本帖最后由 目送飞鸿 于 2012-4-6 08:07 编辑
这天，飞鸿收到茹云转发的一封信，公司的一个合作伙伴提出要把他们每年都组织的一个全国性的产业评选放到分公司所在地举行。希望公司利用对政府的影响力，让政府承担会务费用。 总经理让有关人员先看一下内容，之后一起研究。 此前公司也有合作伙伴承办全国性的会议或论坛，总经理也提出过希望他们到分公司所在地组织，以提升当地的影响力，增加公司的品牌，同时可以借此机会整合有关资源，为招商引资打基础。而且表示可以说服政府出相应的费用。 所以飞鸿想着今年他们把这个评选活动放到当地举行应该没有问题，会得到总经理认可的。下来要商量的只是如何落实的问题。 会上，大家分别发表意见，都认为是个好事，可以做。 但总经理却有自己的想法，他从以下三个方面表达了自己的意见： 一是传统的评选活动没有前景。这次会议虽然是全国性的，但也只是一个业内的行为，具有很强的内生性。评选多少个先进、颁发多少个奖，都是行业内的事，对当地政府没有什么价值。因为对内的事情一般没有交易，没有买卖双方，也没有商业触角。虽然有的单位要交钱，有时还要拉赞助，或动员政府出资支持，但这不是交易。而且总是以这样的形式组织活动，对行业发展也没有什么推动。因为其所表彰的单位和个人，有着很强的导向意义。通过树立的典范和榜样，让业内人士感受更多的是强调规范，而不是发展。此类活动一般都不会涉及也没有人去考虑如何使行业更加活跃、更快发展的问题，所以走下去会很困惑。除了他们自己，当地政府不会有什么积极性，也很难说服他们拿钱。 二是通过与产业发展结合反向营销政府。要想让政府出钱，一定要告诉他我们组织这样的活动是可以推动产业发展才行，通过C2B的方式反向营销政府。可以考虑把当地变成一个永久性的评奖基地，国内国外凡是涉及这个行业的评奖活动都可在这里组织，至少要持续做上三年。会议要给当地经济发展带来贡献，给当地政府带来影响。比如第一年除了表彰业内先进外，还可以推出当地大的企业代表，帮助打响当地企业品牌。第二年除了评选先进外，还可以发布政府对这个行业出台的相关政策，宣传政府为此而打造的产业园区。第三年在组织评选活动的同时，可以组织更高端的如城市发展论坛等。做到了这些，不仅使当地政府和企业受益，也会对产业发展产生积极的作用和价值。同时使得活动本身也具有较好的品牌价值和较大的影响力。因为活动在当地组织，可以吸引业内的目光投向当地，使当地政府的影响力和形象大大提升。 我们在当地打造了产业园区，这个合作伙伴也进了园区。通过这个平台，可对产业园区进行不着痕迹的宣传，使得更多的外地企业了解和关注。最直接的效果是促进招商引资，促进产业聚集。通过这样的方式反向营销政府，就不难说服他出资。如果来落户的企业多，政府一定愿意投入更多的钱建设更多的产业园区。这样就可把每年都会组织的一个简单的行业评选活动，变成推动产业发展的发动机，直接促进产业发展。 三是定规则做平台寻求共赢。该合作伙伴除了自己的业务做得比较大以外，有能力组织这样的全国性会议，说明他们已经变成了平台类的公司。我们与政府合作进行产业布局，整合资源，招商引资，推动产业聚集，也相当于一个平台类的公司。两个平台公司各有各的利益点和影响力，要想合作就必须要寻找交集，谋求共赢。上述想法和思路其实也就是把此前只是以评选为主的活动重新定义规则，以新的面目出现，利用双方的优势共同打造一个新的平台。就如同赌场一样，我们只做庄，让更多的人来参与赌博，使得平台上能够有交易，并且有十分活跃的交易，上面有许多的买家和卖家。比如每年都有业内的国内外不同组织和机构来这里组织各种评选活动；不断有客户签约进驻园区；媒体不断宣传；不断包装和推出新的企业等等。这样做既有观众，也有即得利益者。我们与他的合作不抢他的食，还增加他的业务，对他是有好处的。我们只是做支持，通过更好的理念，引领产业发展和升级换代。同时彰显当地城市的力量，给当地带来重大影响，其背后的品牌价值很大。 以这样的思路，我们不仅与他谈，也可以同更多的类似平台公司谈合作。谁认同我们的理念，愿意与我们合作，我们都敞开怀抱欢迎。如果能够达成共识，确立目标，逐步推进，就可共同把平台做大，使得参与其中的各方都受益。随着平台的越做越大、品牌影响力越来越强，可做的事会越来越多，商机和发展也会更多。 | 
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