550份著名企业内部销售培训资料 【8G视频+教材】

何易霞

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550份著名企业内部销售培训资料 【8G视频+教材】

      乔·吉拉德说过：一个顶尖的业务员什么商品都能卖，因为客户要买的不是商品，而是你这个人。
      中国经济管理大学本次收集的500余份含阿里巴巴、华为、可口可乐、OPPO、智联招聘、清华同方等著名企业在内的销售培训资料，希望不管你是卖产品还是卖概念，都至少能吸纳分毫！尽管没有统一的捷径，但仍能管中窥豹，举一反三。

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1. 《基础培训篇 110份》：世界500强的核心引力是什么？
      既然客户买的不是产品，而是你这个人。那么，销售任何产品之前，必须清楚意识到，你销售的是自己；要让别人喜欢你，才会相信你。那应该怎么做才能让别人喜欢你呢？

2.《技巧提升篇  100份》：工欲善其事，必先利其器。

     你的利器便是：就是掌握消费心理，并不断为消费者创造选择的理由和价值。

3.《标准话术篇  40份》：
     3000元以内的收入，来自于你的苦力和努力；3000元以外的收入来自于你的专业能力。
        专业能力包括两个方面：1）对自己的产品或服务了如指掌；2）对竞争对手的产品或服务如数家珍。

4.《谈判策略篇  60份》：运用客户喜欢的方式。
     权威的调查报告指出，客户爱听的是：提起对方的嗜好占72%；提起对方的工作占56%；提起时事问题占36%；提起孩子等家庭之事时占34%；提起影艺运动占25%；提起对方的故事及所读的学校占18%；提起健康占17%；提起理财技术及街谈巷议占14%。

5.《视频资料篇  20套》：共鸣是真正交流的开始。
     镜面映现：当两个人所使用的的文字，说话的语气、音调、态度，呼吸方式及频率，表情，手势，举止动作等肢体语言都处于一种共同的状态时，自然会产生一种共鸣，会很直觉地认为对方与自己个性相近，并且产生一种亲切感和依赖感。

6.《书籍充电篇  10本》：只有同流才会交流

    要想取得更好的成绩，就要有很大的弹性，不是让客户来适应我们，而是我们主动进入客户的频道。从同流到交流，到交心，最终达成交易。

7.《销售管理篇  210份》：没有意识的说服，才是真正有效的说服。

     成功可以被复制吗？答案是肯定的，那为什么很多人不成功呢？因为大部分人没有去“复制”。想要复制成功，就要复制成功人士的思维模式和行为模式，这是复制成功的基本条件。

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