王道与霸术：构建和应用以上霸术维度的四个总体方案

杭州小帅

　　构建和应用以上霸术维度的四个总体方案
　　那么有了这么多霸术维度以后，霸术怎么形成呢？我们认为霸术至少是从四大层面进行构建和应用形成的。
　　第一个层面是破坏型。
　　就是你的竞争对手，你所在这个产业链条，掌握这条产业线条的那些核心的霸主们，他们现在的霸术是什么，你能不能针对他们现有霸术的缺陷，形成一个破坏性、解构性霸术，如果他们现在连一个明显的霸术，或者根本没有霸术，那显然非常好，事实上这是不可能的，只不过他的霸术没那么明显，没那么高档，这种现象往往是存在的，那么你用一个破坏性的霸术，以新霸术覆盖旧霸术，既塑造了自己强大的地位，又推进了现有这个体系档次的提升。所以塑造霸术，大家不要把它看成一个阴谋论，你把某一个地区，某一个产业的霸术形成了以后，形成了一个联盟，形成了霸主、次霸主、霸主助手、被霸的人、奴役层等等多个层面，层层形成了利益上缴，像传销一样，多层次格局，是造成了一定的不公平和剥削，但是你把这个产业的生态做复杂了，档次做高了，他有极强的抵御外部侵略的能力。所以日本的综合性商社，内部固然形成了强大的霸术，贸产融三大块，复杂的本环一样的运作，令人眼花缭乱的交叉，强大多层次的掠夺，但是我们必须说，这种强大的霸术，绝对不是简单的一马平川的，玩粗糙型的市场化的企业所能理解的，哪怕是强大的世界五百强，在日本综合性商社面前，仍然讨不到太多的便宜。
　　第二个层面是构建型。
　　如果说破坏型找着原有霸主们霸术的缺陷，那么现在构建型就是这个产业里面，霸主也许他的霸术是有缺陷的，但是我能不能不去思考现有霸术的高或低，我能不能形成创造性的霸术，天赋异秉型的，无中生有型的，更高档的，高好几个档次的，跳代型的霸术，跳过几代的积累，直接在更先进霸术的高端，把整个产业拉到一个更高高度上。我们今天不仅要在企业层面上研究商业模式，更要到产业链高度上研究霸术，不仅要服务于一般企业，更要服务于龙头企业，领头羊企业，他们的霸术如何构建，这种服务，既是服务于企业，也是服务于国家和民族。
　　那么如何构建呢？一般我们认为，无外乎是长远的丝毫，长考，更大空间的思考，更先进模式的参照，其他产业的霸术的应用，各种基础霸术的综合创新，以及天赋神启式的无中生有的霸术形成，这完全属于灵感、思考。更大地来看，从操作意义上来看，完全的天降式的霸术较少，组合式创新，加上部分基于个人禀赋认知，组织哲学洞察的这种霸术，恐怕是更长远的霸术营造。
　　第三个层面是组织智商型。
　　基于组织智商打造的霸术的小步快跑式的叠进式创新，我们认为这种霸术是最靠谱的，一方面是培育这个产业链、生态链的组织智商，另外基于组织智商，小步快跑式地发现新的霸术。浙商商帮模式就是这样发育起来的，它是基于组织智商的，也因此是较难战胜的。
　　第四个层面，非战略因素。
　　就是关注非战略性的因素。我们之前非常关注战略性因素，那么我们现在说，非战略性因素有没有，霸术以外的，正常战略以外的因素有没有，像宗教性的东西有没有。像免费模式之类的东西有没有，像类似传销式的这种颠覆性创新的东西有没有。传统的战略空间不关注，不属于常规战略范畴里的这种东西有没有，如果有的话，我们如何把它用于霸术的构建，霸术的生成。
　　第五个层面;负战略层面。
　　就是关注负战略产品，过去我们特别关注正的战略，哪里是增长点，哪里是机会，如何用战略规划的手法去占有，去达成那个战略，达成这么一个商业计划，但是还有一些东西是负战略，所谓负的战略，就是因为某些因素，你即使制定了战略也做不好，做不到的。比如说企业家或领导者们的心智模式对战略的扭曲，这是负战略。
