白万纲世界500强研究之超级集团战略(6)

杭州小帅

战略的四个灵魂
任何一个战略里面，你们除了去看它纸面上表达出来的以外，你们去看它的灵魂里面，它在战略的深处里面，任何战略其实都有这四个灵魂性的东西，它未必会写出来，但是你们看得出来。
    第一，大赌注。任何战略都有一个赌的内涵，不赌不得。没有意外就没有格局的变化。
基于目标，面对不确定性的一个投注。赌得最厉害就是张五常所谓的赌石，张五常专门研究过这个问题。翡翠一般我们会开个水口，然后你看水口，判断这个里面到底有多少翡翠，这个只能是赌了，有时候买回来一个大块翡翠，里面可以有很多大料，甚至全翡翠，那你就发达了，一块上面几百、上千万的赚回来，但是有时候买回来以后就这个地方，开水口的地方才有翡翠，剩下的全是石头，张五常专门分析过这个问题，赌石到底能不能赢，后来张五常发现一点，开水口的人可以天天开水口，时间长了以后可以产生核心竞争力，他知道哪里开水口效益最大化，而赌石的人一生能赌的石头没几块，百把块顶天了，开水口的人一天要开好几个水口，你说谁厉害，所以张五常认为赌石一定会失败，但是如果你去缅甸赌石一定会成功，缅甸赌怎么赌呢，一卡车一卡车的赌，这一卡车多少万。缅甸的石头是统一由军方来销售，缅甸绝对不许有民间销售翡翠原石，因为军方的军费全部来自于翡翠销售。军方这就知道了，必须要让买石头的人占到便宜，否则他就不来买，所以军方请老师傅开水口，开完以后，请老师傅鉴定哪几块里面翡翠一定很大，一定要搭几块里面翡翠很大的石头放在里面，保证买家的收益。
    所以赌，你们别以为赌一定是赌，赌有技巧，看你怎么赌。为什么我们经常说红颜薄命，因为她太优秀了以后，比较优秀的人就不敢追她了，怕追不上没面子了。最后反而给谁留了机会，给三狗留了机会，疯狗、死狗、癞皮狗。
    人生就是如此，有很多企业，看着这个事很难，不能去做吧，反而没想到这个事很容易做，因为为什么呢，去做这个事的人很少，比如风险投资能不能做，烂尾楼的处理能不能做，一个国家资产包的处理能不能参与，你们都不敢参与吧，所以参与的人就获胜了。
    所以很多企业老以为高风险的事情一定是高风险的，其实从战略上来看未必，所以很多企业为什么把战略看成一个系统的赌博，就是这个道理，如果你单独去小搞搞，就一定会输，但是你作为一个系统去投入，而且准备长期投入，那么未必，所以你们知道，80年代的富翁出在中国最不确定的地方，那就是广州，90年代的富翁出在中国最不确定的地方就是上海，21世纪的富翁将出在两个地方，国有的富翁一定出在环渤海，民营企业的富翁一定出在北海附近，广西附近，我们和东盟十国的未来大贸易里面，一定会很不确定，很多企业会垮掉，但是我们知道，不确定性就是机会，关键是你怎么设计一个大的赌注。
    第二，大赌注背后要有安全网。安全网越好，就越敢玩大赌注。任何成功的战略背后，都会有一个兜底的东西。
第三，战略有固定成本。不管你做不做战略。研发，技改，人力资源、企业文化、营销，品牌等等你都要投入，有很多人不知道，战略其实是有固定成本。做了就能把这些固定成本消化利用掉，不做一年一年也过去了。有很多老总说，我就不做战略，你能把我怎么样，谁也不能把你怎么样，你成本花掉了，青春在流逝了。
第四，战略还有些变动成本。就是为了实现战略我就不做这个投入，但是做了战略，我就会做这个投入。比如，推动战略执行的变革。
    事实上所有战略里面都有这四个灵魂在里面缠绕，在战略的基因层面发生化学反应。(华彩咨询白万纲)

杭州小帅

　　白万纲世界500强研究之超级集团战略(6)
　　那么这是一种企业特别的生存形态，已经看到了，企业主要的义务是推动发育高档化，一个产业链，而这个产业链发育发展过程当中，再去发现这个产业链的核心权利区，去霸占和卡位这些核心权利区，从而既制定游戏规则，又可以长治久安，长期统治，又可以高利润化，何乐而不为，而且这里面还有一个重大空间就是拥有了该产业链的话语权以后，又可以胁迫其他附属产业链和改造相关产业链，进行利润通道的打通，至少转移过来一部分的利润。比如说中国移动拥有这么牛的优势以后，现在去并购一些银行，银行一并购，他立即可以做网上支付了，这网上移动支付一做，现在不得了了，就把移动在通讯产业链里拥有至高无上的权威，转移到支付系统，而移动还有一个更牛的计划，他们实施下来是不得了，他在医院、银行设大户室，VIP室，机场不用排队，只要你是我的VIP就可以进去，他这个策略没坚持下去，如果坚持下去，就冲着不排队，你也得被迫成为他的金卡，这太可怕了，一个月要打多少，持续每个月打多少，你就固定往上交吧，这个钱早就能赚回来。我要是他，就专门成为在各行各业提供贵宾服务的一家企业，不光是贵宾，每个月二百块钱，一百块钱，不同档次都有不同的服务档次，看看全中国人还爱不爱用第二种通讯方式，好就好在他没把这个服务深度价值挖掘进行到底，要进行到底不得了。
