战略规划中的偏方治大病

杭州小帅

　　战略规划中的偏方治大病
　　-----谈谈战略规划中的特殊课题研究
　　任何公司都有一些常规课题，比如说行业研究，标杆、竞争对手、商业模式、目标市场，这些很好办。但是任何公司都有它的个性化课题，真正难的就是个性化课题，个性化课题怎么研究。
　　所以你们一定要相信，不存在确定的战略问题，有很多人认为战略问题一定是个产业选择问题，一定是个发展方向问题，一定涉及到资本运作，一定涉及到人际安排，错了，每个公司都有独特的战略性问题，每个公司战略所面临的格局完全不一样，有些可能是国资委卡你太狠，有些是领导连续在换，没有一个主要思维，有些是产品没有一个确定的产品等等。不同的公司的战略问题高度不同，除了常规的方法来做战略以外，其实真正厉害的就是个性化的课题是什么，这个公司里面有些什么说不出来的理由，包括董事长和老总搞不到一起，也是个问题，你们别以为这个问题无所谓，战略不考虑这个问题，不考虑这个问题考虑什么问题，我就问你，新老三会融合问题，要不要考虑，不考虑怎么办呢。
　　作为大企业，重点可研究以下战略课题
　　产融结合，
　　政策营销
　　垄断战略
　　混合机制。
　　另外行业选择规避，民营企业干的我不干，政府采购的我干，政府有巨大影响力的我干，国有企业善于干的，简单地说，要有很多公文，要有很多公章，要有很多准入的我来干，这是我们国有企业最善于干的，一般人搞不定。
　　还有价值链卡位，在价值链卡位上，我提前去卡位，而且规避一些不好的事情。
　　壁垒构建，我们国有企业一定要考虑一个问题，做这个事，你能不能做起一个壁垒，如果这个事很好，很有意义，如果做完以后形不成壁垒就不要搞，如果这个事搞完能形成壁垒，恭喜，你就要这么搞，这就是我们建议的。
　　还要持续关注以下战略课题
　　在空白地带做个狼性猎手：市场没关注到的提前出手，在N年前做股权投资，做法人股收购，在N年前收购矿产，这都属于狼性猎手，现在狼性越来越少，但是你必须研究，每个企业里面，其实每个行当里面都有这样大量的狼性地带的存在，你必须把这些找到。另外零合产业的整合者，某些行业竞争太激烈了，谁都赚不了钱，但是企业很好笑，谁都赚不到钱的时候，都盼着隔壁死，然后隔壁一直坚持下来，然后大家都抱在一起，就好象很多女同志坚决不离婚一样，这个何必呢，把你自己也耽误了，离了你也更快乐，我坚决主张这个，所以在零合产业里面，谁都赚不到钱的产业里面，企业家斗气不斗财，很好笑，他就为了一口气，你就把企业卖给我，他就卖了，但是没卖之间，他就恶狠狠跟竞争对手斗，因为历史以来，有很多恩怨说不清楚，这时候我退出不就认输了，很多真正老牌巨擘知道这个游戏，所以你们斗得差不多两败俱伤的时候，便宜地把你们买了，这都属于零合产业的整合者。
　　国家重大发展机遇的捕捉者，下一步中国和东盟十国关系好起来以后，有什么重大机遇呢。
　　软实力的深度开发者就不说了，搞定中央，搞定政府，建设软实力。
　　多层次商业模式的创新。
　　以快打慢的杠杆竞争者，就是同样做一个事，但是我比你玩得更快，这个够狠，比速度，以速度冲击规模。
　　投资套利机会的驾驭者，专门做投资套利。像
　　准金融产业的卡位者，刚才我说了，连餐饮企业都卖金融卡，都卖就餐卡，他也玩起金融产业的一些做法，这个太讨厌。
　　现有产业规律的颠覆者，就把现在的规律颠覆了，很多企业在集团战略上开始采用研究这些手法。
　　当然一个好的集团战略，必须赢得董事会最大程度的理解和支持，从而给经营层创造一个宽松的环境，战略思考与发展思路上清晰，获得董事会的理解和支持，在规划上面，对董事会有个交代，对国资委有个交代，最后战略实施上，尤其在激励上要上去。(华彩咨询白万纲)