　　现在世界上都只做正战略，不做负战略。正战略就是一个企业可以选择的发展机遇，新趋势，正面的机会，更好的产品，服务方式，更多的区域，做的更好的流程和制度，等等，一切发展的，成长的，向上的因素与机遇及支撑体系。
　　而负战略是研究该企业为什么做不出正确的战略，或者会扭曲对战略的认识，或者研究为什么有些有正确的战略规划，但无法有效去实施。这些原因，是使得企业无法成长的重要因素，是大多数企业不关注的因素。而恰恰是这些负战略，使得企业无法战略性成长。过去企业只研究哪里可以赚到钱，风险思维告诉我们一个新的思路，研究哪里赚不到钱，哪里有风险，然后专门去管理那一块风险，反而可以产生一块利润，负战略越思考越有意思，在一个国度里面，解决正战略是靠法律，管理，认识和技术，但解决负战略就得靠心理架构。
　　正战略就像恒星或流星，负战略就是暗物质，黑洞。
　　第一个维度;企业家或企业家群体，领导层对战略的扭曲认识和操作是什么。既然有扭曲，把扭曲去掉，不就是更好的战略管理了么，这也是个战略建设。
　　第二个维度；企业集体无意识，权力结构，组织智商不足对战略的认识和操作扭曲。
　　比如我们对多元化，对全球化，对资本运作的认知上的缺陷，往往是集体无意识的。任何一个民族，他在文化上有所长，但必有所短，这种短往往就构成他的集体无意识。集体无意识是所有战略的大敌，但凡在某个国度里面，就一定会形成优势的认识，但是也会产生某些整个国民都看不到的一些盲区，日本的综合性商社很好，但日本人到现在走不出日本的瓶颈，二十年不知道该怎么发展，这种集体无意识导致的问题。
　　第三个维度，就是该企业的结构型矛盾对该企业的战略认识和操作的制约。比如治理，战略，商业模式，产业地位，文化等等方面，在形成该系统之初就蕴含在其中的冲突和悖论。
　　我们不仅要研究一个产业形成怎样的霸术，更要去研究，是不是这个产业里面一些领袖思维过于狭隘，个人局限性，所以没能提出一个更新的、更高档次的霸术，或者即使提出了正确的霸术，但是未能有正确的操作手法，我们怎么从负战略层面去解构。还有是不是我们这个产业的人有错误的某种集体无意识，使得我们形不成更高档次的霸术，或者形成了霸术没法操作。
　　像现在中国钢铁产业，就没法形成更高档次的霸术，就是源于中国钢铁产业，它本身就充满了集体无意识，他人笨，脑子不活，形不成系统思考。中国钢铁产业，他没有经历过国际产业大循环，没有金融认知，没有经历过一个长周期产业的盛衰涨跌，这样一个大领导，大政治家型的企业家没有，所以他们只看到局部，看到产能层面，不能进行政治化的大思考。所以我们如何关注这个层面。
　　最后很多企业里面事实上是，很多产业里面有结构缺陷、法律缺陷，所以它形不成缺陷，或者形成霸术没法操作，这些缺陷如果没法正面弥补的话，侧面怎么弥补。
　　举个很简单的例子，中国人不讲信用是人人都知道的，但是马云基于中国人不讲信用，干脆利用不讲信用，做一个金融产品支付宝，一跑而红，这是对结构性缺陷的利用，霸术就是这么设计出来的，霸术的元素是刚才我们讲的十三点，霸术的设计整合手法，是刚才我们讲这么几个，综上形成了企业层面的霸术应用。
　　我们可以说，原材料企业的霸术，往往在于除了原材料的开采以外，矿产企业还控制国际海运指数，控制国际航线，有自己的船，进行一鱼多吃，操纵国际价格的生成，操纵国际情报站，利用生产信息的情报获取，进行不对称博弈，永远在博弈当中占上风，不仅操纵价格，而且操纵情报，操纵博弈过程，定价机制的生成，定价指数的生成，影响定价指数信息的生成，它是个长线的埋伏，最终哪怕你一个国家打造了一个指数体系，但这个指数体系的二级体系、三级体系其实都是他在操纵，所以你得到的结果和大矿商是一致的，最后这些矿商还进行时间维度的操作，他知道钢铁你使用高峰会过去，那么你下一个使用高峰是什么，下下个使用高峰是什么，他进行时间函数上的布局，最终能够长期剥削你，这是他的霸术。
