大的人气，相关一系列商业运作，如针对企业的赞助费用，针对广大观众的音像制品和服饰品相关开发以及品牌使用权经营等。

二、产业机会与竞争

1、内蒙卫视领导对合作经营四权不变的态度，可以做为我们介入传统媒体的上限：卫视频道的国家所有权不变（意味着我们只能有偿使用，正如土地一样，必须尽快最大开发使用），新闻节目制作权不变（电视对人们作用就是信息、教育、娱乐，排除新闻那么还剩下什么），对内容终审权不变（生产的产品是否合格不是我们说了算），播出权不变（面临产品生产出来却不能上市，就像香烟有市场但不一定有销售）。这就决定我们介入只能是电视传媒产业的上游（娱乐或大部分教育内容制作）或下游（面向企业和观众的市场操作）

2、广电产业面临技术和载体革新，特别是数字电视技术的应用将从理论上使电视频道数十倍甚至百倍增加，那么播出权也将弱化，电视台之间竞争也将十分激烈；同时移动电视终端（大巴、候车亭、卖场）、网络电视、互联网、手机终端等新兴多媒体终端与传统广电传播进一步融合或者说互相残食；最终竞争结果还是归结到“收视率第一，内容为王”注意力经济规模竞争。

3、手机日益进化成为“媒体终端”带来重大生活方式变革，这里孕育着巨大商机。被称为第六媒体的手机媒体已经在市场上初露锋芒，它的出现会对手机设备商、运营商、服务商、内容提供商、媒体、广告商、以及即将到来的3G时代、最终用户带来哪些影响呢？哪些关注和运用手机媒体已经赚到第一桶金，无论传统网站的新浪、搜虎还是新贵空中网等。同样也面临硬件不足，使用成本高昂，产业价值链不合理，市场操作不规范等问题，但对当前最重要的是缺乏消费者的手机媒体的认可度，包括信任和使用经验等。

综上所述传媒行业，除了国家掌握的四权之外（包括网络运营牌照），最核心的价值所在就是内容制作了。。（详见中国营销帮）

五、我们的定位和战略指向

1、无论从当前传统广电产业运作，还是着手于手机终端服务运营，培育我们的内容提供能力是关键。

2、对于我们公司现有在所具有实力来言，主要在于河南省强势的手机销售能力带动下的销售人才和一定管理人才的集聚，还有最重要的每年近百万的手机用户流量，以及公司在经营中积累的人脉资源。把我们销售能力提升为定向销售能力，打开我们销售产品行业限制，促实实现传媒业务的品牌提升到产品销售实现。

3、对手机终端资源的挖掘：首先面临实现手机终端购买用户向手机终端服务用户的转变，特别“＊＊在线用户”这持续消费用户的实现；其次，研究怎么向用户提供感兴趣的内容，才能吸引和留住用户，这也是实现第一步的第一步；最后，研究如何寻找和扩大赢利点。

4、所有的关键都指向“内容提供能力”，但如何培育和实现这一能力，却是值得我们深思的。如果纯粹为了培育这一能力而挖掘相应人才，但没有实际市场运作，那就等于英雄无用武之地，肯定是提高不了我们的内容提供能力，人才也是流不住，同样企业承受不了如此长期项目培育期。我们最好介入目前内容制作和提供最成熟或者说是代表　最高水平的电视栏目或电影或电视短片制作中去。

5、我们的战略目标可为以下几步走：确立传统项目，进行行业熟悉，培育制作能力，进行新行业或新内容的创新。

6、逐步培养我们活动运作能力，整合营销能力，这样才能让我们的内容价值最大化，这也是将来放大我们所提供内容效应所必需的，最典型案例就是奥运会

[此贴子已经被作者于2006-2-24 12:03:22编辑过]