　　那么这样一来，大家就认识到，还可以剥削挖掘其他的产业链，把在此产业链里的优势异化到彼产业链，除此之外，那么产业链拥有者发现，我可以通过一些重大的道义、理论，新概念的提出，聚合一部分中小产业链、供应链和厂商，围绕着我形成一个一级原生状态的初步组合，然后我再二次、三次推动他们发育，逐步地朝着一个更高形态的，更高竞争力，更高生命力的生态链走去，这都和供应链的发育手法是一模一样，如出一辙，只不过作战空间更大了。但除此之外，产业链的拥有者们发现，但凡要发展产业链，首先要有正确的产业链战略，你不能就是个傻乎乎的，把一个产业链化。
　　有几种战略非常值得关注。
　　第一，就是绑架国家战略的产业链战略
　　第二，扭曲型产业链战略。
　　第三，异化、优化原始产业链
　　第四，颠覆性产业链战略
　　第五，聚合型产业链战略。
　　第一，就是绑架国家战略的产业链战略。国家喊什么，我就干什么，我成为你整个国家的一个执政的抓手，主动成为你的一个执政抓手，你势必会给我带来巨大的作用空间。谷歌为什么主动卖身求荣，投靠美国政府，因为只要美国政府存在，他的谷歌地球，所有的子产品就会海量地发展，从而打败facebook等等，否则的话这些后进企业创新能力太强了，他有可能被颠覆，这是他找到的一个很重要的靠山，贵人相助，使得我产业链发育得更快更好。以至于中国政府过滤我的信息，美国都会替我出面，这个老大多狠，这是一个重大的选择，把这个链条彻底地构建起来了。那么这么一个链条一构建，链条战略一经形成，国家战略就变成我的一个内驱能力，国家一切资源就会转化为我控制这个产业链的一切资源，所以这是产业链战略的一个关键。
　　第二种，扭曲型产业链战略。压缩时间，压缩空间，促进产业链扭曲和异化发育。它发现如果不链条化，这个产业还要成长发育非常久，干脆我把它链条化，促进它，人造它，推动它发展。迪拜不仅做了免税的港口，海量的商业基地，大量的金融单位，巨型的服务，成为中东华尔街，更重要的是，这种设置本身形成一个巨大的生态环境以后，使得迪拜的各种产业链，外贸，雨后春笋般培育起来了，这种压缩空间，压缩时间，人造环境，人造因素，培育所有可能因素，促使这个产业成长，就是一种巨型的重要的选择，这是产业链战略当中关键中的关键。
　　第三种，异化、优化原始产业链。不说了，一听就明白。原始产业链它有什么优势，它至少是不紧密，不链化的，我把它交易紧密，你这个比亚迪，对电池产业的异化，这还得了吗？世界级的，过去电池绝对不可能这么海量地被制造出来，他把它链条化。
　　第四，颠覆性产业链战略。事实上就是找着原有产业链的缺陷，进行缺陷攻击，我新定义一条产业链，彻底把你搞死。像免费产业，就是太可怕的一个产业，一免费，没有任何企业抵挡得住。先免费后收费，虽然人类很愚蠢，但是一免费了以后，你是抵挡不住的。
　　第五种聚合型产业链，在很大很大程度上，也体现了一种可能性，就是梦幻般的因素的聚合，把所有最牛的优势聚合在一起，形成一种梦幻般的组合。
　　迪斯尼就是一个典型的例子。美国的好莱坞工业就是一个典型的例子，硅谷就是典型的例子，包括各个国家，构建所谓的金融中心，你们别以为金融中心就是谁想构就构起来的。如果没有链化能力，各种金融产品，金融服务，金融政策之间不能链条化，金融中心都构筑不起来，构筑不起金融中心，就不可能完成国家霸权的塑造，现在瑞士，半个巴黎，法兰克福，东京，纽约就不用说了，等等，包括新加坡，小小的香港，都构成了国际级的金融中心，这事实上就是个高度对这个各种梦幻般因素的一个奇妙的应用，而美国最牛的是，不仅形成了股市、期市、汇市、楼市多种金融市场，而且围绕着多种金融市场，形成了金融政策制定权，金融规则的输出权，金融链条的打造权，乃至于高盛可以操纵北海布隆特石油期货指数，布隆特石油期货指数是英国在经营，但是高盛在操作，这还得了。