　　那么生产型企业，对发展中国家的剥削，往往是通过形成一个强大的装备制造能力，屡次把只进步了一点点，只改进了一点点的产能，卖给发展中国家，卖给发展中国家相互竞争的若干厂家之间，用装备微妙的产能差、技术差，挑动发展中国家的制造商之间的竞争，再使得厂商不得不找他来买更新一代的技术等等循环往复，这样他就可以一代机器，只要做微小的几十次、几百次创新，就可以作为一代新产品，一代又一代地卖给该国生产厂，这种技术的小步快跑式的进步是最害人的，他没有革命性的进步，他只有改良性的进步，但是在制造过程当中，这种改良性的制造，也会形成一定的成本优势，就会压迫制造商，不断地再去找这些先进制造企业买装备。所有的积累都买了装备了，沉默成本无限高，只要赚了钱就买新的装备，这个装备的升级是无止境的，但事实上他又没有什么革命性的升级，就不断地进行局部优化，这种剥削是发展中国家看不到的，只有一个长时间维度的长考，才能看见，原来发展中国家对我们是这种剥削手法，是制造业企业常用的一种方式。
　　而农业产业，就采用的是国际大供应链，国际大产业链，贸易海运，价格生成机制，以及国际农产品期货，若干维度的大调整，大操纵，所以ABCD四大粮商，能够操纵国际农业体系，就是这个由来。
　　当然高科技企业，往往是用IP战略，知识产权战略，形成对他产品高密度、高重合度的保护，甚至一个简单的产品，形成几万、几十万个新型专利、创新专利、应用专利的多层次保护，使得发展中国家绕不过去，必有要向他缴费的时候，高通在这方面就是个很典型的例子。当然客观上来看的话，最优秀的高科技企业的霸术，往往是最了不起的，英特尔用时间来操纵整个产业，既操纵产业节奏，也操纵每一次产业的下游洗牌，等等等等。
　　那么这种霸术的应用，事实上是十分深入而广泛的，过去往往被我们看成是企业家个人魅力的应用，企业无意中所为，不属于战略研究的正常范畴，战略只研究真正意义上的、通俗意义上、传统意义上的战略，这种做法必须被我们摒弃了，我们必须看到，企业的唱念做打、起立作行，都是它的战略空间，当今企业的社会性、整合性非常强大，企业家的外部交往，企业家向社会影响的发布，企业与社会的互动，企业在全球的布局，企业与政治人物的互动，企业意识形态的输出，企业联盟的打造，企业新产品新技术投放社会的节奏，企业对待环保，对待低碳的态度，企业与各个国家之间的交往，企业对国际化的理解和实际操作等等，都属于它的战略范畴，不再有简单意义上，原有确定产品，确定市场，确定消费者，和确定价值交付方式，以及资源配置是唯一的战略空间的这么一个狭隘理解，必须更广泛、更生动地来理解战略。
　　九，用透视眼看世界，发现霸术的存在和呼吸
　　不管西方如何吹牛制度化，我们依然认识到了，西方最发达的企业，仍然都是靠魅力型企业，为什么要靠魅力型企业，魅力型企业有强大的政治动员能力，政策缔造能力，优势缔造能力，资源动员能力和整个集团的霸术设计能力。舍此之外，没有这个能力的，撒切尔夫人在81年开始所做的变革，从本质上，就是一个霸术设计，后来的梅杰为什么跟不上，梅杰不是一个霸术设计型领导，里根的霸术设计，克林顿的霸术设计，邓小平的霸术设计，从根本上来看，一个企业事实上必须理解到，在企业运作层面上，系统设计层面上，霸术应用层面上，这三个层面，企业都可以同时获取价值，只有顶端优势被堵死了以后，企业才会退而求其次，没有主动退而求其次的，这事实上是对发展机遇的一个浪费。
　　我们说在中国企业存在吃了中国的亏，不得不被中国原产地印象所束缚，不得不被中国员工素质和中国管理所妨害，但是反过来，他要分享中国红利。那么如何分享中国红利呢？中国发展过程当中的一些特色，一些特点，本身就是中国红利，你必须去享受这些中国红利，分享这些中国红利，不要反过来绕过这些中国红利，不理这些中国红利，那你就没能做到充分拥抱中国。如果一个企业，在每一个阶段，都不能把发展机遇最大化，形成很强大的利润积累的话，他事实上对外的征服，对外的重大冒险活动，就没法进行。他没法用大的投资和发展，形成强大的优势积累。所以一个企业，小时候要白手起家，空手套白狼，再发展一点，要以小搏大，再大一点，要以大搏大，最大了以后要以大搏小，超级企业这四种形态同时存在，该获取的利润，该投的机要形成肥大的一个脂肪积累，在该冒险，该烧钱的部分来烧这些脂肪，形成肌肉的生成，正常的钱也赚，不正常的钱也赚，偶然的钱也赚，必然的钱也赚，才能形成一个强大的企业运作。
　　那么一些企业，在把台底下的，台面以下的霸术层面运作好以后，对外宣称我在做王道，我在做管理，所以我们反过来解读他们的时候，我们顺着他们的王道解读一遍，对的，你的王道做得不错，但是我们必须要思考到，他们在霸术上是怎么用的，必须用火眼金睛去侦测他们的霸术，你霸术到底是怎么样的，所以研究企业，不要再仅仅研究他露出冰山以上的1/8，更要研究他冰山之下的7/8，更要研究冰山之下的，冰山与大海之间的互动关系。这样的一个认知，才是活的，这也是下一步中国企业走向国际，央企面临央企威胁论的时候，如何与国际互动，中国民企怎么走向国际，中国经济怎么和国际互动的一个关键。理解国家层面的霸术，理解企业层面的霸术，更要形成霸术的学习能力、认识能力、设计能力、改造能力、优化能力、实现能力，这是未来企业的新能力，如果说之前，战略能力、治理能力、组织能力、人力资源管理能力、审计能力，是企业的重要能力的话，那么核心能力、绝对能力是这些，他是从档次上是不同的，层面上是不同的。所以决战总在开战前，显性总在隐性下，隐性地操纵，决战之前的操纵，系统背后的操作，才是决定一切的根本，所以真正的下一步，二十一世纪的职业经理人，尤其是在龙头企业里，央企里面，大国企，带头型企业里面的职业经理人，必须深刻认识到这一点。反过来说，哪怕是在一个小企业里面，它也有一个霸术的应用，大企业，大产业链链主有个霸术应用空间，小企业也有它自己可影响的范围，野百合也有它的春天，小企业也有它的微观环境营造。
　　理解霸术的应用，不仅对大企业非常重要，也对小企业站哪个队，跟哪派人有重大影响，根据不同的大佬们的霸术，看看谁有前途，跟谁，这何尝不是对霸术的高端应用呢？HTC的王雪红，去年是台湾最富有的人，但是今年来看则不然，为什么，站队没站对，站错队伍了，他跟的是谷歌的安卓系统，但安卓系统很快要被颠覆了，在苹果和微软强大的攻势之下，安卓要崩溃了，即使不崩溃，安卓要大量向苹果和微软付出专利费用，最后摊到HTC的每一台手机上，要摊到30几美元，HTC不要赚钱了，这个专利费是交不起的，为什么会这么可怜呢？因为没跟对人，谷歌毕竟是几个毛孩子办的企业，他技术再好，他在霸术上是没有思考的，所以很令人遗撼的是，每次孤傲、热血的项羽，总是会败给有些流氓、老谋深算的刘邦，世界总是由刘邦们来推动，然后由项羽们在台前表演，青年人总是用热血来崇拜项羽们，但是历史总是由刘邦们来写就，所以如何理解霸术，如何理解王道，是我们时代的一个重大思考。(华彩咨询白万纲)