乃至于欧元隔夜利差其实都是在美国决定，被迫形成各种合围之势，你只能朝这个方向走。最近还更牛，美交所，不是纽交所，把欧交所并购了，理论上交易所是私人机构，无所谓的，它只不过是个服务机构，让很多企业上市，挂牌，倒倒茶水，让你们在里面交易，本质上是这个概念，但事实上资本市场的并购哪有那么简单的，它有可能决定全球资产再配置，FDI，直接投资的变化，对各地推崇哪一种交易和哪种增长方式，股市的上市门槛的高低，对该国该地的振兴，起了至关重要的作用，哪有那么简单，产业链战略，梦幻般聚合，这是全世界最害怕的。你们有时间看看我在十二五规划里面引用的一篇林左民，讨论美国军工产业链发展，这篇文章，有所删节，你们在网上可以找到林左民的那篇原文，直接可以做一个活生生的证明，告诉你们什么叫产业链战略，到他这个高度了，几乎正常企业呼吸都难以呼吸，想象都难以想象。
　　大约来看的话，当然最高档来看的话产业链的组织智商化的产业链，是全球的一个所有关键中的关键。美国之所以控制全球的金融，我们认为就是它控制了一个组织智商式的产业链。从最基本的天时投资，接二棒的投资者，三棒的投资者，私募股权基金，海量的投行，大量的金融中介，创业中介，孵化器，大量的技术市场，技术交易，专利保护，还有纳斯达克的挂牌制度，纳斯达克和纽交所的转板制度等等等等，没有这样一个强大的产业因素，美国金融秩序的全球输出是不可以想象的，甚至我们认为，几乎不可能有第二家机构、国度，掀翻他这么一个强大的硬存在，硬覆盖。所以你们很容易理解，为什么英特尔和Windows形成所谓的英特尔联盟，搞一个难以被掀翻的东西，你们也可以想像，为什么全球弱势IT厂商，都在推云计算，想推翻他们伟大的霸权，云计算为什么这么概念化，就是只有全世界联合起来，才有可能推翻这两家企业，两家企业链条化所造就的这么恒久远的一个霸权，几乎不可能。
　　至于产业链运作的佼佼者，德比尔斯，甚至厉害到了界定了一个亮石头，钻石的价值，让世界承认它的价值，建立一系列交易制度，保证你买去我的钻石要变现，我立即变现给你，我通过我的厂商变现给你，最后钻石流通，我一直托盘，一直让钻石价格这么坚挺，钻石是没有任何价值的，它只有切割价值，从切割来讲的话，它也只是个一般材料，但是能到这么厉害，全世界如此信赖它的价值，一方面它控制了供应，另外一方面，它稳住了价值，一级市场，操纵二级市场，二级交易市场，包括固化，钻石在生活里的重要性，在上世纪30年代左右，他赞助好莱坞的电影，让新郎送给新娘一颗钻石，电影里面，送钻石是从那时候开始的。从来没有说必须要送钻戒，以至于中国人认为这还是应该的，这种对生活的塑造，对形态的引领，对生活方式的改造，这已经是产业链战略者必须要拥有的，而一个牛产业链战略，理解到我上中下游本身就是个小产业链，里面拥有N多个供应链，那么我必须要形成一个最高梦想，追求他们最大异化，所以用理念、道德，各种理论、趋势、风尚，催生他们，推动他们朝我预定的某个方向去运转、运动。最后促进他们之间的交易平台，交易规则的实现，使得他们更加链状化焊接在一起，从而给我上交更多的利润，这已经是不争的事实了。
　　但凡能运作一个产业链的人，不管是地方的、地区的、国家的、地域的、洲际的、全球的，都或大或小已经在玩一个局，就是他在经营时代，经营一个社会，他不再具体经营一个产业，虽然他在做产业链，但是他不再经营产业。有些企业加快产业链的迅速催熟，破坏掉一个产业链，是为了催生另外一个产业链的出现，VCD，不应该出现的一条产业链居然出现了，全世界吓都吓坏了，电脑上的一个解读头被我们拿下来，变成一条产业链，能把我们怎么样。还有拉长一条产业链，比如说美国到现在用家庭录影带，还迫使美国人在使用录影带，所以美国人到中国一看，好像外星人驾到了，都有一种东西一按可以放碟子，太羡慕了，主要是他产业链拉长压扁，扭曲加工，促使各个产业链里发生聚合，一切的一切，都事实上他已经在经营这个时代了，包括最后所有的我们手上拿着的据说移动终端，会聚合所有我们的需要，电脑，支付系统，手机，娱乐器等等，都会聚合在一起，事实上大产业链玩家已经看到，产业链既分又聚，某些时刻会交叉，某些时刻会叠代，那么他一直站在这个格局上去经营产业链，运作产业链，把这个高度写出来，这才有可能让我们真正深刻地理解产业链。(华彩咨询白万纲)